正文 第一章六十六章 售賣 文 / 叫我阿鯉
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接著李瑤又拿出一樣東西。（ 只見一塊三寸長，兩寸寬的長糕擺在一個帶著翡翠花邊的白瓷盤子里，被分成了對等的十塊。
那東西晶瑩剔透，鮮艷欲滴，紅里透著一抹亮色，看著像是紅珠子，但是卻是塊狀的。這不是山楂糕還是什麼？
“這是什麼？”還是那個把豆芽賣去縣城的貨郎，他站起身來，好奇地彎腰湊近一點研究著。
“這是山楂糕，嘗嘗吧。”李瑤笑著拿小碟子將山楂糕分食給進貨的人。她家鄉產山楂，小時候豌豆黃和山楂糕，她外婆可沒少給她做。那時候外婆時常還領她到集市或者學校門口去賣這些，掙些毛毛小錢，這是她童年永遠也忘不掉的回憶。
這東西做起來可沒多少技術含量，當地卻沒賣的。家里她就說從前看書看到的，試了試就做成了，家里也沒法追究她的話。反正做點心，她又不是第一次做。
李瑤家的鄰居，黃趙氏的丈夫趙大壯今日在李瑤家里又是吃飯，又是吃糕的，他卻不少意思了。
他搓了搓手，搖手拘束推辭道︰“三姑娘家里平時做些新鮮吃食就往我家里送。這兩日做的糖葫蘆，還有這山里紅……不，是……山……山楂糕，都往我家送了兩回了，我就不吃了。
這東西酸酸甜甜的，倒是解人胃口！我那兒子從營里回來說嘴里沒味，不想吃飯，孩他娘就照你說的，給他吃了這糕子，他說蠻有滋味的，還下飯。”
听到他這麼說，李瑤臉上笑容更大了。沒成想，她還未曾開口，這鄰居就已經無形中幫她做了這推銷的活計，那她再介紹起來就簡單了。
這時她對趙大壯和其他人道︰“不要客氣啊，賣東西，總得熟悉這東西，知道這是什麼，這才好賣不是嗎？我送你家這山楂糕是因為你家是我家鄰居，那是鄰里情分。可這次卻是我要賣東西，所以才讓眾人品評一番，再決定拿不拿貨的。你可不要推辭了，你若推辭，其他人都不好意思品嘗了。”
“嗨，你若不吃，我可是不會客氣！難得這李三姑娘看得起，還讓咱們嘗嘗這東西，我這忍不住了，先嘗嘗……”一個小個子貨郎大大方方拿起分的山楂糕，就咬了一小口。糕不大，吃得急，可嘗不出味。
王嬸的兒子，馮二牛畢竟不是做貨郎買賣的，不常和人打交道，他也很是拘束，也不怎麼說話。那小個子吃開了，他便看了看周圍的人，憨實一笑，也吃了起來。這兩日韓貨郎就在屯子里賣這東西，他是知道的，但是還沒吃過呢。
看其他人都動手品嘗起來，李瑤對趙大壯道︰“正是如此，趙大叔不要給我客氣了。”
接著她又介紹道︰“這東西平日里或者吃不下飯，或者飯後消食，都用得上，健胃消食，生津理氣。懷孩子的要少食山楂，我想本地人也是多少知道的，你們賣時就囑咐這麼一句也不費力。但這東西卻真個是個好東西呢。若是走親訪友，稱上一兩斤這也算得上一道點心，能拿得出手的。”
小個子貨郎兩三口吃完了自己的，李瑤給他遞了濕棉巾子擦手，他擦了手，眨巴眨巴眼說道︰“額，姑娘還是說個價吧。”就當麥芽糖一兩塊的賣，或者當小點心一斤、兩斤的賣，李瑤說的內里意思，他懂。
“不多要，十三文一斤，一斤可以分成三十塊，五十塊等不一。你們進了貨，可以像糖瓜那樣的零賣。”山楂是無本的，她就在熬制山楂的糖錢和柴錢上多賺五文，不然這山楂也沒法子處理，也不能將這東西賣便宜，不然就不稀罕了。何況這幾日為了做這東西，家里和鄰居都來幫忙，總得出些人工錢給這些人的。
雖然躊躇猶豫，但是馮二牛還是鼓起勇氣將該問的問了︰“姑娘見諒，我想問問……我想問問韓貨郎這兩日每日里能賣出多少山楂糕？”
這沒什麼不能說的，李瑤笑說道︰“我表哥和來寶趕著牛車，將長興嶺附近離得近的三個屯子都轉了。這附近有五個屯，還有兩個屯子沒去。屯子里孩子和一些姑娘都是兩文或者四五文的買，但也有家里買上一半斤備著的。我們按十五文賣的，賣一斤增一兩。一日能賣出二三十斤不等。這還是才開始賣……”
按少的說，這一個屯子二百戶也不盡然都是窮的，其實三十斤是保守算的。再不說那些本地村子的人，那些人可比他們這些軍戶有余錢。
一日二十斤按十五文賣，那就是四十文進賬。如此雖費些行路功夫，但總比閑坐家里強。畢竟縣城不大，如今的短工也不是那麼好找。這麼想著，馮二牛便下了決定，保守地進了二十斤賣。
其他人都有自己賣貨的據點。這東西也能擱住三個月不等時候，故而都進了試著賣。小個子和岳家在縣城的貨郎各拿了五十斤。還有一個貨郎拿了三十斤。趙大壯拿了三十斤。
這一半天功夫，出貨一百八十斤，九錢近一兩的銀子進賬。
這些人都是最近進貨的，以後听到風聲，縣城的人也會來進貨的。山楂也就能賣這些時候了，總比賣給藥店強，一斤山楂才三個錢收……山楂也能入藥，雖然這藥在本地算不得珍貴，但藥店卻總是喜歡以便宜的價格收的。本地人自然也是知道。李瑤家撿了幾日山楂後，那山楂就沒了，都被當地人當做藥買了。
送走了進貨的人，李濟民喊了李瑤進屋︰“你若是想開飯鋪子，我也不攔你，我看你也是有這方面的手藝的。就如你說的那般，這里太偏僻，連個市集都沒有，那些軍營的兵士手里能有兩個錢的，也是願意隔上幾日里吃酒下館子的。”
昨晚上她和祖父說了說自己想法，祖父說考慮，今日看她將這兩日熬制的山楂糕都賣出去，不免叫了她進來說話。
李瑤眼笑得彎彎，福身謝了祖父又說道︰“嗯，如此還是要麻煩祖父請那陳文書來一趟，我做席面招待他，這樣也好讓他給我在屯子口給我劃地方。”
“這事我放在心上的，這兩日房子就蓋完了。等完工後也要宴請熟人的，那日里你單做一桌席面給陳文書和史千戶他們就是了。我那日請了他二人來！康王爺和屯子里的盧百戶要做陪客。”
“嗯，好的，祖父，就這一兩日功夫，我不急的。”
“若是開飯鋪子要蓋房，還要準備一些東西，你手里錢可夠？”李濟民為孫女擔心道。(。)自適應小說站xsz.tw，。