正文 第一二一章 跨界業務 文 / 家鳳
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這日，威威公司的小龍來訪，可是貴人上門呀。
一回生，二回熟，小龍和家風等人已如故交一樣，按規矩，供應商來公司處理業務，必須由公司內的受訪人去公司大門處領進來，在前台換上鞋套，才能由受訪人帶入公司內部。
再熟也不能壞了規矩，家鳳親自去接，而不是任意派一個人去接，以示隆重。
在門口見了小龍，小龍此次來是順便重新送樣，而重點核心是借送樣的機會去拜訪一些公司里的要人，爭取更多業務。
小龍不愧是貴人，“家工，進來怎樣？听說結婚了，來個紅包，小意思，兄弟不要嫌少……”
說是紅包，只不過是一個大的牛皮紙信封，鼓鼓囊囊的。
話說得這麼漂亮，拒絕都不好意思了；但家鳳捏一捏，估計得好幾千，無功不受祿，況且他也不是大款……
于是推辭不受。
“龍經理，太多了吧，怎麼好意思呢？”家鳳坦白說，“沒結婚哦……”
“那就更得要了，算我贊助……”
就在公司里面的路上不好過多的推辭，比如不時有攝像頭正對著，偶爾有路人來往，家鳳暫且就收下了。
無事不登三寶殿，家鳳詢問這次來有什麼需要幫助的？
想想真是滑稽，由以前的高高在上，變作現在如兄弟朋友一樣親密。
“家工，你和胡經理熟嗎？”小龍開門見山。
“還可以吧，一起喝過酒。”家鳳坦言。
小龍表示出濃厚的興趣︰“正好，你晚上給我約出來吧。”
家鳳問︰“你自己叫他不就得了，何必讓更多的人知道呢？”
接受供應商吃請可是公司的大忌，這種事越少人知道越好呀。
小龍︰“我去叫，一般都推說有事的。”
家鳳︰“那我現在帶你去胡經理那吧。”
既然兄弟這麼爽快，家鳳得急人所難呀！
“等會我先去找賴小姐，她是你們公司管采購的主管？”小龍原來早有計劃。
想不到業務高手確實繁忙，但也有摸不清東西南北的時候，賴小姐只是事業處薛廠長的助理，助理什麼官呢？是否有些本末倒置？
在台企里，助理只是一個職位很低的文員，因為靠近高層，要跟高層打交道，必須走助理這關，就等于領導秘書一樣，是有求于領導時繞不過去的。
不去拜訪采購經理，卻去湊小文員的熱鬧，她每天忙得不可開交，不過是一些雞毛蒜皮的填報表，送簽單，跑上跑下的活，在家鳳們看來，確實無關緊要，而對公司外部，供應商來說，卻是接近廠長的唯一窗口。
“怎麼，你不找采購經理談，要找她？”家鳳一臉疑惑，采購經理是台干，不就定了嗎？還找小鬼干嘛？
“家工，是兄弟，我給你說實話吧”小龍如實相告，“這是返台的武工、施處給指的路……”
听說是這二位家鳳熟悉的大佬所指，自然不會錯，但家鳳還是覺得不靠譜。
武工、施處不過是推脫，在他們那一塊，已經通過，不會再有什麼問題，而對威威如何進入公司，卻坐壁上觀，指了一條自生自滅的路。
如果大佬們都搞不定，那家鳳一介普通測試工程師，又能幫上什麼忙呢？
且分析一二。
從小龍病急亂投醫的現象來看，威威公司在查寶的關系很淺，至于怎麼做上生意，那肯定是靠錢開路，對家鳳都如此慷慨大方，家鳳說實在的幫不上什麼忙，要說唯一能幫的，不過就是裝糊涂，在測試報告一事上不予追究，可是，這拉業務可屬于跨界了。
這就是俗話說的機會，需求，市場。
如果按經典語言“世事洞明皆學問，人情練達即文章”的說法，小龍還算高明之舉，家鳳即使幫不上什麼忙，好歹算一個熟人，就有他的作用，打探情況缺了熟人，還能辦麼？
外部的環境為︰
威威的產品通過研發部門的引進，而不是采購部門，公司采購的窗口倒成了“技術部門”，就是指武工、施處。
現在要進入訂單期了，不去找采購部門，而去找無關緊要的廠長助理，好像決定權也不在采購部門，而在她或廠長手里一樣。
如果小龍直接去找胡經理，雖然可以談采購業務，卻面對拍板決定一事會毫無結果，遙遙無期。
“將欲取之、必先予之”，搞業務的都懂這個道理，在沒有找到目標之前，缺的就是對內部的環境的了解或穿針引線之人。
中介，家鳳沒想到自己還是這塊料，卻不是那麼容易的事。
能搞定的人基本上都擺出一副姿態，高高在上，沒法走近；能幫助搞定的則很難選擇，真真假假，但要有求于人，風險度數就大，小龍難道不明白這個道理？
家鳳問︰“你現在去找賴小姐，一點用都沒有，她也不是決定訂單的人。”
“我知道，試試看吧……”原來他也是抱試試的心態。
“我建議你找采購部的雲朵吧。”家鳳建議，“小龍，你去找賴小姐談，不過是公事公辦，浪費時間，走了一個無用的過程而已。”
“就那個采購員吧，她好像不負責我們這款產品。”小龍也不是一無所知，對里面的人員分工狀況還是頗下了一番功夫的，不過他的表情有些猶豫，顯然是認識不夠深刻，流于膚淺。
“你不是要找廠長嗎？”
家鳳干脆明說了，雲朵和廠長就是那種關系，細節不用明說了。
“啊，我怎麼沒想到……”小龍恍然大悟，“多謝兄弟提醒，可是沒有熟人引薦呀，你幫我約好不好？”
家鳳的本職工作可不是干這個哦？現在沖在了最前線。
想起可惡的為錢發愁的困窘，家鳳也在做思想斗爭，雖然有些難度，至少約一個故人不是什麼困難的事，為朋友兩肋插刀，在所不辭。
“家工，兄弟不會虧待你的。”小龍做了一下手勢。
于人于己有利的事，何樂而不為呢？
不是缺錢嗎？看來得豁出去了，不管能否做成，嘗試一次吧。
家鳳怎麼這麼有信心呢？
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