正文 第33章 化危為機 文 / 忠杰

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    在九十年代郵電局還沒有拆分為郵政和電信的時候，郵電局就是一個油水豐厚的單位，這種權力的集中也造成了當時電信市場發展的遲緩；像安裝電話、買大哥大、上號等有關電信的業務，都需要到郵電局營業廳才能辦理，像這樣的制度性龔斷讓職能部門失去了主動性。

    程主任听到徐宏文話後心里雖說認同，也知道修大哥大並不是他們營業廳的主業，這種副帶的業務對營業廳來也無關緊要，但蚊子再小也是肉，而且這個修理店的修機價格底、速度快還是能對營業廳造成一定困擾，心中雖說不以為然卻又好奇這個年輕人能提出什麼合作方式。

    程主任這時也笑著說︰“你說得不錯，修大哥大對我們營業廳來說確實有些雞肋，不知道你說的合作是怎麼合作？”

    徐宏文沒有回答他的問題，先是自我價紹了一下後再問道︰“不知道你們營業廳接一部大哥大維修，最後能到手的利潤有多少？”

    程主任也沒隱瞞，想了想說︰“我們雖然收得不少，最後能剩到手里的也就五百到一千的樣子。”

    其實徐宏文也能猜到，必竟他之前在摩托羅拉公司做過，听到程主任說的數字後徐宏文心里也算有了底，想了想後說︰“程主任，你們營業廳接一部大哥大修機最多只能掙一千！要是我們合作，你們營業廳接到的維修給我這里修，我可以給你們最優惠的價格，而且你們還會省下一筆運費。”

    說完這些徐宏文看到程主任的眼楮都亮了，他接著加重法碼的說道︰“而且，只要是你們郵電局的人帶朋友過來修大哥大的，我都會付他百分之十的提成！”

    听到說百分之十的提成，跟著程主任來的人都激動了，郵電局的工作人員在國家單位上班說出去是體面，而且在郵電局里福利待遇都不錯，別看他們經手的錢都是成千上萬的，但一月工資也都是三四百塊。而且他們很清楚修一台大哥大得花多少錢，隨便修修就是幾千塊，百分之十就是幾百塊錢，他們只要介紹一個人過來修大哥大就頂得上在郵電局上一個月的班。

    要是一個月下來送過來幾個那不得發財啊，連程主任听到這話後也不淡定了，心里已經打起了小九九，這種價紹朋友過來修機提成也不違規，錢又來得快而且沒什麼後顧之憂，心中激動的程主任說︰“徐老板，你可真會做生意！如果我朋友的大哥大壞了一定介紹到你這里來！”

    “謝謝，謝謝！”

    “你們店給我們營業廳修大哥大的具體價格是多少？”

    “要不，我等會給你們開張報價單，我到時會把各種問題的最低價寫清楚，保證比返廠的價格便宜很多！”

    “那行，我覺得跟你們店合作是最好的選擇，你把報價單做後我就給上面的領導匯報。”

    “行，這種真的要謝謝程主任了！”

    “哈哈，是大家相互關照！”

    事談完已經是中午了，徐宏文請程主任他們去館子里吃了頓午飯，回到店里後徐宏文的興奮勁還沒完，這次如果跟郵電局若能順利合作，一台的利潤雖然會薄一些，但勝在量有了一定的保證，郵電局營業廳每接一台也能多賺些，對雙方來說是雙贏的結果！

    在剛才飯局上喝了一點酒的徐宏文到店里後就去後面躺一會兒，正睡得舒服的他就被宏武叫了起來，從臥室出來的徐宏文就看到剛才還一起喝酒的郵電局小李，小李還領來一個來修大哥大的。

    “小李，你來了！”

    “徐哥，這又來麻煩你了！”

    “能照顧我的生意，我感謝都來不及，那里會嫌麻煩！”

    說著小李就把來人給徐宏文介紹了一下，雙方打過招呼後徐宏文接過大哥大看了看，就報了45這里修大哥大便宜，還修得又好又快！

    打邊鼓的小李說得也賣力，怎麼說都比在郵電局修要便許多，他“朋友”很快就同意了這個價格！

    半個小時之後大哥大修好了，付了錢之後小李送走了他“朋友”沒多久就返了回來。

    進了門之後，才大學畢業工作沒多久的小李還有些靦腆，程主任派他領著一個修大哥大的過來也就是想試試水，剛把那個客人送走之後拆返回來是為了收提成的，進了門的小李感覺自己像是個來討帳的，帶著幾分不好意思的說︰“徐哥，我又回來了！”

    心里明白是怎麼回事的徐宏文也沒說什麼，而是笑著拍了拍他身邊的沙發說︰“小李，過來坐，剛才我還說讓我弟把你的提成送過去呢！”

    見徐老板自己提出來要付提成，小李的心里就放松了許多，笑著說︰“哈哈，徐哥，你真是太客氣！”

    又說了幾句沒營養的話後徐宏文拿出四百五十塊給了小李，徐宏文心里清楚剛才來修大哥大的不是小李的朋友，可能是程主任叫這個小李帶著營業廳的客人過來探探路，拉著營業廳的客人到他這里來賺提成，這也顯然是徐宏文喜聞樂見的事，之前他提這個提成的事就是為了這個目的，他不僅僅跟營業廳合作，也還能讓他們的人也能從中獲利，而且這樣的操作在面上讓人也挑不出理來，最重要的是只有這樣雙方的利益同盟才穩固。

    看著小李拿著錢高興的走了，不知道他們拿著這提成錢怎麼分的徐宏文也懶得想，這事是他們程主任操心的事。

    這兩天徐宏武看著店時的生意越來越好，心里也為大哥高興，親眼看著大哥在郵電局來人找事是翻手雲復手主雨的手段，徐宏武越來越看不懂自己的這個大哥，剛才看到大哥給郵電局的人錢時他心里雖然怪怪的，不過仔細想想這也合規合矩，人家帶朋友過來照顧生意給些提成而已。

    不過心里還是有些擔心的徐宏武看到大哥進來，問道︰“大哥，我們現在這麼做合適嗎？”

    “沒事，我之前跟他們說得很清楚，只有他們帶朋友過來我才給提成，程主任是個聰明人會掌握好這個度的，而且我給他們營業廳的價格也更優惠，兩相一抵營業廳的收益說不定還會上升！”

    說了幾句後徐宏文考慮到跟營業合作後，要修的大哥大也一定會更多，而且他還要不時的去學校露過面，想到這里不禁讓徐宏文頭疼了起來，修大哥大對他來說並不是很難，但就這樣被店子栓在這里也並不是長久之計，這兩天徐宏文雖然很用心的教宏武修大哥大，但是讓一個完全沒電子基礎的人學會並能獨擋一面還真需要他多費些心教，不過好在宏武是個高中畢業生，接受能力還是很強。

    想到這里徐宏文找來紙筆就畫了一副大哥大主板電路簡圖、寫下那些常見的問題的查找方式及解決辦法後，徐宏文才把宏武叫過來，讓他看了一遍之後徐宏文又對他講解了一番，讓高中畢業的宏武了解大哥大的構造及出現各種故障怎麼分析原因。

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