正文 第71章 協議草案 文 / 忠杰
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陷入天人交戰的默克爾沉默了一會兒後，還是中肯的回答道︰“我想會的，熱受環境的歐洲人會十分歡迎這樣的新技術！”
說出這句話後默克爾重重的吐了一口氣，感覺他們之間的談話的主導權全在中國徐手里，這種被動的感覺讓他難受，不過巨大的利益誘惑讓他又想听听中國徐有什麼好的合作建議！現在默克爾都已經有些後悔自己怎麼就跑得這麼快，要是之前派的是一個助手過來會不會更好一些，談判的轉圜余地會不會大些！
听到默克爾肯定的回答，徐宏文覺得這個老外還沒他想像的那麼壞，在這種場合最起碼還能說出真話，露出真誠笑容的徐宏文說道︰“默克爾先生，謝謝你的真誠！”
臉上帶著幾分苦澀默克爾苦笑了一聲並攤了一下手算是回應！
徐宏文心中其實有在偷著樂，越是這樣越能看出這個老外對他的LED燈的重視，心里更有底的徐宏文又說道︰“我想說的合作並不是簡單的技術轉讓！”
停頓了一下後看別人的注意力都到他這里之後徐宏文又說︰“貴公司是歐洲最大的照明燈飾銷售公司，如果我授權的方式給貴公司獨家授權，在歐盟各國只有貴公司有銷售LED燈，你覺得這樣的建議怎樣，默克爾先生！”
這個建議讓默克爾眼前一亮，這是一個很符合他利益的建議，如果他收購了技術還要建工廠或找工廠代工，而且歐洲的人力成本太過高昂，這都會讓LED燈的成本劇增。
想到這些後默克爾又想到這個中國徐不可能就這麼簡單會給他們獨家授權，以他剛才的觀察這個中國徐根本不像一個科學家，而是一個比他還狡猾十倍的商人，有著這樣擔心的默克爾問道︰“我覺這個建議很好，不知道這個獨家授權你有什麼條件？”
徐宏文伸了三個手指頭輕輕晃了晃！
看到中國徐這個特別的回復，默克爾說出了一個連他自己都臉紅的數字︰“三百萬！”
見對方搖頭默克爾又說道︰“三千萬！”
中國徐還是搖了搖頭，默克爾就有些不淡定了，不是三千萬那就是三億了，剛才他說購買技術才出價5000萬，現在一個獨家授權就要三個億，這是赤 的趁火搶劫！默克爾在心里已經把這個可惡的中國佬賭咒了無數遍，吸血鬼！強盜！…
雖然這個價格大大超出了他的預期，但默克爾又不忍放棄這麼一個誘人的蛋糕，忍著罵人沖動的默克爾像是吃了倉蠅一樣的難受，還勉力維持著臉上笑容的他說道︰“不會是三億吧!”
看到對方的樣子徐宏文就想笑，你這個老外剛才不是只出五千萬就想買我的技術嗎，我現在一個獨家授權就賣你三億，看你現在難不難受！
徐宏文拍了一下手掌後，笑著說道︰“是的，默克爾先生，貴公司想拿到歐洲的三年獨家授權只需要花三億美元就能拿到，到時貴公司一定會在歐洲掀起一聲節能照明的革命！”
在場的眾人不禁這樣誹腹，三年三億，你怎麼不去搶銀行！
作為當事人之一的默克爾必竟是一個老辣的資本家，听到中國徐說的話後並沒有表現出失態，這種讓別人生產他們公司銷售的方式默克爾也比較容易接受，這個價格雖然難以讓人接受，卻也不是沒有談判的空間，這時連忙擺著手說︰“不！不！三年三億實在是讓人無法接受！”
徐宏文解釋著說︰“這個價碼其實一點也不高，歐洲是全世界最發達的地區，那里的各國人民都生活得非常的富裕，而且他們很樂于為保護保境而付出，而LED燈正是家庭節能的唯一的、也是最佳的選擇，所以在我看來以歐洲巨大的人口基數，在歐洲LED燈的市場甚至可能達到幾百億美元以上！”
說完這些徐宏文就加重語氣說道︰“三年三億的獨家授權費絕對是一個公道的價格，貴公司只是花小錢買來一個大市場，我想這個巨大的市場絕對會讓很多人為之瘋狂！”
默克爾在現在還能坐在這里，就是因為看到了LED燈的巨大市場，要不然誰會有這個時間坐在這里浪費口水，而且還得面對一個難纏的家伙，做到幾百億美元的市場在默克爾看來完全可行。
想到剛才自己只出五千萬美元收購LED技術的默克爾不禁自嘲，開始他怎麼也不會想到這個中國徐會這麼清楚LED的市場價值，而且LED燈的技術可能是最棒的，因為這種節能照明方式在見多識廣的默克爾記憶里他找不出第二種。
剛才听那個可惡的中國徐說的會有很多人為這個大市場為之瘋狂，默克爾也不得不提起幾分擔心，他能看到的別人也可能看得到，LED燈帶來的巨大利益前景會讓人趁之若鶩，而且這個中國徐就是一個狡猾的商人，如果他們之中加入了競爭者，這個狡猾的中國徐一定會坐地起價。
但是現在讓他答應這個授權費又讓默克爾實在難以接受，而且這麼大金額的交易沒有經過董事會也是不合規的地方，想到這里默克爾一陣頭疼，即使他能答應，但要說服董事會里的那些老頑固也得費很大的一番功夫。
想明白這些的默克爾心里其實已經認同這個授權費，不過他還想著能不能談得對他們更有利一些，想先穩住對方的默克爾說道︰“徐先生，關于授權費的事我們還得談談，但是我得強調的是我們德朗集團是歐洲最大的照明銷售公司，沒有那家歐洲公司比我們的渠道還強大！”
“這個我相信！”徐宏文想也不想的說道，這時想起一個多小時之前的那個法國人給他的名片，徐宏文從口袋里拿出那張名片，說道︰“在一個小時之前，法國施耐德集團的一個市場部經理到我們這里參觀過！”
默克爾掃了一眼名片後心中暗恨，又是這些高盧雞在搗亂，朗德集團在歐洲一直視施耐德集團為最大的竟爭對手，專注于照明的朗德集團雖然在歐州的照明市場方面佔據了最大的市場份額，但是施耐德集團這些年在照明方面的發力已經讓朗德集團感受到了壓力。
知道施耐德集團可能發插進來的默克爾心中已經很有幾分緊迫感，如果把LED燈推到施耐德那邊，等待他們朗德集團的就只剩關門了。
默克爾強作鎮定的笑著說︰“只是施耐德一個市場部的經理，我想施耐德並沒有重視LED燈的技術，要不然他們不會只派一個經理過來！”
收起名片後徐宏文說︰“呵呵，我其實並不喜歡法國人，跟他們合作也不是很感興趣，不過要是他們能出得起價我想我也應該不會拒絕！”
“喔，不！與高傲的高盧雞相處我想這並不是一件讓人愉快的事，剛才你說的關于授權費的事我覺得我們德朗集團是應該認真考慮一下！”
徐宏文後來又借了會展管理中心的會議室又與默克爾就授權費的事宜談了半小時，最後達成了徐宏文授權朗德集團獨家銷售LED燈五年，朗德集團支付三億美元授權費用的協議草案。
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