正文 第52章 天上掉下大單？ 文 / 瀚海扁舟

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    真實情況顯然不可能像傳說的那麼簡單。如果僅僅只是打一個電話就可以把生意做到聯合國，那可能才是真的踫上騙子了！

    通過與這位羅肯斯副代表的電話溝通，楊志得知了此事的前因後果。原來，大概一年多之前，根據這一屆聯合國大會上多國領導人達成的協議，由美國，日本，歐洲共同體（1993年《馬斯特里赫特條約》正式生效後才改稱歐盟），加拿大等西方主要發達國家將向非洲的20多個貧窮落後國家提供一批援助，主要為農業和生產機械，幫助這些國家實現農業現代化和提高農業種植水平，這一援助行動被稱為“斯蒂芬計劃”。美國等國負責提供“斯蒂芬計劃”所需資金，工作具體則交由聯合國開發計劃署負責實施。

    聯合國開發計劃署是世界上最大的負責進行技術援助的多邊機構。它是聯合國的一個下屬機構，總部位于紐約。聯合國開發計劃署的工作是為發展中國家提供技術上的建議、培訓人才並提供設備，特別是為最不發達國家進行幫助。致力于推動人類的可持續發展，協助各國提高適應能力，幫助人們創造更美好的生活。

    既然聯合國開發計劃署接受了“斯蒂芬計劃”的具體工作，在美國等發達國家提供的資金開始到位後，隨即開始尋找合適的農業機械提供商。一開始，聯合國開發計劃署的目光自然停留在了歐美國家的品牌和廠家身上。但是在經過多次對比後，無奈地發現了一個令人沮喪的事實︰歐美國家的產品質量，外觀和設計都挺不錯，但是價格卻偏高！要知道，“斯蒂芬計劃”已經是發達國家援助項目中單一領域金額較大的一個了，總的項目資金大概為3000萬美元，但歐美廠商大型機械的平均單價大概是1200美元，中小型機械大概是500-800美元。按照這個價格采購下來，算上配套的零部件和人員培訓費用，大概總共可以采購1.4萬台各種農業機械。

    听上去這個數字已經很可觀了。但是，這一計劃涵蓋的對象是非洲最落後的20余個國家，平均到每個國家，也就不到500台。這樣一個數字，顯然與當初的計劃差距太大，完全無法達到預期的效果。但是，短時間之內要想說服發達國家加大援助力度和提高援助金額又不太可能。于是，“斯蒂芬計劃”暫時陷入了僵局。

    就在此時，時任聯合國開發計劃署副署長兼亞洲開發局局長的泰國人朗克素提出了一個看似大膽卻又有些合理的新想法︰能否將目光放開一點，采購對象不一定非得局限于歐美廠商，可以在全球範圍內尋找性價比更高的產品。這一提議為項目打開了一片嶄新的思路！

    隨即，聯合國開發計劃署開始重新選擇備選的機械廠商。不過，听上去是在全世界範圍內，其實根本不可能做到這一點。因為此時冷戰的鐵幕尚未落下，美甦兩個超級大國仍然激烈爭霸，而對應的北約和華約兩大軍事集團也是針鋒相對。甦聯拉攏其它東歐社會主義國家組建了自己的經濟合作組織，開展內部經貿往來。這些國家的貿易實際上游離于世界主流貿易體系之外。而1979年甦聯入侵阿富汗又導致美甦兩國關系急劇惡化。所以，雖然甦聯和中東歐國家擁有強大的機械生產實力，其中甦聯的“烏拉爾”，波蘭的“拉法梅特”，捷克的“維拉”在全世界都享有盛譽。但一直是歐美國家主導的聯合國及其下屬機構卻幾乎不可能采購這些國家生產的產品。

    而此時，因為甦聯在全球範圍咄咄逼人而處于守勢的美國，出于拉攏中國對付甦聯（中甦兩國自60年代開始交惡，多次發生邊境武裝沖突，如“珍寶島”事件等），減輕自身戰略壓力的需要，中美關系進入了前所未有的蜜月期。于是順理成章，聯合國開發計劃署將目光轉向了中國。

    當時聯合國開發計劃署在中國還沒有單獨分支機構，其業務由聯合國駐京師代表處負責辦理。于是，考察中國是否有合適廠家和產品的任務就落到了號稱“中國通”的羅肯斯身上。

    在了解了中國主要的幾家大型機械生產企業後，羅肯斯還是有些拿不定主意。恰在此時，因為工作需要而關注中國機械行業的他經人介紹找到了行業最權威的刊物，《機械日報》。上面有關東方紅20輕型拖拉機的廣告立刻吸引了他的注意！

    上面不但清楚地寫明了該款產品的各項性能和參數指標，而且最令人印象深刻地就是那句“全國統一零售價548元”。要知道，因為外匯管理體制的原因，這個時候的人民幣要比後世值錢得多，美元對人名幣匯率大概是1:3.2，也就是說，這款產品折合成美元，只要171美元，幾乎只是歐美廠商同樣產品的三分之一到四分之一!

    性能參數基本滿足需要，價格卻如此低廉，而且作為生廠廠家的一拖，據羅肯斯多方了解，也是華夏機械工業長子。羅肯斯對這款產品和一拖這個廠家都產生了濃厚興趣。興奮之下的他沒有采用這個時候最常見的發函等方式，而是按照廣告上的銷售電話直接打了過來。

    放下電話的楊志向陳衛國等人簡要介紹了事情的前因後果。這時，周圍的人才明白了到底怎麼一回事。而高勛齊已經嚇得臉色都變了，看到楊志等人準備離開，趕緊上去，結結巴巴地說不清楚話︰“楊處長，這個這個...我...”因為剛才與羅肯斯順利交流而心情大好的楊志並沒有過多責怪他，拍了拍他的肩膀︰“這次就算了，我不會告訴龔經理，不過以後記得，工作上要更細致一點！”“嗯，嗯...”聞言的高勛齊感激不已，在楊志他們走後仍然狠狠地點著頭。

    “楊志，你說咱們廠能接下這筆聯合國訂單嗎？”吳燕麗似乎也很有些期待。開玩笑，先不說能為廠里創造的效益，這筆單子的對象可是聯合國啊！自適應小說站xsz.tw，。