正文 第六百一十章 經營之道 文 / 南柯十年
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;這個提議讓我想起葉謙曾給我說過的通信交換機故事，一塊簡單的導流板，原價不過十幾塊，也敢要大幾百。
這恐怕就是所謂的技術壁壘吧，我覺得主意挺贊，就這麼干。
一家公司，老板的意志就是方向，所有職員都會按照指示前進，這是成熟的公司系統，要如何做，只需下達命令，下面就會照辦。
生產成本降低，但利潤卻不會降，跑業務依然是老一套，美女加美鈔，幾隊人馬四處出擊，車間機器就轟隆隆忙起來，各項報表堆積案頭，我要逐個批閱。
沒做之前，我以為老板很舒服，真正在辦公室坐一天，才知道這是個苦差事。
公司大小事務都得知道，人事，後勤，總務，而大頭是生產，難點在財務。我批閱文件速度特別快，無論是下面購買什麼，全部簽ok。
兩天後財務部長走進來，向我建議，有些東西可以購買，有些東西也需要節制，簡單的說，wd40防銹劑，生產最常用的。
這個東西使用時候有標準，噴涂表明濕潤即可，但在實際過程中，工人可能為了效果好，會大量使用，甚至是過量使用。
因為對于大部分人來說，東西是老板買的，不用白不用，雖然多用對他們沒有任何好處。
這個心理是典型的窮人思維，反正東西多，隨便用，沒有節約意識。但假若東西時長處于緊缺狀態，那將會是另一種情況。
比如現在急需要防銹劑，但是手頭沒有，那麼下次再使用時候，員工心理會有下意識反應，這個東西申請的很慢，我們要省點用。
再有其他的潤滑油，甚至是用來清潔機器油污的碎布，反正只要是生產部拿上來的申請，全部要減掉一半才批。
而在倉庫那邊，要隨時準備秘密庫存，以防不時之需。
不得不說，有些事沒做過，的確是不懂，別人說了之後，給了我很大啟發。以前不注意這些細節，現在听人說了，就去車間轉悠，會發現很多問題。
比如公司配備的急救藥包，畢竟機械行業，難免踫到擦到，急救藥包必不可少，可是打開盒子看，里面是空的，那些創可貼呀，紗布呀，等其他小零碎用品，全部不見。
然後去工人宿舍轉悠，總能發現各種原本屬于公司的東西，比如說有人在床底下藏了一套梅花扳手，每個型號都有。
我不知道他這是出于什麼心理，反正我看見後很不高興。
這是公司的東西呀，怎麼就能拿回去宿舍呢？一套扳手拿回自己家里就能發財嗎？
另外還有公司的薪資制度，人事部的次長也來跟我建議，給工人加班費這個措施不好，為什麼？工人知道加班才賺錢，所以就會有意的拖延，本來一個小時能做完的事情，非要拖延到一個半小時。
這樣對工人而言是薪水提高，但對公司而言則是成本增加。
假若換成月薪制呢？每個月公司是死的，每天上班十小時一個月三千，每天上班六小時也是一個月三千，效率是不是高很多？
對老板而言可能覺得工人干活太快，自己付出的薪水有些吃虧，但是反過來想，假若工人每天六個小時干完八個小時的量，從車間出來，是不是節約電費？
而從長遠角度考慮，既然能超額完成任務，是不是意味著公司人多？需要裁員，或者說，公司生產量不夠，需要加大業務？
這些都是多年職場老狐狸傳授給我的經驗，非同小可，全部被我吸收，采納，靈活運用到公司內部。讓大家上班時間短，得到的待遇還要高。
再有其他，林林總總，都是為了如何賺錢而總結出來的經驗，給了我很大啟發，同時也拓寬了我的知識面。
果然是隔行如隔山，開公司和帶桑拿技師就是不同呀。
幾個業務經理都厲害的緊，一個月時間拉來了六千多萬的訂單，這些訂單全部完成，公司盈利至少在三千萬，給了我很大動力。
要是這麼干上半年，我豈不是就能在武山洋介面前耀武揚威了？
只是這六千萬訂單里面，有個小問題，只有一百二十萬的往復機是李秀那組拉來的，完全沒有發揮出公關團隊的優勢嘛。
月末時候酒吧妹楊春鳳帶著幾個女人來找我吐槽，“發哥呀，要是天天這樣折騰下去，我不如回酒吧上班算了，別的組業務員出糧都是幾萬幾萬，我們組的人就拿幾千，這是逼著我們吃土呢。”
其他人也附和著，是呢是呢，李經理根本不是跑業務的料，別讓她帶著我們跑了。
如此我也沒辦法，當初就是擔心李秀水平不行，所以才讓春鳳給她做輔助，眼下倒好，輔助看不上她的能力，不干了。
原因也很簡單，李秀嘴巴倒是利索，關鍵是放不開，酒吧也去，ktv也去，幾個黃段子下來別人都嘻嘻哈哈，她卻羞紅了臉半天不說話。
若是她自己收入低都好說，還連累了手下姐妹，所謂的兵熊熊一個，將熊熊一窩。
我想了想，把李秀喊來，對她說︰“要不你做品質吧，多在車間走動，幫我看看有沒有品質異常，或者是其他貪污浪費現象。薪水依然按經理待遇給。”
李秀低頭不說話，問了好幾遍，才說還想試試。
這我就不懂了，“品質經理的薪水不低呀。”
李秀道︰“小四川這個月的提成有六十多萬吧。”
這沒辦法的，公司規定，業務提成是按訂單數額計算的，人家能拿六十多萬，人家可是下了苦功夫的。我听說小四川一次性喝了四瓶皖酒王，喝的吐血，在醫院里躺了一個禮拜。
這是拿命換回來的訂單，我給他這些錢，應該的。
李秀咬著嘴唇，猶豫著，“我也想拿那麼多錢。”
我點頭，安慰道︰“想是一回事，能力是另一回事，你從來都是靦腆的那類人，跑業務練的又不光是嘴皮子，主要還是放得開，這和你的做人原則不符，何必為難自己？”
又道︰“知道我最欣賞你那點？就是你這種不勝涼風般嬌羞的姿態，要保持啊，未來都會好的，不要為了區區金錢，迷失方向。”
李秀道︰“可是我現在很需要錢。”
這個我就無能為力了，她是在說阿香的事。
“公司剛接到訂單，倒是有些定金，不過還要拿去采購原材料，賬戶上沒有多余的錢，甚至都是我自己借錢填進去的，這塊，目前我真的沒辦法。要不你等我幾個月，等到尾款收上來，阿香那邊我幫忙解決。”sriq
如此，李秀同意了，也只能如此，第二天轉去品質上班，對她而言也是新領域，需要慢慢熟悉。
至于她的缺，則由楊春鳳補，幾個人皆大歡喜，當著我的面喊口號，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
……
新官上任，風風火火，不到一禮拜就扛回來三千萬的大活兒，一躍成為幾個業務經理中的頂尖，合同擺在我案頭，慌得我都要去給她揉肩捏背，直說辛苦。
楊春鳳媚眼翻著，我是誰呀，鳳姐出馬，焉能有拿不下來的？憑我的口才，沒有說服不了的客戶。
我伸出大拇指夸厲害，一口一個鳳姐。
後來听司機說，鳳姐拉訂單有訣竅，上酒桌前先吃醒酒藥，再喝兩盒酸奶，將胃保護起來，然後殺上酒桌，吃吃喝喝吐吐，等到客戶差不多了，就掀裙子跳舞。
更過分的是幫一家台灣噴涂廠建造無塵車間外帶兩條三涂三烤自動線，總價一千二百萬，鳳姐甚至都要借個子宮給台商生孩子了。
據說是一手拿筆一手拿合同，眼瞪著客戶，牙齒用力，讓客戶簽，不簽立即就給他咬斷小烏雀兒。
這種情況下，那個男人敢不簽？
鳳姐這場仗打的漂亮，讓幾個男人刮目相看，只恨自己沒能托生成女兒身，卻也讓李秀心里不是滋味，私下里猜測，自己拉不來訂單，是不是鳳姐故意在背後使絆子？
當然，這些話沒對我說，她只是在家里給張靈彥發牢騷，說以前鳳姐跟著自己跑業務，從來都是裝死人，跟客戶說話，談技術參數，她根本不開腔，著裝打扮也是保守。
等到她自己做經理跑業務，就打扮的花里胡哨……眼楮戴美瞳，都三十歲的老女人，還要嗲嗲地說話，眼睫毛刷的彎彎，看見客戶就放電。
張靈彥大家都知道的，大嘴巴，喜歡亂說，可不就瞬間傳到我耳朵里。
對于此類說法，我當听不到，只是對張靈彥說︰“公司的事情你不要摻和，這是市場規則，我作為老板，也無可奈何，她李秀吃不了這碗飯，自然有人頂她下來，物競天擇，弱肉強食。”
張靈彥听完翻白眼，“有什麼了不起，不就是個賣的，你還當了寶。”
有些話我不好多說，哥哥我當年不就是靠著女人……才起來的？只不過是有感于太損陰德，怕後人遭殃，才趕緊從桑拿場子里退出來。