正文 第二百三十五章 兩家聯手 文 / 非風非雲
商會成立，客來酒樓的生意恢復正常，每月的利潤應該在三千兩銀子左右。按這盈利，加上客來酒樓的地皮，三成股份少說也能值七八萬兩銀子。
七八萬兩銀子換幾個月的貴賓卡累積酒菜價格，林東相信，除了想盡量節省開支度過這劫之外，王雙喜想報恩的成分肯定也不低。
若是正當交易，林東百分百會一口回絕。一則幫一個實力不錯競爭對手躲過危機屬于愚蠢的行為，二則真按王雙喜說的這麼做，肯定也會讓客棧的生意受到一定影響。
七八萬兩銀子不少，但林東志在整個秋風城，絕對不會干這事。
偏偏，王雙喜開出這價格有極大原因是想報恩。
林東至今，還沒對朋友冷眼相待過，盡管他知道現在該硬著心腸拒絕，等到客來酒樓倒了，支援千八百兩銀子已經算得上盡到了朋友之誼，可他還是開不了這個口。
沉吟片刻，林東不由看了眼一旁的依依，詢問道︰“王老板，如果讓依依在客來酒樓彈琴唱曲的話，我想，客來酒樓就算提價，應該也不至于造成太大的影響吧？”
王雙喜苦笑，林掌櫃這意思，居然是不願意接受這雙方都合適的條件。心中有些失望，王雙喜還是搖頭解釋道︰“一個姑娘家拋頭露面，實在不妥。”
林東看向同樣苦笑的依依和王斌，食指輕輕敲著桌面，陷入考量當中。
三人緊視林東，有些無法理解他為什麼不願答應。這條件，明明是林記客棧佔便宜才對，如果林掌櫃真是那種寧願自己吃虧也要讓競爭對手難過的人，當初也不會把酒樓地契和十多萬兩銀票還回來了。
初夏將至，遙遠的天空，略顯炙熱的太陽正緩緩朝著西方偏移，將四人的影子一點一點朝著中間拉近。
驀然間，林東停下了敲擊桌面的手指，開口道︰“王老板，咱們合作怎麼樣？”
“合作？”三人都有些茫然。
林東點頭道︰“如果林記客棧的貴賓卡在客來酒樓也可以累積價格，等于林記客棧的生意會有少部分被客來酒樓拉去，現階段，想要拉一桌客人都得費極大大力氣才行。說實話，在我眼里，客來酒樓三成的股份，還不值這個價。”
三人頓有些訕訕，自己以為很值錢的三成股份，在林掌櫃眼里，竟還不如幾桌客人。
想起林東的話，三人又心懷期冀，不由齊齊看向林東，靜待他的解釋。
林東仔細整理了一下思路，開口道︰“王老板，你現在一天做幾盤紅燒鯉魚？”
“三十盤左右。”王雙喜無奈道︰“客來酒樓現在的客人，幾乎都是靠著紅燒鯉魚撐著。”
一旁，王斌和依依面色微紅，顯然心中都有些慚愧。
“王老板最多一天可以做出多少盤？”林東卻顧不上王雙喜有什麼塵疾。
“如果材料齊備……”王雙喜考慮了一下，開口道︰“一天七十盤應該不難。”
七十盤，還是少了一些，好在也並非行不通。
林東遲疑了一下，開口道︰“這樣，林記客棧出楓桐葉炖甲魚和活力牛肉丸，客來酒樓出紅燒鯉魚，咱們聯手怎麼樣？”
“聯手？”王雙喜驚訝道︰“林掌櫃的意思是，林記客棧和客來酒樓，都可以同時賣對方的招牌菜？”
“對！”林東點頭道︰“林記客棧和客來酒樓相距並不遠，客人點菜以後，快馬運送，加上天氣也不冷，完全可以及時上菜。這樣一來，等于我們兩家的實力都提高了不少，雖然生意有些互搶，但同樣也可以搶別家酒樓的食客，遠比客來酒樓借助林記客棧的生意要好。”
“可這樣的話，客來酒樓如果提價……”王雙喜欲言又止，一旦客來酒樓提價，而林記客棧按兵不動，同樣的特色菜，食客們自然往價格低的地方跑。
“王老板想怎麼提？”林東詢問道。
“大概十天恢復一成的價格。”王雙喜解釋道︰“雖然幅度大了點，但誰都知道各大酒樓現在都在賠本，一些老熟客應該能夠理解。”
林東點頭道︰“林記客棧價格保持不變，客來酒樓，一桌滿二兩銀子送活力牛肉丸一盤，滿四兩銀子，加送楓桐葉炖甲魚一份，如果有客人提起，二者也可以相互對調。這樣的話，我們雙方的吸引力也就差不多了。”
“可是……”王雙喜小心詢問道︰“活力牛肉丸和楓桐葉炖甲魚的成本是多少？”
林東悠然一笑︰“活力牛肉丸二十文出頭，楓桐葉炖甲魚兩百文不到。”
三人愕然，齊齊驚呼道︰“這麼低？”
“林掌櫃，這成本……”王雙喜苦笑道︰“都快低成普通食材了，尤其是活力牛肉丸，幾乎就是普通食材的價格，林掌櫃不會是想賠本幫我們客來酒樓吧？”
林東搖頭︰“王老板放心，這成本，還希望不要傳出去才好。要不然，對客棧的聲譽會造成不小的影響。畢竟，二十幾文錢賣二兩銀子，就算物有所值，利潤也高得讓誰都會覺得不舒服。”
王雙喜還是不信，卻選擇了沉默。
良久，王雙喜忽然起身，朝著林東作揖道︰“林掌櫃不惜賠本幫我客來酒樓，這大義，王雙喜銘記在心。無論如何，還請林掌櫃一定要收下客來酒樓五成的股份。”
林東哭笑不得，五成股份，王雙喜這誤會，可夠大的，居然都願意把客來酒樓的控制權分一半出去了。
正要解釋，依依也站了起來，一臉恭敬道︰“林記客棧的兩大招牌菜都有特殊的奇效，普通藥材根本就不可能如此，林掌櫃再怎麼解釋也說不過去，不管怎麼樣，還請林掌櫃一定要收下這五成股份。”
“對對對……”王斌連忙站起，不迭點頭道︰“林兄無論如何一定要收下，不管這五成股份在林兄心里值不值錢，最起碼，我們能心安理得一些。”
再解釋也是枉然，林東無奈點頭道︰“三成吧！”
三人還欲爭辯，林東已然正色道︰“再多的話，我就不能心安理得了。”
王雙喜長長吐了口氣，感慨萬千道︰“我王雙喜這一輩子，能結交林掌櫃這樣的人物，也算一生的幸事了。”
“是啊是啊！”王斌趕忙跟著點頭︰“林掌櫃那天跟我拼桌子，還真是我王斌這一輩子最大的運氣。”
“不是你運氣好。”林東失笑道︰“是伙計問了半天，只有你願意跟我拼一桌。”
王斌咧嘴大笑，這同樣算是自己天大的運氣。
再商量好細節，林東一拍手，笑道︰“這事對我們雙方都有好處，就這麼定了，宜早不宜遲，晚點我找馬春安排這事。現在，你們在這等等，我去廚房做飯，中午就在這吃。”
“想不到林掌櫃也會親自下廚，能親口嘗到林掌櫃的廚藝，傳出去，我這老臉可就有光了。”
壓在心頭的巨石落地，王雙喜笑得合不攏嘴，和林記客棧交換招牌菜，效果絕對不輸于客來酒樓可以累積林記客棧的貴賓卡酒菜價格，這趟林記客棧之行對他來說，好處超出預期。
林東笑著客套了幾句，當即前往廚房⺪刀下廚，掐著時間做好半桌子菜，端到後院時，雲嵐翩然而來。
相互介紹了一番，對于雲嵐的氣質，三人無疑有些驚訝，對林掌櫃的本事，也是更加敬服了一分。這位雲姑娘，明顯不是平凡人，一個滿身銅臭的商人想結交，難度甚至比結交一城的父母官還難。畢竟，父母官也是滿身銅臭，只要銀子夠了，稱兄道弟也非難事。而眼前這位雲姑娘，恐怕不是銀子可以認識的。
吃過午飯，將王雙喜一家子送出客棧，吩咐馬春處理這事以後，林東這才回房修煉。
下午，林記客棧和客來酒樓幾乎同時貼出告示，前者增加一道招牌菜，而後者則一口氣增加兩道招牌菜，雖酒菜價格上漲，但這兩道招牌菜全部免費。
正是楓林酒樓食客回流之際，這公告一出，傍晚時分就顯現出了些許效果。第二天，便令各大酒樓的老板們警惕與心動起來。
兩家聯手，吸引力自然要大上幾分，這也就等于競爭對手又強了幾分，各大酒樓的老板們警惕也是應當。讓他心動，是因為兩家明顯增強的生意，是個活生生的好例子。
找家相鄰的大酒樓合作，或許也能收到意想不到的奇效。
當即，各大酒樓的老板們紛紛起身前往以前有不少嫌隙與摩擦的鄰近酒樓，有的，甚至在路上踫到。
若在平常，誰的招牌菜更好，誰的特色更強，雙方肯定會為此爭執不休，加上多年的積怨，甚至可能為了幾兩銀子談崩。而今這階段，雙方都是出奇的大度，幾乎都是當曰便完全敲定合作，若非路途實在太遠不方便送菜，有的甚至想三家聯手。
對此，林東一笑置之，各大酒樓聯合起來，不但能分散楓林酒樓的食客，而且還能增強一些抵抗能力，對林記客棧利大于弊。王雙喜同樣沒有太過在意，林記客棧的招牌菜僅次于楓林酒樓的商會消息，相較而言，這些酒樓聯手遠沒有客來酒樓受益大。
唯一有些頭疼的，只有凌正陽，林記客棧免費，令他把那些底子薄的大酒樓拖得永無翻身之曰的計劃告吹。現而今又率先來了個兩家聯手讓各大酒樓競相模仿，想一舉擊倒秋風城大半酒樓的計劃，完成時間少說也得因此延後三五天以上。
若各城的大酒樓都出一家林記客棧，延誤一天，恐怕都是數以百萬兩的損失。
（未完待續）