正文 第247章 打開市場 文 / 忠杰

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    艾美隆作為徐宏文來美尋求合作的第一家公司，他是抱著十足的誠意來的，見到杰克贊揚的徐宏文心說這美國佬還算識貨，面帶笑意的他說道︰“VCD就是一台足以改變未來影音播放機格局的最新產品，我相信它的光芒在很短的時間內就能蓋過所有的錄像機！”

    跟著徐宏文一起來的隨從人員听到老板的話後都有些臉紅，心說徐先生也太能吹了，VCD雖然是一款很產品，但被徐先生這麼說感覺VCD就成了引能潮流的先鋒了！

    拿著搖控器的杰克擺弄了幾下後，回味著對方的話覺得對方的話雖說有些大，但也不是沒有可能，一項新產品的出現總會對同類型的老產品有很大的擠出效應，不過現在的美國有著龐大的錄像機市場，想讓一個新的VCD產品形成影響力恐怕還得大力宣傳！

    杰克說道︰“我個人認為VCD確實是一款很有竟爭力的產品，不過你們公司在美國還沒有知名度，恐怕客戶們在短時間內不會接受你們的產品！”

    這一點徐宏文早就有了計劃，他已經按排了人與美國的幾家大電視台商談，在前期徐宏文是準備花重金做廣告搶佔市場，所以他認為杰克提的問題並不是問題，笑著說︰“這一點杰克先生不需要擔心，我們已經在與美國的幾家電視台在談商業廣告的事了！”

    看到對方的一臉自信，杰克心說這幫中國人的野心還挺大的，還沒有試一下市場的反應就大量的投放廣告，也不怕那些錢都打了水漂，不過作為銷售公司的代表他當然是非常歡迎的，美國人很容易接受新鮮事務，而且很多人對家電產品舍得花錢，只要對方真的如他們所說會大量的投放廣告，那VCD市場前景完全是可期的！

    心中更熱切的杰克說道︰“如果是這樣的話，我想我們之間的合作一定會更愉快！”

    不過在商談合作條款時雙方出現了分歧，杰克提出在美國只要有他們分店的城市要擁有獨家銷售權，對于這一點徐宏文當然是不會答應，雖說專銷有專銷的好處，但對VCD搶佔市場沒有絲毫幫助，而且徐宏文已經有了投放廣告的計劃並不需要艾美隆做太多的傳宣！

    听到杰克的提出的這條條款，徐宏文搖頭反對道︰“杰克，關于獨家銷售權這一條我沒法答應你！”

    看到對方反對杰克雙手一攤，施加壓力的說道︰“徐先生，我覺得這一條是我們合作的基礎，我希望你們能慎重考慮一下！”

    徐宏文可不會因為對方的一句就必變主意，而且在美國並不是只有艾美隆一家銷售公司可以選擇，對于杰克那句略帶威脅式的話徐宏文並沒有太放在心上，他說道︰“杰克先生，我想你一定是搞錯了，在美國可不是只有一家家電銷售公司！”

    徐宏文的這話一出眾人感覺到整個會客室里的溫度都下降了幾分，如果雙方都沒有退讓今天的談判就真的告吹了！

    最讓杰克意外的是這個中國人竟然這麼強硬，在他的印象中所有亞洲人在他們面前都非常軟弱，往往給一點壓力那些人就乖乖的听他們擺面了，要是一款不怎麼樣的產品杰克這時或許已經起身送客了，但這款VCD在杰克看來是非常有市場的，如果這時他把這些中國人趕走，或許用不了一個月艾美隆的竟爭對手都在賣VCD時，而他們艾美隆卻沒有時，他還不得被老板解雇啊！

    給對方壓力為自己獲取更大的利益是杰克慣用的技倆，見施壓無效的他又不能放棄VCD的銷售，必竟一款能賺錢的產品艾美隆怎麼能放棄，馬上調整了心態的杰克笑著說︰“徐先生一定是誤會我的意思了，我想說的是如果貴公司能讓我們獨家銷售，艾美隆一定會給你們的VCD最好的展台、最優先的推薦，並且在保證我們雙方利益的情況下艾美隆還可以幫你們鋪貨到沒有大型賣場的中小城鎮！”

    杰克說的提議看似非常具有誘惑力，其實對方的所有核心還是想要獨家銷售權，雖說艾美隆承諾可能幫忙鋪貨，但是天下絕對沒有免費的午餐，這個‘幫’字恐怕只是一個美化的字眼，如果徐宏文真的答應了對方，那天宏電子給艾美隆的出貨價是不是也得下調了，必竟別人幫你鋪貨難道不要請人、燒油！

    而且最重要的一點是如果徐宏文把VCD的獨家銷售權給了艾美隆，那就等于是自廢武功把主動權都交給了對方，還會大大的限制VCD在美國的銷售量，而且也等于放棄了天宏電子在美國發展自有渠道的機會！

    徐宏文听了對方的話後一回味，心說這個杰克的小算盤打得可是叭叭響，不過跟我們中國人玩心計還嫩了一點，別看你話說的漂亮了，這種換湯不換藥的計倆在他的面前可玩不轉！

    不想再在這個問題上糾纏的徐宏文直言說道︰“杰克先生，剛才我已經明確表明了不會授出VCDR的獨家售銷權，希望你能拿出一些誠意來！”

    杰克雖說很想爭取這個獨家銷售權，但見對方絲毫沒有松口的意思，他也不好再在這個問題上多說，必竟要是把對方迫走了損失的可就是艾美隆了！

    見對方軟硬不吃就知道這位徐先生並不是一個好對付的人，放低了些姿態的杰克笑著說︰“即然徐先生要求，獨家授權的這一條刪掉，我們再接著談下面的條款！”

    商業談判就是一個拉鋸戰雙方你來我往據理力爭，為了自己的利益最大化不惜爭得面紅耳赤，不過作為老板的徐宏文在最重要的幾點上發過聲之外，其它的條款都是由他的屬下來談！

    在會客室里坐了兩個多小時之後，終于達成了一個對雙方來說都還算滿意的合同！

    接下來的幾天里徐宏文又連著跑了三家家電銷售公司，把美國最大的幾家家電銷售公司拉進了天宏電子的銷售渠道，相比與國內天宏電子在經銷商面前的強勢，在美國就反了過來，家電銷售公司都是連鎖經營的，俗話說店大欺客，作為供應商的天宏電子要是不是VCD產品獨此一家，也會被那些美國公司吃得死死的！(。)自適應小說站xsz.tw，。