正文 第四百四十五章 光明而曲折的未來 文 / 狂風徐徐

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    到了中飯時間，黃博武起哄非要去合香居，馮一鳴被擠兌的只能帶大家去開開葷，畢竟江河大學的幾個食堂飯菜質量在大學城都是出了名的，每年都會發生幾次廚師和學生打架的場面，沒轍啊，你要的是紅燒肉，人家盡往你碗里塞不帶肉的骨頭……

    吃飽喝足，外人都走了之後，馮一鳴才帶周沖、于飛去了辦公室，讓張三泡了幾杯茶過來，架著二郎腿問︰“上午看你說的意猶未盡，今兒下午難得空閑，听你絮叨絮叨。”

    “我那邊還有事，要不我先走？”周沖賊眉鼠眼的問︰“反正這事兒跟我又沒什麼關系。”

    “坐下，這事兒你也得參與進來。”馮一鳴叼了根煙，指著對面的沙發，說︰“老實坐那，反正那家網游交易網站大體構架、流程都已經差不多了，剩下的事情交給羅琦就行。不給你找點事做，你還不整天混在網吧里？”

    “怎麼可能？人家現在是開了公司，有了場地，還有辦公室呢，哪里還要去網吧！”于飛冷笑著轉頭問︰“哎，胖子，听說你辦公室的沙發還能放下來當床用？”

    周沖愣在那兒半響，才像個小媳婦似地坐到沙發上，三人組里，就屬他受欺負時候最多，沒轍，另外兩個隨時都能把事兒捅到周沖父母那去。

    于飛低頭喝了口茶，揉揉通紅通紅的眼楮，說︰“上午一直沒提起電商這塊兒，你那篇文章我仔仔細細看了很多遍，對于國內電商平台的發展，我沒什麼高見，別說我了，就算是大學城里的那些教授，怕也看不到那麼遠，我除了相信你還有其他選擇嗎？”

    “你錯了。”馮一鳴搖搖頭，目光落在不遠處的玻璃窗上，透過窗戶能依稀看到校園里的棟棟教學大樓，“對于國內電商平台的興起，很多經濟界的人士都持贊同態度，只不過他們很難確定，那一天什麼時候才能到來。”

    “我也不確定。”馮一鳴看著緊鎖眉頭的于飛，笑笑說︰“但總歸有人回去做的，先吃螃蟹的人可能不會一帆風順，但有我在，你難道還怕沒有再來一次的機會？”

    于飛也笑了，“如果沒有你，我費這麼多心力干什麼？閑得慌啊？”

    “Busio-er，中文簡稱為商對客，我取了個簡稱為‘B2C’。”馮一鳴在腦海中回憶，真心不記得這個稱呼是誰起的頭，只能厚著臉皮說是自己的創新了，“說到底，就是將直接面向消費者零售業搬到網絡上來，想想看，你如果要買東西，得去校門口的小超市里挑挑揀揀，如果找不到還得出校門到大型超市來找，如果這一切都能在網絡上進行呢？”

    “足不出戶？”周沖到現在才算明白過來，上午說的那些只是皮毛，登時來了興趣，“但是這應該會很麻煩吧？現在大學城里收錢還算方便，如果是外地……哦，我知道了，老馮你這是費盡心力推廣那款易付寶啊。”

    馮一鳴搖搖頭，說︰“最起碼在十年內，易付寶只是輔助工具，但不可否認，支付工具將在網絡電商平台上起到極為關鍵的推動作用。”

    “想想那些上街買衣服的女孩們……哦，我忘了，你們都沒這經歷……”馮一鳴躲過對面砸過來的香蕉皮，壞笑著說︰“一個胖一個丑，別大學畢業還是光棍，我提醒你們，要找女朋友還是趁早……”

    “別扯淡了，說正事。”于飛熬了整整一晚上加一上午，強打精神撐到現在，眼前已經開始冒金星了。

    “在很長時間內，支付方式的是否便捷，直接決定著用戶的購買欲望。大部分消費者都屬于沖動性購物者，就像逛街的女人一樣，如果在支付過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉化成理智型購物者，會仔細考慮是不是真的需要。所以，支付的的便捷程度決定了網站推廣效果。”馮一鳴看著疲憊卻亢奮的于飛，搖頭說︰“一家成熟的電商平台需要的太多太多，你現在別考慮以後的事了，把手頭上的事做好吧。”

    周沖把上午于飛說的那些話仔細過了一遍，問︰“就算到吳哥的連鎖賣場拿貨，加上人工費用，估計還得打點各個高校的學生會，也賺不了幾個錢吧？”

    “你還真掉錢眼里去了！”馮一鳴訓斥道︰“蓋個豬圈還得壘地基呢！關鍵是把流程走一遍，要的是細節、人手、經驗。”

    “不錯，不去實際操作很難發現其中的問題。”于飛邊想邊說︰“大學城到市區交通的不便利，給了我們這個機會，實際上通過我們下單、購買，和老馮說的電商模式本質上沒有區別，只不過中間缺少網絡這一環，目前只能通過人工、電話彌補……”

    “如果順利的話，我會從羊城抽調人手、資金過來，搭建網站相對來說比較快。”馮一鳴鼓勵道︰“你這項目可比某些人為了游戲找的破項目強得多了。”

    于飛笑著轉頭看了眼心懷鬼胎揣揣不安的周沖，才回頭問︰“兩個問題。”

    “你說。”

    “第一是人手，就算葉子、胖子都幫的上忙，但還是缺人……”于飛吞吞吐吐的說︰“當初葉子搞投幣自行車項目那麼順利，有個很重要的原因，張淼幫了不小的忙……”

    尼瑪我幫你想主意創業，你反過來還要坑我？你難道不知道張晶晶每次看到張淼，渾身上下都透著寒意？馮一鳴不爽的問︰“那小丫頭片子能幫上什麼忙？我不管這事，要拉她入伙，你自個兒說去。”

    “這不是怕你在嫂子面前沒辦法交代，提前跟你說聲嘛。”于飛繼續說︰“第二，你給我的那篇文章還提到，電商平台還有種模式……”

    “Custoer.”馮一鳴感慨的說︰“C2C，這是兩種完全不同的模式，一個以點到面，步步為營，以自營業務為主；另一個以規模取勝，拋棄自身，以掮客形式出現……”

    馮一鳴閉上眼沉默良久，才說︰“這種模式是一把雙刃劍，咱們不做。”

    的確，雖然馮一鳴還不知道，為什麼淘寶還沒有上線，但他很清楚，在C2C市場上，自己很難和馬老板競爭，不僅僅是對方強大的精英團隊，自己不能直接出面指揮的劣勢，更因為，C2C模式下，國內在一定時間內，只會出現一家佔決定優勢的平台，人家馬老板現在是光腳不怕穿鞋的，拿著風投資金使勁燒，自己沒必要去玩命。

    當然，從馮一鳴前世所見所聞來看，兩種模式到最後很可能殊途同歸。