正文 第六十六章︰深入交談 文 / 搖晃的青春
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父親終于回到了家，帶著很多的糧食樣品和各色的包裝小樣。
一中燙紅的錄取通知書也是在父親回家的同一天抵達，這讓母親格外的高興，做了滿滿當當一大桌子的菜，像是過節。
飯桌上的父親似乎非常興奮，他一邊吃飯一邊打听著店鋪這二十幾天的經營狀況，當听說無一錯漏無一假‘幣進賬的時候狠狠的夸了鄧薇，這讓鄧薇又一次紅了臉，一直搖著頭說這都是柳相對的功勞。
鄧薇確實比起當初改變了很多，飯桌上也灑脫了一些，端起飲料破例的敬了柳如山一杯酒，雖然沒有什麼言語，但還是讓柳如山哈哈大笑。
說實話，面對這幾周大批量的南米的進銷，在財務上能做到這種程度，柳如山還真的是很佩服的，想想就算自己親自去做，也不一定比鄧薇做的更好。
夏天的白天比較長，吃完飯後天還沒有完全黑下來，鄧薇謝絕了柳相對想去相送的好意，一個人蹬著自行車離開，而柳如山似乎興致頗高，叫上了柳相對一起出去走走。
七月份的天氣已經很熱，知了的聲音叫的很響亮，路邊的夏播玉米雖然還不太高，可長勢喜人，讓人看到就覺得心情愉快。
柳如山一邊走一邊給柳相對講述著這次南方之行的見聞，感想頗多。
在柳相對的記憶里，與父親交流逐漸增多是在自己快大學畢業的時候了，那時候的父親身體已經不太好，老是咳嗽，原來挺拔的身體也有些佝僂，柳相對在外地上學，一年在家里呆的時間滿打滿算三個月不到，因此回家的時候看見父母親了很多，身在外面的世界讓他更願意將自己的見聞講給父母听，就像今天的父親一樣。
“相對，我原來一直覺得我做糧食生意在華遵來說已經規模不小了，可這次去外面轉了一圈以後，才發現我真的是井底之蛙啊。”
柳如山的聲音中充滿著感慨。
“看了看別人的走貨量和規模，我發現我們現在頂多算是小打小鬧，一年的銷售量也抵不過人家一個星期的。”
“所以我們必須加快發展的步伐，不能滿足于現狀啊。”
柳如山走的不快，語速也很慢，但說出來的話卻給人一種緊迫感。
柳相對在父親的身邊慢慢的跟著，落後了半個身位，听見父親的感慨忽然笑了起來。
“爸，您的眼楮看偏了。”
“哦？”
听見兒子的回答柳如山有些疑惑，他站住轉身面對著柳相對問道︰“怎麼了？”
柳相對笑著說道︰“你去南方看到的那些工廠是加工生產企業，他跟咱們的糧食貿易不是一碼事，所以根本不具備可比性啊。”
柳相對呵呵的笑著，他看著父親的眼楮繼續說道︰“況且，加工廠面對的是全國的客戶，全國範圍鋪貨，我們跟他們經營的地域範圍也是有差距的。”
听了兒子的解釋柳如山仔細的思考了一下，隨即點頭，有些郁悶的說道︰“是啊，人家是加工廠，哪能比呢？”
他抬腳繼續向前走著，好像受了些打擊，不再說話。
“爸，我們也可以啊。”
柳相對沒有動，他站在原地沖著父親的背影說道。
“其實您想過沒有，我們華遵的地理位置對我們做糧食貿易的商人來說具有很大的優勢。”
望著轉身過來的父親柳相對繼續說道︰“華遵地處山塘市北部，北部緊鄰山城隆興，東部是經濟較發達的西遷，南部緊靠京北高速，西接津門，可以說在地理意義上講是一個交通重鎮。”
柳如山看著兒子侃侃而談，有些沒明白他想表達的意思。
“貿易行業想要做大，無非是手中緊握品牌，廣開銷售，我們現在逐漸在樹立自己的品牌，如果將銷路拓展開去，那麼也可以做到您在加工廠看到的那種情況。”
父親對柳相對的這種跳躍性思路有些吃不準，想了半天才問道︰“你說的究竟是什麼意思？”
柳相對將兩只手舉了起來，在空中劃了一個圓，“我們如果將隆興，華遵，西遷，山塘，津門統一納進我們的銷售圈，您說我們的銷量將會擴大多少倍呢？”
柳如山听了兒子的話腦袋搖了起來，“哎，那不一樣啊，說起來簡單，可做起來確實太困難了。”
柳如山往回走了幾步來到兒子身邊，他仔細的打量了柳相對幾眼，臉上顯出一股無奈的神色。
他解釋道︰“先別說每個地方有每個地方的區域銷售勢力，都有領頭羊，就單純的送貨問題我們就解決不了。”
柳如山搖著頭說道︰“南方的加工廠是坐等客戶上門，客戶定好了貨，然後通過配貨棧尋找車輛拉回去，我們這樣做不來，就算價格上稍有優勢，也會被短途運輸成本抵消掉，況且，說服客戶來我們這里看樣訂貨，也是個麻煩事情。”
做生意這麼多年，柳如山對糧食成本的核算和在行，因此分析起來也很到位。
“我們為什麼要坐等？南方的加工廠坐等客戶上門，所以他們全國的銷路一直遲遲不能打開，我們不能等，我們要主動出擊。”
柳如山一听愣住了，張嘴問道︰“怎麼個主動出擊？”
“買車，送貨上門！”
柳相對語氣堅定，自信十足。
......
這次父子倆的談話很深入，對于柳相對提出的買車提議著實將柳如山嚇了一跳，對于十幾萬的封閉貨運車價格他還是心顫的，依往年的銷售利潤情況，一年到頭也就買這麼一輛，雖然這個月由于南方米的市場拓開利潤樂觀預計會翻上幾倍，但這個數字也著實讓他猶豫。
可兒子給出的理由很充分，很有誘惑力，從華遵本地鄉鎮市場的開拓，到近期比較著急的隆興曹亞東的要貨，以至于後期拓展開來以後糧食的日銷量，讓柳如山都意識到買車的好處和必要性。
當然，有利有弊，買車的好處是長遠的，可現實的問題是，一下子抽調出這麼多錢購買車輛，會不會對自己的資金周轉不利。
而後柳相對提出的一個新鮮提法也讓他心思一動，銀行抵押貸款。
這個詞他很久以前就听說過，也親自做過。
那時候還是在化工廠做廠長的時候，不過他是代表公家去貸款，壓力沒有這麼大，一遇到自身的這個問題，他猶豫了。
可柳相對知道，相比較後世的貸款不易，現在的貸款政策，實在的太寬松了。
不用托人說情，不用送禮請客，只是單純拿著不動產證明到銀行做抵押，就可以很簡單的換取到利息超低的貸款。
借助豐厚的貸款資金鋪開渠道，將企業做大，這個時間，剛剛好。
前期的一些鋪墊和想法已經拋了出來，現在就看父親的眼光和膽魄了，不過柳相對也相信，憑借父親積累多年的經驗和對南方稻米銷售的樂觀預計，他一定敢干。
估計父親今天晚上又該失眠了，可為了後期的做大做強，多失眠有好處。
柳相對嘿嘿的笑著看著一臉沉思的父親，不再言語。
“相對，你這些想法都是從哪里蹦出來的？”
柳如山忽然發現現在在自己面前一臉笑意的兒子有些陌生，是的，他的想法太大了，遠超了一個初中生的思想範疇。
“書中自有黃金屋，書本里啊。”
柳相對尷尬的撓著頭，隨即打岔說道︰“那個，爸，時間不早了，咱們是不是該回去了？”
......
父親回來以後柳相對終于可以松一口氣了，至少白天里多了一些可以自由支配的時間。
看著鄧薇越來越熟悉的記賬，算賬，點貨，柳如山忽然發現自己在店里面要做的事情也不是很多，于是父子兩人大眼瞪小眼的看了半天，也不知道自己應該干點什麼，現在的兩人像是在別人的店鋪里面的一個參觀者，感覺有點別扭。
“哈哈，爸，你老是盯著我干嘛？”
這種氣氛有些詭異，鄧薇在忙著，力工們在忙著，柳相對站在門口附近，由于客戶不是很多，所以也不用他幫忙，而父親坐在桌子的對面，鄧薇那里他現在不好插手，他怕添亂，更不用他去幫忙扛大米，于是柳如山盯著門口同樣無所事事的兒子看了半天。
“哦，沒事。”
柳如山也發現了這種情況，他起身走出了店鋪，點燃了一根煙。
柳相對跟在了父親的身後，替他拍了拍沾在衣服後襟的米白，笑著說道︰“爸，我覺得您現在的主要任務應該是把有意向的那些鄉鎮分銷在琢磨琢磨，盡快的把咱們下一級的銷售渠道建立起來。”
柳相對看出了父親對于角色的忽然間轉換的不適應。
其實在所難免，柳如山一直拴在店里親力親為的算賬，進貨，賣貨，早已經習慣了這種忙碌，冷不丁的閑下來確實有些無所適從，柳相對認為現在父親要做的是心態的轉變，由事無巨細轉成大方向把控，然後將精力轉移到銷售渠道的拓展上來。
柳如山點點頭，他明白兒子的建議。
“另外，我覺得咱們人手還是有點缺啊。”
柳相對這時又開口了，這個建議讓柳如山愣住了。
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