正文 第193章 落實 文 / 江楓
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次日，上班。公司遞上去的關于讀者俱樂部的方案孫東凱審閱完後直接給了董事長，董事長接著就批準了。
秋彤立刻召集我和曹騰還有甦定國趙大健一起開會，商定落實方案和措施，進行分工。
按照分工，業務一部二部分別發動自己的人員，負責各自區域內聯盟商家的發展和簽約，要求在半個月之內各自簽約5000個左右的加盟商家。
同時，曹騰負責前期俱樂部成立和集團各報的接洽，做好新聞和加盟商家名單的持續刊登事宜，我負責會員卡的制作和加盟商家名錄小冊子的印制。
根據方案和董事長的批示，會員卡和加盟商家名錄小冊子都要求高質量，而且，要按照市場方式來運作，集團和公司不出這部分費用。
會員卡制作完成後，甦定國負責協調趙大健，安排各發行站發行員進行會員卡的發放。
秋彤指示我們︰“我們的工作分三步走，第一步是宣傳造勢；第二步，業務一部和二部開始緊鑼密鼓的加盟商家簽約工作；第三步，開始發放讀者俱樂部會員卡和加盟商家小冊子，開始在集團各報刊陸續有計劃地分批次刊登加盟商家名單……”
大家認真地听著，趙大健面無表情不做聲。
“這三步走的工作方針，是步步相關，緊密相扣的，每一步都要做踏實。”秋彤繼續說︰“另一項重要的工作就是會員卡和加盟小冊子的印制，董事長在方案上有明文指示，要求保證高質量，這關系到集團的形象，不能粗制濫造，同時還要進行市場運動，本著既不花錢還要能做好的原則來進行。這一塊，就由易可來負責。”
我點了點頭。
“考慮到業務一部和二部今後的工作實際，我已經安排了辦公室，從公司工作用車里調配出2輛車，分別給兩個部使用。”秋彤看著大家說︰“曹騰，易可，你們倆會開車不？有沒有駕照？”
秋彤當然知道我會開車，顯然此刻是故意在問。
我和曹騰都點了點頭︰“會開車，有駕照！”
“那就不給你們安排駕駛員了，自己開。”秋彤說︰“車輛的養護和使用費用，從各自的部室費用里列支。”
然後大家散去，我被秋彤留下來。
“還有事嗎？秋總！”我問秋彤。
秋彤點了點頭︰“我想和你說下會員卡和小冊子的印制問題。”
我看著秋彤。
“關于會員卡和小冊子，你方案里的計劃基本可行，會員卡這一塊我倒不擔心，我主要擔心小冊子這一塊，30萬本，印刷費用可不是小數，雖然有四封和插頁的廣告，但是為了保證小冊子的整體質量，插頁廣告是不能太多的。這廣告的招商金額，能否滿足印刷的要求，我現在心里也是個未知數。還有，這廣告版面的價格以及如何能更好的運作，我建議，你找平總去談談，看能不能從他那里得到什麼好主意。”
我原來計算的小冊子封面和插頁廣告價格是倒著推算的，是按照印制小冊子的總費用來分攤到幾個版面來定價格的。
按照我的打算，只要廣告收入能夠印刷費用就行了，從沒想到過不夠的問題。
關于招商，我想得比較簡單，就是報紙新聞發出去等廣告客戶上門，版面訂完了就行了。
現在秋彤說到了自己的擔心以及如何更好運作的問題，引發了我的思考，我點了點頭︰“好，我去找平總！”
“看看大文章里還能不能做出些小文章來！”秋彤笑著對我說︰“我發現營銷者東西，越做越有做頭，奧妙無窮啊，我們現在不但在做發行，還在學著做廣告，範圍越來越廣了。”
對于廣告，我基本是一竅不通，從來沒接觸過，但是，對于新事物，我的興致還是很高的。
從秋彤哪里出來，我興沖沖去了平總辦公室。
平總自己在辦公室，見我進來，熱情接待，又是遞煙又是倒水，弄得我都不好意思了︰“哎——平總，都是自家人，別這麼客氣啊！”
“你到我這里來，是稀客！我得好好招待你啊！”平總哈哈笑著︰“老弟，來老哥這里，有什麼見教？”
“見教不敢當，我是來討教的！關于讀者俱樂部加盟商家小冊子的問題，牽扯到廣告版面，我想征求下平總的意見。”
平總說︰“先說說你的看法。”
我于是把我的打算說了下。
平總听我說完，沉思了下，說︰“按照你的計算，只要籌集夠了印刷費用就行了，是不是？”
我點了點頭︰“沒有別的更大胃口！”
“老弟，你的思路和我現在的廣告經營思路基本相似，我也是把集團下達給我的全年廣告任務進行分解到各個月各個媒體，層層下達任務，能完成任務就萬事大吉。”平總說︰“不過，我現在正琢磨，能不能采取什麼更好的方式，取得更大更好的效益呢。”
“你琢磨出什麼好辦法了？”我看著平總。
平總笑了下︰“我現在也沒想出什麼好主意，這幾天正琢磨你們的這個小冊子，正要找你呢，你正好來了。”
“琢磨這個小冊子？”我看著平總。
“是的，老弟，你可別小看了這個小冊子，這是30萬本啊，數量巨大，星海有幾個媒體的發行量能達到這個數字呢？而且，這小冊子和我們的報紙還不一樣，報紙當日看完就扔了，而這個小冊子，可是要長期保存的，起碼要一年之內經常用到，能發揮持續的廣告效果，這30萬冊分布在市民當中，可是具有巨大的長期廣告效應。所以，我在琢磨，如何采取更好的廣告運作方式，讓這本小冊子獲得更好的廣告收益，同時，也算是做個試點，為我的廣告經營找到一條更加優質的路子。”
我琢磨著平總的話。
“在市場經濟形勢下，廣告版面同樣也是商品，既然是商品，就應該具有商品的屬性，那麼，如何將商品銷售出去，如何賣出更好的價格，這里面一定大有文章可做！”平總看著我說︰“老弟，開動腦筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或許，這次的小冊子試點，能為今後的廣告經營趟出一條新路子。”
看著平總期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同時心里莫名又感到幾分興奮，我知道，新的挑戰又來了。
我明白平總的意思，他不滿足于自己目前因循守舊的廣告經營方式，想找到一個突破口來打破發展的瓶頸，搞活廣告經營。
對我手里的這30萬份小冊子，他不會沒有想法，一定有自己的思路，只是，他不說，或許是怕誤導了我，影響了我的思路發揮。
我腦子里開始考慮這個新課題。
下午，按照秋彤的指示，雲朵來給我和曹騰送車鑰匙，每個部配備了一輛普桑做工作用車。
遞給我車鑰匙的時候，雲朵沖我擠了擠眼神，笑了下。
下班後，我去開車，打開車門進去，車里面飄著一股淡淡的清香，駕駛台前掛著一個嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精致。
我正端詳著這掛件，雲朵過來了，站在車門口沖我笑︰“大哥，好看不？”
“好看！”我說。
“給你的這輛車我專門給你清理了，知道你愛整潔。”雲朵笑著說︰“這個掛件，是我專門給你織的，喜歡嗎？”
“呵呵……喜歡啊！”我說著，看著雲朵︰“你干嘛去呢？”
“下班啊！”雲朵說。
“走，我送你回去！”我說。
雲朵沒有客氣，打開車門上了車，坐在副駕駛位置。
車子剛出了院子，我接到海峰的電話︰“鳥人，在干嘛？”
“下班的路上！”我說。
“嗯，好，今晚一起吃飯！”海峰說︰“我好些日子沒見你鳥人了，太忙了，現在剛理順工作，今晚一起聚聚。”
“好，你在哪里？”
“在去機場的路上！”海峰說。
“干嘛？”我一愣。
“哈哈，本來想給你個驚喜的，既然你問，也不瞞你了，海珠一會兒就到星海，我去接她的。”
原來海珠要來了，我笑起來︰“好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個人一起吃飯。”
“我靠，4個人，你那里還有外人啊，那算了，不一起吃飯了！”海峰說。
“我和雲朵在一起的，剛要送雲朵回家呢！”
“啊哈哈，雲朵？好，好！一起來，叫著一起來！一定叫著一起來啊。”海峰樂呵呵地說。
我和海峰約好了吃飯的地點，然後掛了電話，對雲朵說︰“和海峰海珠一起吃晚飯吧。”
雲朵有些猶豫︰“你們聚會吧，我不去了，我回去自己做飯吃就行。”
“別了，海峰很歡迎你呢，听說你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧！”我說。
雲朵听我這麼說，也不再吭聲了。
半小時後，我和雲朵還有海峰海珠在一家粥店會合，找了一個包廂坐下來。
海峰和海珠對雲朵都很熱乎，但我覺得二人的出發點好像有些不同。