正文 第五百一十二章 吳震的企圖（下） 文 / 狂風徐徐

    <div class="kongwei"></div>

    <script>showmidbar();</script>

    對此馮一鳴也影影綽綽猜到點，他架起腿，沖著對面忙忙碌碌的兩人喊道︰“一個尖嘴猴腮，一個肥胖似豬，人家吳大美女問你們話呢！還真有點本事，能從他們手里搶生意，我都猜不出來你們怎麼做到的。”

    周沖和于飛慢吞吞的挪過來，沖著吳雪梅諂媚笑笑，滿是討好之意，吳雪梅一扭頭不搭理，周沖立即指著于飛的鼻子，“我就說這麼做不地道，人家吳哥、吳姐給咱們供貨，咱們怎麼能搶人家生意呢！這是人品問題！”

    “狗屁，最早還是你慫恿的！”于飛被氣得滿臉通紅，跳著腳大罵，“咱仨里面，就屬你人品最靠不住！”

    “仨里面？”吳雪梅冷笑道︰“人以類聚物以群分，能和馮一鳴混在一塊兒的，肯定也不是什麼好玩意！”

    周沖和于飛立即停止爭辯，轉頭看著馮一鳴異口同聲，“看，老馮，還是你連累我們了！”

    “好了，別扯了。”吳震笑著把文件翻到最後一頁，問︰“這是你們從五月份開始到現在，每個月的銷售數據，除了七月八月暑假期，一直是高速增長，銷售類別主要是手機、MP3，對吧？”

    “對。”于飛硬著頭皮說︰“其他大型家電，學生們不可能買，老師的人數相對比較少……”

    “那我就奇怪了，為什麼從九月中旬開始，易品網銷售清單中，彩電、電腦、空調、冰箱這些大型家電是賣給誰的呢？”吳震笑眯眯的問︰“應該是賣給大學城之外的客戶吧？”

    馮一鳴捂著腦袋突然想起來了，“好像你們九月份就在大學城以外的範圍開始做網站推廣？還特地去天辰投資弄了些筆記本電腦，說是公用？”

    “好了，我從頭到尾說一遍還不行嘛。”于飛無奈的解釋道︰“大學城這邊的銷售情況的確不錯，但類別單一，就像吳哥說的那樣，要麼是手機，要麼是MP3，後來我們就想著把範圍擴張到大學城以外。”

    “剛開始推廣的時候，難度很大，有購買力的都是中年人，對網站信任度不高，易付寶他們听都听不懂。”周沖接口說︰“所以我就想了個主意，一方面將產品印刷資料免費贈送，一方面讓他們在網站下單購買，按照比例打折。”

    吳震還是有點不解，“就這樣？他們會上易品網操作嗎？”

    “當然不止。”說到這段時間的豐功偉績，于飛開始眉飛色舞，說︰“我們不是去天辰投資搶了些筆記本電腦嘛，當場示範替他們操作，免費送貨上門、安裝調試，並許諾一個月之內可以隨意退貨。”

    “到現在也一個多月了，退貨一共只有三起，而且退貨後購買了其他同類產品。”周沖補充道︰“最關鍵的問題是，他們並沒有什麼空余時間去連鎖賣場看貨，如果我們的服務足夠周到，又能現場替他們下單，貨到付款不怕被騙，還能打折，憑什麼不在咱們這買啊。”

    “三管齊下啊。”馮一鳴豎起大拇指，“不是我小看你們，這種主意肯定不是你們倆想到的，說吧。”

    周沖嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投資轉了幾次嘛，踫到中博網的副手聶維大哥……”

    吳震低頭想了好一會兒，才說︰“也就是說，你們以打折、送貨上門，允諾退貨，來推廣易品網？”

    “呃，可以這麼說。”

    吳雪梅尖利的聲音隨即響起，“也就是說，你們是從連鎖賣場的口袋里拿錢給你們做宣傳工作！”

    “雪梅你今天脾氣有點大，怎麼能這麼說呢，完全不是一碼事。”反駁的居然是吳震，他一手一個摟著周沖和于飛，笑容滿面，“剛剛問世的淘寶網知道不？”

    “知道。”于飛點點頭，“在業內一飛沖天，擴張速度能嚇死人，老馮說過了，這家公司底子深，資金充沛，不過他們和我們走得不是一條路。”

    吳震也贊同這個觀點，“他們是做平台，你們是做賣家，本質上都是做電子商務，但是易品網的這種模式推廣起來難度挺大的。”

    “是啊，又不能在電視上打廣告，只能弄幾個易拉寶廣告牌、到論壇里拉拉人。”周沖抱怨道︰“老馮說過，這種網站想推廣，還是得在網絡上做文章，資金消耗量不低。”

    “沒事，我有錢啊！”吳震一拍大腿，“三千萬以下資金隨便開口，放心我沒那麼貪，肯定給你們倆留下足夠份額。”

    “別看馮一鳴那小子了。”吳震擋在馮一鳴身前，鼓動彈簧之舌，“我本身就是供貨商，位處你們上游，入股在正常不過了，有錢大家一起賺嘛，再說了，于飛你九月初和我踫面的時候說過，易品網的建立雖然馮一鳴提供了技術人員，但是公司是掛在你和周沖頭上的吧！”

    這倒是真的，于飛在暑假之前就把當年網吧轉手的那筆錢領出來了，周沖把網游交易平台網站轉手，兩人加起來湊了四五十萬，搭了個架子。

    難怪不通知我就跑到這兒來，原來是揮著鋤頭來挖牆腳的啊！自己昨天惦記著挖秦向南的牆角，今天報應就來了！馮一鳴氣得一腳揣在吳震屁股上，“知不知道你這麼做叫什麼？”

    不愧是發小，于飛立即接口，“摘桃子。”

    “狗屁，這是挑撥離間來了！”馮一鳴破口大罵，“也不打听打听，咱仨光著屁股一起玩大的，市一中的搗蛋三人組，你還想從我這挖牆腳，美得你！”

    “那總不能你們吃肉，連口湯都不讓我喝吧！”吳震倒是無所謂，拍拍屁股上的腳印，“我又不傻，電商時代什麼時候來臨不好說，但跟著你馮一鳴喝口湯總是不會錯的，要不把易品網並到我這邊，和連鎖賣場一起運營，以後推廣到各地，送貨上門也方便多了啊。”

    “你以為全省就你一個連鎖賣場啊？”馮一鳴冷笑幾聲，“再說了，易品網規模大了，我還準備讓于飛直接聯系廠家呢，憑什麼被你過一手。”

    “這總算是過河拆橋了吧！”吳震嘆道︰“我錯過了中博網，錯過了天河乳業，連鎖賣場你又不肯入股……你總要想想，當年還是我高價收購網吧……”

    當年要不是吳震拍板高價收購連鎖網吧，自己手上的資金還真不一定能撐到天韻科技第一款網游問世呢，馮一鳴遲疑了會兒，說︰“你讓我想想。”

    其實在馮一鳴的構想中，易品網的股份份額，周沖、于飛兩個創始者雖然少，肯定有；另外除了自己以天辰投資或者展雄集團的名義持股之外，還要留一部分給管理層的期權獎勵，剩下的還要進行幾輪融資。

    吳震的加入倒沒什麼實際影響，而且還能將其產業無形中納入天辰投資的體系，不過想到這廝今天企圖繞過自己挖牆腳，就牙根癢癢，馮一鳴決定把這孫子晾幾天再說。