正文 第六十四章︰拓展 文 / 搖晃的青春

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    隆興緊鄰華遵，距離華遵縣城也不過70里的距離，只不過山路難行，中間隔了幾道險峻的大山，因此重載的掛車很難攀行，往來全是一些班車和輕型車輛。柳相對前世今生算上這次也不過來了三次。

    望著窗外陡峭的公路逶迤在嶺間，盤上盤下，時不時出現一個直角的轉彎，柳相對心里涼颼颼的，心里琢磨著在這里長期行走的司機也確實需要極高的技術，不說別的，光看公路邊落差超過幾十米的懸崖都讓人眼暈，沒有好的心理素質和技術，還真不敢在這條路上行走。

    經過楊木嶺，拐過八仙盤，前面的道路逐漸寬闊了起來，班車的速度也逐漸加快，第一個停靠站到了。

    這個停靠站在一個鎮子上，是一個大鎮，听說附近十里八鄉都喜歡到這個鎮子上趕集，其繁華程度甚至超過了縣城。

    柳相對隨著人流下車，奔著糧食街就走了過去。

    糧食街柳相對前世曾經來過，父親的幾個比較大的客戶都在這條街上，那時候山城高速已經通車，從高速過來只是多耗費一倍的時間，非常順暢，也就是高速通車以後，隆興的糧食進貨量銳減，父親曾帶著柳相對過來走訪客戶，考察原因。

    這條街的樣子基本沒有什麼變化，古舊的石板路，前店後庫的格局，由于路難行，所以這里的糧商存貨量都非常大。

    憑借後世的父親對于這些糧商的評價等級，柳相對抽出了長短不一的時間進行了拜訪，當然，很多經營者看著這一個孩子拿著米樣進行推銷還是有些遲疑的，不過還好，有幾位有眼光的糧商確實很看重他手中的南方米樣，跟他進行了詳談，而其中一位，就是父親後世最重要的合作伙伴︰曹亞東，也是隆興最有名的糧商，只不過在95年，柳如山還未與他發生交集。

    可現在的柳相對，對曹亞東卻有著深刻的印象。

    “小伙子，這個米是你們家經營的嗎？你能不能做主？”

    曹亞東一看米樣就被它的價格品相比吸引了，很有深意的問了這句話。

    柳相對當然不會放過這個機會，可他沒有提自己的名字。

    “曹叔叔您好，我父親叫柳如山，您的名字他經常提起，說您在隆興‘縣的糧食經營中首屈一指。”

    “哦？柳如山？”曹亞東一愣，隨即哈哈大笑說道︰“柳如山我知道，如雷貫耳啊，他在華遵糧食貿易中的地位很高，是最早做糧食的那批人，屬于領頭羊，只不過一直沒有機會合作。”

    曹亞東說的是實話，其實華遵糧食市場他也是常去的，只不過由于自己的進貨品種很雜，所以分到稻米這一塊的裝貨數量不大。

    柳如山專營稻米，對于那時候的大批發商來說，曹亞東屬于小商販，柳如山不會專門注意的。

    身份攤開，氣氛就比較融洽，柳相對介紹了南方稻米的後續存貨量以及價格底線，而曹亞東也詳細詢問了這種稻米的口感，華遵現在的市場零售價格，以及投放市場以來消費者對于這個新品種的認可度。

    而柳相對又適時的拿出了自己帶的北東大米樣品，既然來了一回，順手推銷一下自家的其它貨物是必須的，畢竟，北東米才是主營。臨別時曹亞東很高興，拉著柳相對的手說著等下次到貨一定會專門到華遵走一趟。

    柳相對知道，一次不經意的拜訪，可能就將父親打開隆興市場的時間提前了三年，而這黃金三年會給家里帶來巨大的銷量和可觀的利潤，更為重要的是，與曹亞東的攜手，將會將父親的事業帶進快車道。

    回來的班車上柳相對也在思考著一個問題，就是需不需要買輛封閉的貨運車，如果周邊的一些縣市能夠實現送貨**，自家的糧食將在銷售上佔據一個制高點。

    晚上父子兩的例行電話中柳相對提及了這次隆興之行，提到了曹亞東，而柳如山很驚訝于兒子的這種開拓精神，笑著說自己感覺都老了，有點跟不上年輕人的發展思路。

    柳相對听到父親這麼說哈哈大笑，取笑說還等著您給我生個兄弟接班呢，氣的一直在旁听的母親揚手欲打。

    父親這次電話專門提到了南方印刷廠的問題，就著這個話題柳相對將話題攤開，說出了自己的想法。

    “爸，其實制作彩色包裝是迫在眉睫的事情，我們開拓新的進貨渠道，不僅僅是想多掙一些錢，而是想通過這次舉動一舉打響自己的品牌，讓更多的人了解到我們的名字，了解到您的名字，以後的發展思路，我們應當是以品牌帶動銷量，靠名聲佔領市場。”

    電話那頭沉默了一會，柳如山的聲音才順著話筒傳過來，“彩色包裝的制版設計費用不低，起印數量也非常巨大，這樣核算到每斤稻米的價格中，成本大概要增加1分錢左右，在最初利潤稍高的南方稻米中可行，可你考慮過沒有，當我們的市場中有別的經銷商自行進貨，依舊使用白色包裝，我們的價格優勢將蕩然無存。”

    柳如山的考慮有他的道理，糧食行業不可能做到獨斷，跟風很厲害，只要有錢賺，稍有實力的經銷商就會考慮到自行進貨。

    “所以，爸，我們就要考慮一個問題了。”

    柳相對早已經意識到了這個問題，他開口了。

    “我記得最初我們做糧食的時候包裝是能裝200斤的麻包。”

    柳相對想著今天轉市場的時候看到的老大娘背在背上的布袋子，想著後來越來越精美，裝的越來越少的米袋子說道︰“到後來的180斤一袋子的麻包，到現在100斤一袋子的蛇皮包，包裝逐漸趨于簡單輕便，那麼有沒有可能出現50斤的包裝，甚至30斤，20斤，10斤的包裝？”

    他的話讓柳如山愣住了，他思考了半天才說道︰“有可能，但是估計還需要一個漫長的時間。”

    “現在的銷售主要是批發為主，而零售我們雖然在做，但是銷量不大，總體來說盈利也少，對于下級銷售商來說，包裝大小是無所謂的，因為他們面對終端銷售時，是要拆開包裝的。”

    不得不說，柳如山對這個行業發展的前景和現狀的分析還是有獨到之處的。

    柳相對點點頭，他理解父親這番話的含義，但是他忽略了一個問題，就是無論是批發還是零售，最終的流向，是消費者。

    “爸，我覺得趨勢是包裝越來越輕便，輕便到一個孩子或者一個老人都能輕易的搬走一袋米，這個是必然。”

    “現在市場上一個人去買米，如果沒有袋子的話我們是一元一個賣給他的，那個白皮的袋子他用完後可能下次繼續用來買米，也可能扔掉，沒人可惜，但精美包裝的袋子就不一樣，我覺得用完後被扔掉的可能性很小。”

    柳如山听到這里有些摸不著頭腦，他插嘴問道︰“這根我們增加成本印彩包裝有關系嗎？”

    “既然他舍不得扔掉，那麼就會繼續用來裝糧，或者放在家里當做它用，你不覺得某一天你在大街上看到所有去買散裝糧的人，提的全是我們的袋子，或者你到一戶人家做客，看到印著我們廣告的袋子被擺放到了顯眼的地方不是一種成就嗎？”

    柳相對呵呵的笑著說道︰“這叫廣告，廣而告之，時間越久，知道我們品牌的人會越多，慢慢我們的名字就會變成一種代詞，糧食的代詞，如果我們經營得當，糧食物美價廉，那就是優質糧的代詞，而這每條袋子一元錢的成本，就是廣告費用。”

    柳如山在那頭哈哈大笑，他弄明白了柳相對話里的意思，這個東西，可以搞。

    “況且......”柳相對接著說道︰“我們也不可能用相同包裝的糧食去同比價格，爸，你之所以要選擇優質米發貨，就是要將我們的這個品牌定位在中高端，那麼它的價格相比較而言就要稍高，這個里面，會加入我們部分的包裝成本。”

    “另外，隨著我們使用包裝數量的越來越多，這個制作成本將會均攤的更薄，直至忽略。”

    這是固定成本均攤問題，柳如山能夠算的出這筆賬，基數越大，分攤的制版費用越低，制版費3000元，如果只制作一萬條袋子，每袋米分攤0.3元，如果10萬條，那麼就只是3分錢了。

    “好，那我就試著讓他們制版，關于圖案跟名字，你有什麼想法？”

    柳如山顯得很開心，他繼續詢問著兒子的意見。

    “爸，依您的眼光，我覺得自己做主就行了，我也沒啥想法。”

    柳相對呵呵的笑著說道︰“不過關于整體色調，我覺得用綠色比較好。”

    綠色食品這個提法在95年還不見端倪，可隨著時間的推移，這個顏色，將會火遍食品行業，綠色農業，將是糧食的主打詞。

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