正文 5、見招拆招最重要 文 / 武爭

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    呵呵，我知道你們公司，但我不會搭理你，知道嗎，趕緊給我滾！！

    還不滾，老子叫你滾！

    …..

    江海美妙的發現︰真的是有一個系統，他反復實驗了多次！真的！系統好像對這個家伙讀心了！

    這個重復的聲音就是熊軍心里此時正想的。

    再次听清楚讀心包的內容。撒這樣一個謊，熊軍許是為了避忌打擾，可出言重傷，把自己罵的體無完膚，這就不合理了，他知道HW，為什麼說不曉得呢。

    既然可以讀心，江海怎麼會錯過這樣一個大好良機。怎麼可能叫你趕我就這麼趕走！

    忍住激動，讓自己鎮定之下看去熊軍的眼楮，江海無師自通地用意念催動了讀心包，濾過熊軍的瞳仁，江海窺透了熊軍的內心。

    原來，熊軍所以對自己這般不客氣，並不是他反感業務員。是因為他跟韓小川間的秘密約定。

    他從韓小川手里拿到兩千塊錢，勢要打擊中傷自己，使得自己在銷售這一行失去信心，喪失斗志，甚至夾著尾巴離開江南。

    原來是韓小川？

    他還對自己耿耿于懷？

    敢情韓小川自始至終都在跟自己耍著心計，想要玩自己？長江飛天消防工程公司不過就是他打擊自己的一個跳板。

    是這樣啊。

    人說知人知面難知心，不過，既然有了讀心術，這種赤果果的窺探，老子不可能再讓你們把我當猴子耍。

    最起碼…最起碼我也要完成其中一單啊。

    “你怎麼還不走，難道要我趕你出去嗎？我說現在的業務員臉皮都你這麼厚嗎？你這樣怎麼能做成業務？”

    “我看你這輩子都難簽一單，趕緊改行算了！”

    熊軍越中傷詆毀，江海的讀心越加徹底。

    這個時候，不單單是窺探了熊軍和韓小川的小秘密，江海甚至讀到了關于這兩個項目上的一些事實。

    熊軍的南天陽光住宅小區，本來設計的是天鳥消防，一個二線的自動報警牌子的產品。可熊軍卻跟大領導謝長恩謝總建議，選用一線品牌，質量更有保證。

    做企業，做消防工程的大企業，用好的產品，質量卓著的產品自然能夠提高企業形象。長此以往，構建好公司，再去中標大項目，良性循環。

    對于正在發展中的長江飛天，志在發展成為全國最強工程單位的長江飛天，謝長恩亦很認同這種長久之計。

    可問題就有了，SJ的品牌乃是一線，質量好，羊毛出在羊身上，價格就會高。

    這個工程下來，天鳥的報價是十萬，SJ的價格卻是十三萬，整整高出了對方三萬塊錢。

    江海對于競爭對手的價格再清楚不過了，十萬的單子，競價到最後，SJ和天鳥的報價差應該會是一萬左右。

    絕對沒有這麼大的差額，問題出來了。正是利用了這個價格差，熊軍和SJ的業務員劉志強聯手搞了一個假單。

    實際上，熊軍只需要花十一萬就能從劉志強手里拿到貨，另外的兩萬則自動進了熊軍的腰包。

    江海悠悠笑了，熊軍以為自己做的天衣無縫，奈何老子的讀心術早把你看的一清二白。

    江海哼道，“熊經理，您真的不打算听我說一說了？可別說我沒提醒你。”

    熊軍臉上的囂張瞬間凝固。這種問話太詭異了。

    “說什麼說，趕緊走，少跟我故弄玄虛的。”本著心理的防備，熊軍還是小心試探。

    “好的。”江海伸出右手表示打擾，“那熊經理，我去拜訪謝總了。”

    “等等。”听到江海說出謝總，熊軍的臉色陡然一變，“你認識謝總？”

    “哦。是這樣，謝總曾經在我這詢過我們公司產品的報價，謝總知道我們HW是國內一線品牌，價格跟SJ差不多，我這正是要報價你們手底下南天陽關那個項目。”

    說到這，熊軍坐蠟了，臉上頓時油黃起來。

    謝總確實知道HW公司，他之前還跟江南HW公司的一個代理商聊過合作，江海的話正中下懷，說得沒有破綻，熊軍害怕了。

    謝總看似什麼都不管，但其實他是穩坐釣魚台。對于自己的回扣睜一只眼，閉一只眼，但這不代表能夠叫自己為所欲為。

    這一次的兩萬不正是嗎？

    謝總找江海來，分明就是他懷疑自己，欲收拾自己的信號。

    如果江海的報價送進去，謝總知道了，自己一百個完蛋！

    不要！

    只見熊軍自江海進來沒離開座位的屁股終于挪了，水桶的腰身站起，整個人像個氣球的他忙恭敬地迎過來江海。

    臉上鋪滿了笑容，“哎喲，小兄弟，你貴姓來？”

    察人觀色，江海沒必要再卑躬屈膝，昂著頭開玩笑道，“呀，熊經理真是貴人多忘事，您桌子上不還有我一張名片嗎？”

    “對對對。”熊軍忙擺了一眼，“江海，江經理。快，坐坐。”

    江海就是為了簽單來的，上位後沒必要端著不放，慢慢坐下來，“叫我小江就好。”

    這下子換熊軍伺候了，他拿來水杯，給江海倒上水，笑眯眯道，“江經理，其實，剛剛是我態度不好。你們HW公司我是知道的，可這個項目SJ確確實實已經在你們之前跟我談好了。謝總跟你詢價，我想不過也是個幌子，想要了解一下你們公司的報價，僅此而已。你呢實在沒必要把底價報給他的。”

    江海若有所思地一念，“哦？是這樣嗎？熊經理這句話不知道我理解的對不對，是你想叫我把價格提高報給你們公司，這意欲何為？”

    江海看著熊軍慌了神，忙改口道，“我的意思是，謝總就是詢我們的底價，準備和我們合作的。真心不是您說的那樣。不過我很好奇，我報底價，不正和謝總和您的心意嗎？報高價這個？？”

    熊軍的臉拉的長白山長，他真的低估這個江海了，盡管只有二十多歲，但江海好像把住了自己的脈搏，對于自己心中所想，了如指掌。

    熊軍干巴巴笑著，“江老弟，你真是多想了，我只是為你考慮的。但既然話說到這里了，我也跟江老弟交個底。謝總不會跟你合作的，你看這樣成不成，這次你報個高價過去，我和SJ合作這一次，下一個項目一定用你們HW的！”

    江海早從熊軍的瞳孔中看到了他的小九九，銷售上邊爾虞我詐，假如你相信，那麼你真的輸了。

    江海有了讀心包，把對手分分鐘看明白，哪里還會被哄騙。目前別說沒有項目，以後有了項目那情況又是一遭了。

    這時的江海從口袋里掏出一盒中華煙，捏出一根不緊不慢地遞上去，“可是，我們HW就是想拿下南天陽光這個單子，說實話，下次合作那是下次的事了，不是嗎？我剛來，急切需要業績啊。”

    湊上去，幫熊軍把煙點著，江海趁機奉承道，“所以，麻煩熊經理把這個單子給我們HW做了。您說的高價我明白，該讓出來的利潤我會給熊經理你的。”

    熊軍瞳孔再次收住，他不得不驚訝于江海業務能力的熟稔，他似乎什麼都懂，將客戶的心理拿捏的分毫不差。

    他真的只有二十來歲？

    熊軍後悔拿韓小川兩千塊錢的事情了，娘的兩千塊錢對付這麼一個業務天才，這不是給自己添堵嗎？

    斟酌了一會，熊軍打算把兩千塊錢還給韓小川，自己壓根沒動那錢，當初自己也並沒直接從他手里接錢，借口沒看到退回就是了。

    至于江海，如果自己不答應，可能他真的能說動老謝，謝長恩那里出單的話，一毛錢自個都撈不到。還敗了名聲！敗了人品！被掃地出門更不值！

    這個買賣必須做。

    “好吧，這個單子我考慮一下給你做。”

    “那就太謝謝熊經理了，合作愉快。”

    ……

    十二萬，江海和熊軍敲定了他麾下南天陽關住宅小區的項目。

    實際上，熊軍答應了，謝長恩那邊真的是不會管的。

    江海的這一招威脅論的銷售策略很成功，恰恰是捏住了熊軍的小辮子，有了這個小辮子之後，江海相信，以後，長江飛天消防工程公司采購的廠家，無疑將要多出一個，那就是HW。

    熊軍叫江海過來明天簽合同，他也不想夜長夢多。

    江海回到公司後就聯系了公司合同部，叫他們擬合同。

    江海神速的業務能力轟動了HW總部的合同部門，合同部的經理老項拍著大腿叫道，“我就說了嘛，小江一定是銷售界的奇才，這不，剛剛到江南一天，就簽下了十一萬的單子。這在HW公司絕對是第一人！”

    “可不就是第一人嗎，厲害！！偶像！”

    HW總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學畢業的，有很多和江海都是今年才進的公司，可謂和江海在總部共同奮斗過。

    長得挺帥，身材也不錯，銷售能力突出，江海從來都是偶像坐標。二十多歲已經是江南辦事處的銷售經理，多少女孩心儀，前途不可限量。

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