正文 第三百七三章︰我想要聯想10%的股份 文 / 天下第一白
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想要ibm的pc業務，那可是有一堆企業.
無任是他們的公司規則，還是市場手段，更或是人際關系，這一
些企業，都比聯想強.而且，ibm不是美國企業，對于ibm來說，他
肯定希望自己的pc業務賣給美國人。
終合種種，聯想公司憑什麼收購ibm的pc業務？
憑錢麼？
聯想做為國有企業，有著國家的支持，聯想公司還真能夠花錢將
ibm的pc業務收購下來。但是，這並不是有錢就一定辦得到的事情。
很多國內企業，為了尋求海外發展，都想通過並購海外公司，從而進
入海外市場.但是，這樣的案子，時不時都被美國當局政府阻攔.除
非，通過二級市場上的股票收購，或許能夠完成一些。但是，聯想公
司再有錢，對于ibm的二級股栗市場，這個高達幾干億美元的巨型公
司，也都望而生畏。
“這個．．．．．．”
楊� 旄障 蹈嘸窞 海 梢幌耄 坪醺嘸 嗖豢傻謾；盜耍 br />
一點自己沒有想清楚。
就在楊� 熳笥也恢 廊綰位卮鸕氖焙潁 蝗渙 鏡拿 呤樽 br />
過來，說道，“柳總，唐朝公�咚咀懿貿錄岩幌壬 捶謾！ br />
“嗯，好的，你先召待一下，一會我會過去。”
柳傳志點了點頭，吩咐完秘�呤櫓 螅 吹醚 煲謊郟 檔潰 br />
“元慶，你今天能想到這麼多，已經難能可貴。一會，你跟我一起，
見一見唐朝公�咚鏡淖懿貿錄岩弧！ br />
陳佳一是何人，那可是國內互� 咄 o
就算是在世界市場，
也佔有舉足輕重的地位.ibm這一次有意暗示出�呤燮煜 bm的pc業�呶
這一個計劃，就已將柳傳志驚動。說實話，他與楊� 斕囊餳 且謊 br />
的，那就是，全力將ibm的pc業�呶袷 合呂礎 br />
雖然，他知道，現在ibm的pc業�呶癲 揮械蹦甑幕曰汀５ 牽 br />
想並不在乎。他需要的是ibm以前在全殊的市場，需要的是ibm商用
機的技術ｏ當然，他也要通過這一場收� 海 牘 咚鏡拿 迪蚪 br />
球。
不過，姜畢竟是老的辣。雖然，他與楊� 煲謊 裁炊家嚴 br />
好。但最後，一個問題出來。ibm憑什麼將他的pc業�呶⻣ 搿Ｕ br />
個問題柳傳志想了很久，一直解不開來.不過，現在暫時先放一放，
見一見陳佳一再說。
“好的。”
對于陳佳一這樣的人物，楊� 炱涫翟緹拖爰 兌幌隆６ 遙 br />
前唐朝公�咚頸閿肓 氪鑀 辣 緋氐暮獻鰨 愕蒙鮮且 呶襠系暮獻 br />
伙伴。不過，這點小事，陳佳一從來沒有露過面。楊� 燜湎肴鮮叮 br />
但也沒有機會。沒想到，今天陳佳一卻是要過來。
楊� 煒戳 鏡囊饉跡 竅肴米約憾嘟 嘰コ錄岩弧６ 遙 賢 br />
那里也多次向聯想示意ｏ如果有什麼比較好的項目，有機會都可以找
唐朝公�咚競獻鰨 舛粵 氳姆 褂瀉麼Α br />
隨後，兩人說了一些話，就此來到了聯想會�咭槭搖 br />
“陳總，未曾遠迎，失敬失敬呀。”
“不敢，不敢，柳前輩太過客氣了。”柳傳志管理聯想十幾年，那可是國內電腦產業的先驅ｏ像這一些
牛人，陳佳一都保持著一定的尊重。他們有這般的開創性，足見他們
的能力。而對于有能力者，陳佳一不敢有絲毫輕視。哪怕，陳佳一有
著後世十幾年的未來眼光。
“這位是楊� 煜壬 矗 揮欣媳 綬丁！ br />
外界一直將柳傳志當成是老兵，而將楊� 斕背墑橇 鏡慕 br />
人。雖然後世媒體對于楊� 斕鈉蘭鄄 揮辛 靖摺５ 牽 br />
能夠在收� bm的pc業�呶裰 在其後幾年時間內，都保持盈利，足
見他的能力。雖然在凶年的時候，聯想巨虧，使得柳傳志再渡出山。
但這也不能太怪楊� 歟 鞘鞘艿絞瀾緹 諼 撓跋 br />
“哪里哪里，如果與陳總的唐朝公�咚頸繞鵠矗 頤橇 胍菜悴壞 br />
什麼。”
三人一翻客套，就此分左右入坐。
“不知陳總這一次前來聯想，是否又有什麼新的合作計劃？”
開頭說話的是楊� 歟 局皇親 揭槐擼 Φ拿揮興禱啊 br />
這個談判有很大的好處，因為，一來可以緞煉楊� ６ 矗 綣 br />
元慶哪里說的不妥，柳傳志可以糾正過來。畢竟，談判當中，柳傳志的職位比楊� 齏笠患丁 br />
不過，陳佳一顯然識破了兩人的計劃。
“楊總這一次是全金代表聯想麼？”
如果不是的話，那陳佳一就直接找柳傳志談。如果是的話，那最
好，陳佳一直接與柳元慶談。柳元慶雖然管理公�咚徑嗄輳 睦鎘辛 br />
傳志厲害。對付起他來，比對付柳傳志更加輕�咚傘 br />
“這個．．．．．．”
楊� 幌氳匠錄岩換崛鞜艘晃剩 疽裁揮邢氳健２ br />
過，好在這一次會談並不是正式的談判，見楊� 焱獨囪酃猓 br />
點了點頭，讓楊� br />
接與陳佳一談。因為他知道，元慶在市場運作方面經驗是差了一點，
但萬事考慮的很周到。 而且，對于
沒有把握的事情，定不會答應下來，對于拖字決，把握的很好。
“是的，陳總有何指教？”
商場如戰場，談判當中，沒什麼兄弟情誼講的。“哈哈，楊總太緊張了，倒拿我當仇人看待。”
陳佳一笑了笑，他在尋思著，怎麼在聯想身上爭取利益最大化。
“哪里，哪里，我們可是一直很歡迎陳總來到我們聯想，倒是陳
總太緊張了。不如，我們先去喝杯茶 ．．．放松放松。”
“喝� 杈退懍耍 換崽竿暝俸紉膊懷佟！ br />
這楊� 旎箍梢月錚 蠢矗 膊患 糜卸噯菀錐願丁３錄岩恍 br />
想。“好吧，我就簡單說明來意吧，我們唐朝公�咚咀 幸恍┐蛩悖 br />
想進入 市場這一塊。
不知道聯想能不能夠幫忙，助得唐朝公�咚疽話選！ br />
“當然，唐朝公�咚疽恢筆俏頤塹暮獻骰鋨椋鍶綣 惺裁春玫暮 br />
作，我們一定會幫助的。”
這話說了等于沒說，陳佳一不說出一點實質性的東西，楊� 煒 br />
定不會答應。
“呵呵，其實這個合作倒也簡單，就看貴公�咚駒覆輝敢飭恕！ br />
陳佳一緩了緩，然後才慢慢說出，“我想要聯想10%的股
份。”，“10%的股份？”听到陳佳一提出的要求，柳傳志與楊� 於莢謁伎跡 錄岩淮蛩 br />
干嘛？
“我想，我們聯想暫時沒有考慮過出�呤哿 牘煞蕕募隻 ！ br />
聯想並不缺� 衷謖 庇誑 厥諧。 梢運擔 枷胊儀 br />
發市場，尤其是海外市場。面對陳佳一的索要股份，楊� 肓 br />
是不可能答應的。
“別急，如果我加一個條件呢？”
陳佳一這一次有備而來，不怕他們不答應。
“什麼各件？”
如果是錢的話，恐怕再多的錢，聯想都不會答應。因為，聯想是
國有企業。做好國有企業，他們就算是虧錢，也不會將股份賣出。
“ibm的pc業�呶瘛！ br />
輕輕的說了一句，陳佳一知道，他們一定會感興趣ｏ
“什麼，ibm的pc業�呶瘢俊 br />
兩人都對陳佳一這翻話震�呔 耍 牆 謐釹胍 模 薔褪 bm
的pc業�呶瘛Ｖ皇牽 薔退閿星 膊灰歡 芄喚 bm的pc業�呶袷 br />
下來.而且，比ibm有錢的多了去.看了看陳佳一認真的表情，這並
不是做假，事實上，這也沒必要做假，是與不是，過些天立即明白。
楊� 煨耐酚行┘ざ 詹乓恢畢氬懷隼吹陌旆 衷謁坪跤辛私餼 br />
的辦法。
“ibm準備賣多少錢？”
楊� 雷約河行┘ち耍 詈粑 幌攏 驕駁奈實饋 br />
“目前有消息稱，戴爾已經出資達到７億美元。”
後世聯想收� bm，是在2004年年底，價�吒袷 2億美元左右。也
就是６億美元現金+6億美元的三年限售期聯想股份。而６億美元所佔的
聯想股份，在當時，大概是總股份的18%。現在之所以這麼低，完會
是因為ibm這一次技術事件正在緊要關頭，所以，價值也就低了一
些。當然，這只是戴爾的一家之言。或許，再過幾個月，其他pc企業
就漲到８億，甚至是9億，10億美元，也都有可能。
“至于其他企業，目前不得而知，不過，看ibm的樣子，只要再
炒作一陣子，恐怕這個價�吒窕掛 洗芤淮埽 br />
畢竟，四 的底蘊擺在那里，就是一塊爛石頭，也比他處的貴。
“那麼，陳總的意思是？”
楊� 揮兄苯穎礱髁 氳牟唄裕 瓿錄岩壞乃 屑隻 br />
“很簡單，我可以保證聯想以７億美元的價�吒窆 唄虻 bm的pc計
劃。當然，各件正是剛才，我所說的這一個．．．．．．也就是10%的聯想
股份。
“這個事情，我們考慮一下。”
劉元慶沒有拒絕，因為，他跟本拒絕不來。不過，他也不敢答
應，如果陳佳一只說資金還好說ｏ但涉及到聯想公�咚鏡墓煞藎 遣 br />
得不好好的思考一翻。
“好的，我等你們的好消息。”陳佳一說完，也就站了起來。他準備與兩位告辭。等過個幾天，
ibm的pc業�呶裨僂 險且徽牽 峙濾 橇 炊家 鷯Σ杓 Ｒ 皇淺 br />
佳一之前與ibm簽訂了秘密協議，當然，ibm也為了感謝陳佳一的策
略.恐怕對于現在來說，ibm看到市場如此瘋狂，也不會金會交給陳
佳一處理他的pc業�呶
三天之後。
聯想終于同意了陳佳一的方案。
在陳佳一的中介下，聯想公�咚究 加牘 示尥 bm接�嘰ィ 燙婦 br />
體的收� 渮亂恰Ｈ床幌耄 牘 咚靖嶄粘齠 鬩馴皇瀾緱教逯 br />
“聯想以蛇香象，未來必將自食其果。”
全球500強企業里面，聯想連邊都
挨不上，但ibm卻在金球物強企業里面呆了無數個年頭。甚至，會球
五百強的稱號，都比ibm的歲數少的多。可見，ibm對于全世界人�呤 br />
來說，是何等的龐然大物。
雖然聯想並不是收� bm，僅僅只是收� bm的pc業�呶瘛５ 幌 br />
精明的媒體，一向喜歡大吹特吹。而且，以這個標題打出，也說的過
去。畢竟，聯想是向ibm發動了收� 骸６雜謖庖懷 喊福 諒 拿 br />
國媒體，打心眼里討厭中國這個黃皮猴子。
華盛頓日報認為，“聯想或許在中國有一點品牌，但放在國際
上，他什麼也不是。且不說聯想打不打算購�唄 bm的pc業�呶瘢 獯誘 br />
一次的接�嘰ナ錄 敝校 頤僑餃 脛徊還 竅虢杌 醋鰨 歉 br />
本沒有這個資本收� 當然，最壞的打算，聯想真的收� 毫 bm的pc
業�呶瘢 敲矗 頤且噯餃 氳腦俗饕歡 bm這幾年的運作還要
失敗.”
除了華盛頓日報這一些美國主流媒體之外，金世界其他國�嘸乙膊 br />
是很看好。包括英國泰�呶 呤勘ㄒ脖硎荊 昂懿豢春昧 朧 bm的pc
業�呶瘢 蟻耄 饈潛臼蘭妥鈐愀獾囊懷﹝ 骸！ br />
這只是媒體上的報料。
做為“美國”用戶來說，他們對于聯想的進入，表硯出強烈的抵
抗。他們認為，“被聯想收� 毫說 bm電腦，還能叫ibm麼。”並且
發下誓言，如果聯想成功收� 毫 bm的pc業�呶瘢 且歡 換 唄虼 br />
有ibm 標志的品牌電腦。
一時之間，聯想收� 閡話福 諶 瀾縋值氖腔鶇蟆 br />
不過，與國外媒體相對應的，做為本土媒體代表，他們對于聯想
收� bm的pc業�呶瘢 硐殖雋飼苛業鬧С幀２⑶胰餃 氬 bm
的pc業�呶癲壞 茉鑾孔隕淼牡縋哉 際 材芾┐罅 氳縋緣墓 br />
市場.這對于聯想謀求全球化道路，是一條必經之路。
當然，不可少的是國內的個人用戶。他們認為，聯想收� bm這
一個巨型企業的pc業�呶瘢 舊砭褪鞘盜Φ奶逑幀Ｔ偌由先綣 曬Υ蟯 br />
世界市場，對于聯想品牌，對于中國品牌，都是一件非常有助力的事
情。他們表示強烈的支持，如果有需要，他們一定會考慮購�唄蛄 氳 br />
腦。
就在世界媒體吵的好不熱鬧的時候，聯想公�咚靜幌虢諭饃 Γ br />
ibm公�咚疽匝咐撞患把詼 氖僕罰 芬諉澇 合 bm的pc電腦業�呶瘛 br />
“七億，ibm窮得慌麼，這麼便宜就將自己的電腦業�呶⻣裊順 br />
去。”
這是一位美國用戶的吼叫。