正文 第225章 談判 文 / 龍門己

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    花融微微一笑，看著盧北川道︰“這個數目于主任跟我說過，一共三百萬，外加……于主任三十萬的信息費和宋小姐十萬塊的化妝費贊助。”

    于主任笑著道︰“三百萬已經是我能申請的最低價格了，我們主要也參照相鄰城市電視台的一些選秀節目，有些節目效果很好，光贊助就不低于三百多萬。

    而且我們也不能光看這個數字，按照我之前和花總的想法，龍江歌手選拔賽我們決定按照季度推廣，往前就是七月，第三季度開始，我們決定在周六的黃金時間播出，但每天會在新聞上進行報道，跟蹤歌手選拔的項目，你想啊，這可是要開展三個月的，三百萬的數字並算多。”

    盧北川點點頭，如果是這樣安排，三百萬確實不多，于主任跟著忙前忙後的沒點好處也不可能，張茜是當紅花旦，有可能還需要請她主持節目，十萬塊的化妝費也不算貴。

    在上一世中，盧北川記得，在06年前後，全國有一大波選秀熱，超級男女生不用說了，還有什麼我型你秀，一起來唱歌，歌王爭霸，歌後爭霸等等。

    這些節目有些是一些公司承辦，電視台買下這些公司的轉播權，實際上這個費用很低，但收視率上去之後，電視台光各種插播的廣告費用就是一個天價。

    還有一種模式是公司和電視台合作，或者直接是電視台旗下的一些公司進行承辦，這樣的轉播權更加便宜，隨著宣傳力度加大，光一個冠名費就有可能上億！

    而今，于廉說的這個提議，表明來看，一次性為電視台盈利了三百萬，如果節目經營不好，三百萬沒準無法回本。

    如果經營好了，三百萬的價格，電視台一定虧，到時候如果翻臉不認人的話，就不妙了。

    于廉見盧北川陷入沉思，花融也不說話，只是低頭輕輕抿了一口水，他心里急躁起來，“如果盧總覺得這個價格高的話，我們還可以商量。”

    旁邊的杜子琪道︰“這價格怎麼能用高來形容呢？你們當自己的省台衛士啊？龍江就是一個地級市電視台，還是三流，不，是四流城市，收視率能有多少？

    說到廣告和贊助，我也來說說，我家公司每年都有幾十萬的廣告費，在黃金時間段播出，每天十幾遍，一年也才三十萬！你們一個季度就要三百萬？這不是坑人嗎？”

    于廉連忙道︰“杜小姐，話不能這麼說，實際上是我們這麼認為的，我們是把第三季度的黃金時間段兩個小時，承包出去，這可是兩個小時喲。”

    杜子琪冷笑，“你能不能把收視率給我拿出來？我看看能覆蓋龍江多少地方？有多少人觀看？城市里面，誰看你們龍江電視台？都看芒果tv了，農村里面，有些地方連有線網都未普及，當然沒有有線也能看，農民伯伯誰願意看你的歌手大賽啊？人家愛看的是戲曲。

    這種合作，你們倒是不吃虧，甩手三百萬，就算盧總承包下來，拉來了贊助，能有多少錢？我們需要付出的可是場地費用，組織費用，這需要大量的人手，這種看不見的錢就是個無底洞，就算毛著盈利五百萬，到最後我們可能還是要虧錢。

    于主任，我們小川跑腿以前的設想就是贊助這次歌手大賽，也就拿出二三十萬，還獲得一個贊助冠名權和廣告，如果要承包的話，三百萬的價格太高了，你們進行了風險轉移，我們可是吃虧了，拼死拼活有可能給你們賺錢，最後運氣好，拉來了贊助，最後能夠保本就不錯了。”

    花融跟著點頭，“杜小姐說的很有道理，我們得根據實際情況來定這件事，首先龍江是三線城市，這些年隨著你們接受的各種不良廣告，使得本來就不高的收視率跌入低谷，如果不是我們三家大集團每年給你們一些廣告費，我想你們的日子並不好過，三百萬的價格確實高了一些。”

    于廉擦著額頭的汗，這件事他跑前跑後忙碌好久了，三十萬的信息費他可不想丟失，連忙道︰“這樣吧，呃，我在讓四十萬，二百六十萬，這已經是我的權限了，不能再低了，否則台里就會不同意，畢竟不是我一個人。”

    盧北川道︰“于主任，這個價格不高，我能接受。”

    花融和杜子琪一愣，于廉听完之後心中大喜，連忙給盧北川倒酒，“還是盧總有眼光和魄力啊。”

    盧北川搖搖頭，“不過現在說這些還沒用，我現在手頭上沒啥資源，就一個小川跑腿服務公司，我們已經很忙了，組織這件事，承辦歌手比賽這件任務，我們是做不來。”

    花融听了盧北川，盧北川的意思很明顯，他連忙抓住時機，“盧總，這件事我們花融制作可以來做，畢竟我們公司旗下也有十幾名歌手了，他們也可以參與進去。”

    盧北川道︰“花總，我這個人有很強的佔有欲，咱們打開天窗說亮話，你的花融制作我很感興趣，但是……如果我願意，我自己就可以投資一家制作公司，幾百萬嘛，對我來說小意思。”

    花融心底一慌。

    盧北川接著笑道︰“而且，在這方面我還算有點人脈，劉野大師是我朋友，還有一位國內知名歌手張啟峰，以及知名演員甦百合，不知你們知不知道？”

    “知道知道，那首春光是他的代表作，很不錯。”于廉連忙配合說。

    張茜跟著道︰“甦百合這個人我知道，我看過她演的一些電影，很有潛力。”

    “這兩人都和我相識，還欠我一個巨大的人情，如果我一句話，絕對能將他們或者其中一位找來當個評委啥的。”盧北川道。

    旁邊的杜子琪吃了一驚，望著風輕雲淡的盧北川，忍不住激動道︰“行啊你，沒看出來還認識大明星呢。”

    盧北川擺擺手，謙虛的笑道︰“我的意思不是為了顯擺，而是想和花總合作一把，我問一句，花總，你的花融制作準備多少錢出售？”