正文 第38章 屁股決定腦袋 下 文 / 忙牙長

    盧向東說道︰“第二條件就是三免兩減半。(我要擼)免去家具廠前三年的稅收，後兩年的稅收減半。稅收征管的權限在縣里，這個條件也有難度。另外，他還提到一項困難，是關于交通方面的。他認為青山鄉的交通條件太差，增加了運輸成本，希望鄉里能夠設法解決。”

    袁飛舟在本子上記了一會，抬起頭問道︰“關于趙老板提出的幾個問題，你是怎麼回答他的？”

    盧向東沒有多想，實話實說道︰“他提出的兩個條件都有困難，我已經分析給他听過了，相信他自己也很清楚。至于交通問題，省里制定了大辦交通的方針，情況遲早會有所改善。”

    袁飛舟的眉頭微微皺了皺︰“這麼說，家具廠落戶青山鄉的事還沒有定下來了？”

    不知道什麼原因，盧向東忽然就想起“屁股決定腦袋”這句話。他飛快地假想了一下，如果自己處于袁飛舟的位置會怎麼做？肯定是想留住趙明的投資。顯然，自己將近一個月來沒有取得任何進展令袁飛舟有些不滿意了。

    確實，這個月盧向東大部分時間都花在了青山公司上，只和趙明接觸過兩次，工作態度算不得積極，有這樣的結果也不意外。但盧向東的身份只是尖溝村的掛職支書，並不能夠代表鄉里，所以趙明也沒有理由把他的話當作一回事。而袁飛舟在那次吃飯之後再也沒有跟趙明見過面，其間還婉拒了趙明的兩次吃請，理由自然是創衛工作繁忙，走不開，這也造成了趙明一些不滿。(我要擼)

    既然袁飛舟很想留住趙明的投資，又為什麼不自己跟他接觸呢？盧向東再次運用“屁股決定腦袋”的理論，設身處地想了想，原因不外乎有三。第一，袁飛舟害怕重蹈耿永明的覆轍。第二，袁飛舟沒有正式到任，不願意過多介入青山鄉的工作。第三，袁飛舟只是希望先確定一個意向，家具廠的項目等他到任之後再啟動，這樣就能算作他任期內的一項政績了。按照屁股決定腦袋的理論，第三個原因恐怕才是最主要的因素。

    想通了這一點，盧向東略微有些緊張的心情又平靜下來，說道︰“袁書記，有句話說得好，嫌貨才是買貨人。趙老板提出這麼多條件，說明他是真心想在青山鄉辦廠。另外，我還有一個判斷，他選擇在青山鄉辦廠肯定有他特別的原因，他不可能把廠子辦到其他地方。”

    袁飛舟忽然來了興趣︰“哦，你說說看。”

    “按照朝陽人的生活習慣，在結婚或者搬新家的時候都喜歡請木匠單獨打家具，而不是買成品家具。所以家具廠在朝陽是沒有市場。”人的潛力是無窮的，當初听說趙明要辦家具廠時，盧向東就有些疑惑，但也沒有放在心里，更沒有進一步深究其中的原因。此時，為了應對袁飛舟的詢問，他的腦筋飛速地轉動起來，居然想明白了一些事情。

    家具廠生產了家具肯定是要出售的，但從畢業到現在將近一年時間，盧向東也去過許多人家，沒有一家是購買的現成家具，這就很難解釋趙明為什麼要把家具廠建在朝陽。就算趙明要建家具廠，也應該建在銷路通暢的地區，這樣做最符合經濟學的原理。另一方面，幾十年前青山鄉就是這種交通狀況，趙明並不是今天才知道，卻還要堅持把廠子建在青山鄉，也有些說不通。

    那麼，唯一可能的解釋就是大青山上有家具廠所需要的某種原料，而這種原料在其他地方不容易獲得或者獲得的成本太高，把廠子建在青山鄉，完全可以抵銷交通、市場等方面所增加的成本。盧向東在尖溝村生活了幾個月，又因為創建苗圃的緣故，特意調查過山里的植被情況。山里面除了木材，還有許多老山藤也可以用來打造家具。在洪文昊家里就有一張藤制沙發，很舒服也很雅致。趙明把家具廠建在青山鄉，肯定是沖著木材和老山藤去的。

    袁飛舟想了想，說道︰“你分析得很有道理，但還是要繼續和他保持聯系，爭取在創衛結束以後正式啟動這個項目。至于他提出的兩個條件，場地方面，鄉里會盡量滿足他的要求，但三免兩減半就算了。家具廠的投資太小，算不得重點項目，想要落實這項優惠政策，縣里肯定通不過。這句話，你可以明確地告訴他！”

    听了這番話，盧向東更堅定了自己之前關于袁飛舟態度的判斷。而有了這個判斷，他也就知道如何跟趙明打交道了。另一方面，他也能理解袁飛舟為什麼會反對三免兩減半的條件。按照屁股決定腦袋的理論，黨政領導的一屆任期通常在五年左右，如果答應趙明三免兩減半的條件，這五年當中，青山鄉只能從家具廠獲得非常微薄的稅收，而五年以後，袁飛舟的屁股說不定已經離開了鄉黨委書記的位置。

    盧向東自己都沒有意識到，廖藍隨隨便便一句話卻已經對他產生了重大的影響。從此以後，他在工作中常常會運用“屁股決定腦袋”的理論分析問題，把自己擺在對方的位置上思考，居然幫助他解決了許多難題。這是後話，暫且不提。

    此時，遠在幾百里外的省城淮州市，陳紅一屁股坐在大班椅上，使勁揉了揉太陽穴。

    進入三月份以來，繭絲綢國際貿易的形勢突然轉好，她在省城的公司已經連續接了幾個大單子。幸好她早有準備，在朝陽收購了一家絹紡廠，並且通過地方政府加強了蠶繭的收購，才保證了充足的貨源。但是，她的公司沒有自營出口權，這些生意都要經過另外幾家國營進出口公司的轉手，也因此損失了很大一部分利潤。繭絲綢的國際市場波動很大，如果錯過了這一波好行情的話，很有可能會影響公司的發展。

    去年的時候，她也曾經考慮過爭取一下自營出口權，但因為大部分精力都放在了雙湖絹紡廠，一時沒有顧得上這邊，所以吃了大虧。當然，最主要的原因還是過去的貿易額不大，差價沒有這麼明顯，所以才導致她一直沒有把這件事真正放在心上。今天一天，她跑了好幾個部門，結果卻不太理想。