正文 第一百七十章 有搞頭 文 / 喝口小酒
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書房里，趙啟明鼻孔里塞著碎布，無精打采的跪坐著。
對面的錢管家見他這副樣子，捋著胡須嘆了口氣說︰“小侯爺是侯府的頂梁柱，平時該多愛惜身體，怎麼能如此大意？”
趙啟明用手摸了摸自己塞著鼻子的碎布，垂頭喪氣。
昨天夜里他因為上火而昏了過去，鼻血也不停的流，最後連錢管家都被驚動，讓他感覺很不好意思。不過現在想想，穿著那麼厚的熊皮還躺在火炕上，不流鼻血才真奇怪了。
可這又能怨誰呢？太久沒感受過暖氣的溫暖，一時情難自卻啊。
也不對，應該能怨一下靜安那婆娘，如何她肯和小侯爺圓房，怎麼會上火，怎麼會流鼻血呢？
可此話不可與人言啊。
“听內院的丫鬟說，那火炕燒得燙手。”錢管家責怪的看著趙啟明︰“負責添柴火的下人沒個輕重，可那麼高的溫度，小侯爺怎麼就不知道從火炕上下來呢？”
“您別說了。”趙啟明是真有點不好意思，看了眼錢管家，然後無力的說︰“怪我自己不注意，您別怪罪添柴的下人，畢竟是頭一回，告訴他以後別燒那麼旺就行了。”
錢管家捋了捋胡須，無奈的說︰“小侯爺也要多加注意才是。”
“我會的。”趙啟明撓了撓臉，忽然想起什麼，朝錢管家說︰“不過，我都被熱的流鼻血了，這說明火炕的效果很好，不如給府上的各個臥房都砌上火炕吧。”
听到這話，沒怎麼吭聲的胡先生忍不住開口︰“小侯爺，這可是很費錢的。”
“能費什麼錢？”趙啟明又踫了踫鼻子里塞得碎布︰“泥瓦匠的手工花不了多少錢，平時也只是燒柴火而已，為了大家不至于挨凍，這點錢能算得了什麼？”
胡先生看了看錢管家，而錢管家沉吟了一會兒，然後行了個禮說︰“小侯爺體恤下人，但是給每個臥房都燒上火炕，到底還是鋪張了些。”
“那您老的意思是？”
“不如把下人都集中起來，內院的丫鬟就在內院，外院的下人按男女分開，砌上六口火炕就足夠了。”錢管家捋了捋胡須，停頓了下︰“反正只是過個冬，等春天之後搬回去就行了。”
趙啟明覺得有道理，于是點了點頭說︰“那就交給錢叔了。”
錢管家點了點頭。
“不過叫兩位過來，倒也不只是為了火炕。”趙啟明拿起塊點心，結果剛張嘴，發現鼻子里有碎步塞著，很妨礙咀嚼，于是又老老實實把點心給放了回去︰“有樁生意，我想听听兩位的意見。”
听到生意二字，胡先生立即來了興趣，馬上朝趙啟明問︰“是什麼生意？”
“皮草大氅。”
“皮草？”
“大氅？”
“一種皮草大衣。”趙啟明撓了撓臉，組織了下語言，然後說︰“少府派去烏桓的商隊回來了，用瓷器換回來了不少土特產，其中就有品質良好的貂皮，所以少府打算把貂皮加工成大衣，想和我們合作做這樁生意。”
胡先生听完想了想，然後若有所思的說︰“雖然還沒見過皮草，但烏桓的貂皮名聲在外，只因為近些年來匈奴作亂，少有烏桓的貂皮流入長安，若少府有辦法長期獲取貂皮，這買賣的確可以做。”
“這就確定能做了？”趙啟明有點失望，他覺得這買賣能做的主要原因是他的皮氅做的很漂亮，可听胡先生的意思，好像光是有大量的貂皮，這買賣就值得去做一樣︰“您就不怕這買賣會虧欠？”
“既然只有少府能大量的獲取貂皮，這獨家的買賣就虧不了，只是賺多賺少的問題。”胡先生行了個禮，然後不解的問︰“不過少府為什麼要找小侯爺合伙？”
“總算問到重點了。”趙啟明有些自得的說︰“我認識幾個東胡皮匠，他們處理皮貨的手藝天下一絕，做出的皮氅連靜安公主都喜歡的不得了，所以少府才要跟我們合作。”
“東胡皮匠？”錢管家捋了捋胡須，若有所思。
而趙啟明接著說︰“不僅如此，更重要的是少府和烏桓之間進行生意往來采用的是以物換物的方式，而他們帶去烏桓的貨物主要以我們的瓷器為主，所以他們想將這一環節也納入到皮氅生意中去。”
“若是如此，那就更有得賺了。”胡先生的眼楮綻放出微光，朝趙啟明行了個禮，語速很快的說︰“小侯爺有工藝，又有拿去交換貂皮的瓷器，少府嚴重依賴小侯爺，這將給小侯爺增加很多談判的籌碼，能在利潤上爭取到大頭。“
趙啟明贊許的看了眼胡先生，這小老頭的想法跟他如出一轍，果然是天下奸商是一家啊，他十分滿意的說︰“其實合作的具體細則還沒定，但我的確有所依仗，為我們爭取更多的利益。”
“結算方式。”胡先生朝趙啟明說︰“最重要的是結算方式，若少府希望用瓷器換貂皮，再用皮氅換瓷器，小侯爺千萬不能答應，一定要用真金白銀交易。”
趙啟明不明所以︰“為什麼要用真金白銀交易，轉來轉去，結算起來不是很麻煩嗎？”
“瓷器的價格很堅/挺，而且定價權由瓷器作坊說了算，我們隨時可以漲價。”胡先生說出了關鍵問題︰“相比起來，皮氅的市場還是未知數，而且多少還存在些競爭對手，不像瓷器是獨門生意，要因為競爭而降價，那侯府的利潤就很容易受到影響。”
听到這話，趙啟明恍然大悟。
其實說起來也簡單，因為一旦和少府達成“以物換物”的交易方式，就和少府綁在了一起，和皮氅的生意綁在了一起。而用真金白銀結算，說起來是合作，其實獨立于皮氅的生意之外，無論少府是否會產生虧損，東鄉侯府都有得賺。
想到這里，趙啟明不禁佩服胡先生的深謀遠慮，很是贊同的說︰“這支付方式的問題關系到我們的最根本利益，到時候和少府談判，這就是我們的底線。”
听到這話，胡先生露出笑容，高呼一聲︰“小侯爺明見萬里。”
趙啟明的確很明見萬里，而且他還覺得自己有先見之明。畢竟，他投機取巧，放棄了和靜安公主的合作，而選擇了作為政府機關的少府，這些小心思才能來用。要是昨天反應遲鈍些，和靜安公主合作，敢提這些要求，靜安那波娘一腳踹來，他就沒辦法了。
真是厲害啊。
趙啟明都忍不住佩服自己。
但就在這個時候，書房外的丫鬟忽然稟告︰“靜安公主來了，正在客廳。”
胡先生和錢管家立即看向趙啟明。
而趙啟明也很清楚，靜安公主這次來是談判來的。但就像昨天所說的那樣，與他合作的是少府，而不是靜安公主，所以靜安公主就算親自來了，他也可以理直氣壯。
想到這，趙啟明精神抖擻，站起身來按著腰帶說︰“激烈的談判開始了！”
“小侯爺是否要處理下鼻子里的血布？”
听到錢管家的建議，趙啟明也覺得自己的鼻子被塞得鼓囊囊，不適合去參與刀光劍影的談判。所以他虛心的接受建議，將鼻子里的碎布取了出來，才朝書房外走去。