正文 629.第629章 爆款斗篷 文 / 田多多錢多多

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    成衣鋪子的事兒，雖說既繁且雜，一項一項的梳理下來慢慢做，倒也還是進度斐然的。

    如意趁著年前這一個來月的時間，一邊兒收拾著院子置辦著年貨準備過年，另一邊則是紅紅火火的將錦衣絲語的牌子打出去了。

    原因無他，每到過年的時候，無論窮人還是富戶，都想要給自家孩子置辦一身新衣裳。

    而衣裳款式新穎樣子漂亮的錦衣絲語，幾乎在幾天之內就變成了整個筆茂縣閨女們心目中，最理想的新衣裳的出處。

    桃子雖然之前準備了十幾件衣裳幾十個款式，可照這個風靡的速度來看，不管是現貨還是訂貨，都來不及在年前做出來滿足顧客的需要。

    對于這樣的情況，如意倒也不急，能打出名頭來，總比籍籍無名要好，對于已經賣斷了貨的大眾款的衣裳，如意跟桃子商量了以後做了個重要的決定。

    那就是，但凡在錦衣絲語訂一條一兩銀子以上的明年新款的春裙，或者買下五兩銀子以上的綢緞的顧客，都可以獲得爆款斗篷的圖樣一份。

    有了這圖樣，不管是大姑娘還是小媳婦，都可以按照自己的喜好制出一條錦衣絲語同款的斗篷。

    “東家，這斗篷是咱們鋪子里頭賣的最好的一款，要是直接把斗篷的圖樣給了出去，明年可怎麼辦啊？”王掌櫃對于如意他們的決定有些不理解，衣服樣式可是成衣鋪子的最大秘密，要是連這個都給人了，這不是變成一錘子買賣了麼？！

    “王掌櫃，這事兒我自有考慮。”如意笑了笑說道，並沒有怎麼解釋，倒是桃子看著如意被王掌櫃誤會，覺得心中過意不去，稍微解釋了兩句。

    “王掌櫃，咱們的斗篷做法簡單，就算不給圖樣，有心人買了一條回去，拆開了以後也就知道該怎麼做了，秘密也保持不了多久的。”

    “那……那？！”桃子這麼一解釋，王掌櫃雖然理解了，但心中的恐慌就更大了，是了，衣服都是那麼回事兒，哪有什麼全然的秘密在呢？！

    “王掌櫃，你還記得我之前跟你說，錦衣絲語是要做什麼的？”如意看著王掌櫃惶惶然沒有底氣的樣子，眨了眨眼說道。

    “做成衣的，成衣定制！”王掌櫃雖然心中驚惶，對于如意之前說過的話卻沒有忘。

    “是了，成衣定制，還要加上一句，高端成衣定制。”如意點點頭，淡然的說道。

    “但凡是大的省城，就好比湖州城，每季都有最新款式的布料出來，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的閨女，一季有一件兒新衣服就已經不錯了，但富貴人家的閨女，出門做客的衣裳，都是不能重樣的。”

    “咱們要做的，就是這樣的人家的衣裳的定制，所以第一步就是要打響名頭，吸引更多有錢人家的小姐來看咱們的衣裳，訂咱們的衣裳……知道的人越多，對咱們越有利。”

    如意滔滔不絕的講了許久，從自己的目標客戶人群，到鋪子的定位，再到如何一步一步實現這樣的目標，到了最後，王掌櫃原本略帶茫然的神態，變成了全然的激動和期盼，就仿佛眼前有一幅宏偉的畫卷已經徐徐展開，而她便是這時刻的見證者之一。

    爆款斗篷不是促銷的簡單手段，它是讓如意家的鋪子，變成家喻戶曉的品牌的重要廣告。

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