正文 第二十一章 去BJ 文 / 阡陌楊柳

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    小小的出租屋里，彌漫著濃濃的溫情。

    這次穿越回來，穆東心里總有一份愧疚。另一段時空里自己的不如意，在經濟上拖累了這個家庭。肖肖不離不棄的跟著他，日子談不上清苦，但也算得上緊巴。所以穆東就想，在這個時空里，能讓肖肖過的舒服一些，舒心一些。

    穆東從沒想過，可以大富大貴。他只求小富即安，可以從從容容的陪著肖肖，等著馨兒，善待自己的家人，大家一起努力，把日子過的好一些。

    倆人開開心心的吃晚飯。洗了澡，一起擁著看電視。孤男寡女，一會的功夫，穆東不由得起了興致，腆著臉求歡。

    肖肖下面還有些疼，溫柔的拒絕著︰“乖，過幾天……”

    好吧，穆東想，忍著吧。自家媳婦，要體貼。手上嘴上不免沾些便宜。

    穆東一直等到電視直播彩票開獎，穆東裝模作樣的掏出彩票，等著看結果。其實兩組號碼，穆東已經深深記在腦海里。

    搖獎結束，沒中獎。

    肖肖有些奇怪，問道︰“怎麼買上彩票了啊？是不是缺錢了，我這里還有一些，對了，彩禮錢還在我這里呢，我拿給你。”

    李媽到底是把穆家的彩禮錢，交給了肖肖自己處理。

    穆東擺手道︰“你不用拿給我，你放著，想花就花。哥現在不差錢。”

    肖肖從沒問過穆東堆場的事情，倒不是因為不關心，而是不想讓穆東多想。在肖肖心里，男人想折騰，就讓他折騰，但是不能多嘴。

    肖肖就笑道︰“不差錢你還買彩票？”

    穆東道︰“今天路過彩票投注站，看見有人買，就想著，昨晚我中了你的頭彩，應該買個彩票，試試手氣。”

    得，這個理由，足夠充分。

    肖肖就臉紅了，啐道︰“有句話怎麼說來著，情場得意，賭場失意，你這個錢，怕是要打水漂了。”

    穆東心里哀嘆一聲，媳婦，你就不想我個好，烏鴉嘴啊！

    嘴上說道︰“我也就是買著玩玩，福利彩票，獻愛心嘛。我買到月底，不中獎就不買了。”

    總算搪塞過去了。

    肖肖明天還要上班，需要早點休息。兩人又看一陣電視，相擁睡去。

    接下來的幾天，穆東每天送肖肖上班，買菜做飯，剩下的時間，一是在家里整理自己以前記錄的一些信息。二是騎著電動車在市區到處游走，循著另一段時空的記憶，去看那些現在不一樣的地方，以豐富自己的信息，尋找可能的投資的機會。

    期間又買了兩次彩票，周五一次，周一一次，都沒中獎。

    穆東每隔一兩天都給穆大國打電話問問堆場的事情，堆場現在一切正常，每天的進場卸沙大約在500車左右。每天銷售出去的沙子，大約在10000元左右。

    穆家堆場服務好，在配貨車司機中已經有了很不錯的口碑，銷售自然節節看漲。

    周二上午，穆東接到了韓勇的電話，讓他準備一下，明天一早去bJ總部領導最終還是決定和穆東聊一下。

    穆東計算了一下時間，估計最多一兩天就回來。周三和周五還有兩次開獎，他很無奈，只好去了彩票投注站，把周三的投注單提前買好。

    快出彩票站門口的時候，想了想，把周五的投注單也買好。

    晚上，穆東和肖肖說了去bJ的事情。

    肖肖有些不舍，穆東這幾天盡心盡力的照顧她，讓她有一種被寵愛的感覺，肖肖很享受這份寵溺。

    那個方面，經過穆東孜孜不倦的開發，肖肖食髓知味，也迷戀上這份抵死纏綿的感覺，並且偶爾還能接受穆東搞出來的新花樣。現在听說穆東要出差，靈與肉，雙重不舍。

    雖然不舍，穆東要做什麼，肖肖是全力支持的，肖肖是一個大氣的女人。

    大氣女人也有小資情調。

    當晚，肖肖主動了很多，前幾次堅決不同意的上位，也半推半就的體驗了一下，穆東很驚奇，也很驚喜。

    好女人，果然是一座寶藏，肖肖就是這樣的寶藏。

    第二天一早，神清氣爽的穆東，和韓勇踏上了去bJ的動車。

    這趟動車是2008年為了奧運會開通的，速度很快，兩個半小時候，穆東和韓勇到達了bJ站。

    倆人打了一輛車，直接去了北方電子總公司。

    出租車從天安門前駛過，穆東望著車窗外的長安街。這些在電視上經常出現的建築，真正看在眼里的時候，感覺完全不一樣。

    天安門沒有電視上看到的那麼高大，但給人很厚重的感覺。人民大會堂確實很雄偉，尤其那高大的廊柱，即使和古羅馬建築相比，也毫不遜色。

    之前的時空里，穆東來過bJ兩次。一次是來開會，匆匆而過，逛了逛王府井，其他哪里也沒去成。第二次是和肖肖一起來旅游。參加了一個三日團，結果被導游趕得到處跑，景點去了不少，但都是一閃而過。真應了那句話，上車睡覺，下車拍照。

    景物在窗外掠過，穆東收回思緒，和韓勇有一句沒一句的閑聊。韓勇道︰“總公司老大要見見你，別緊張哈。”

    北方電子，作為信息產業部直屬的企業，總經理是正局級，穆東可從來沒見過這麼高級別的干部。

    復興路西頭，北方電子總部所在地，韓勇和穆東在門口下車。韓勇是外派管理人員，有總部工卡，可以自由出入總部。

    穆東就不行了，即使在職，作為分公司的普通業務人員，也是進不了總部的。更何況，現在連這個頭餃都沒有。所以穆東需要在門衛登記簽字，然後讓總部的人出來接。

    倒是不用別人出來接，韓勇就是總部的人，所以他領著穆東進去了，想想也是頗為滑稽。

    韓勇先領這穆東去了人力資源部，找到部長陳宏，說明了來意。

    陳宏上下打量了穆東一番，說道︰“小伙子比照片精神多了。”

    得，看來這事，在總部確實有點風波，估計把他以前的入職資料都翻出來了。

    穆東給總經辦打了電話，匯報穆東到了的消息，然後放下電話，對韓勇和穆東說道︰“走吧，我帶你們過去。”

    北方公司是一個大院子，圍著院子一圈，一共建了三棟樓，其中兩棟是三層的小樓，看上去有些年歲了。另一棟是十幾層的高樓，大部分辦公人員，都在這座高樓里。

    三人從樓上下來，穿過院子，來到東側一棟小樓，上了三樓，到了最北側的一個房間前。陳宏輕輕的敲門。穆東看了看門上，沒有門牌，也沒有什麼標志。

    一個穿著工裝套裙的年輕女士開了門，估計是秘書。

    秘書低聲和陳宏打了招呼，然後把三人帶進去。

    里面是一間大約七八十平米的辦公室，鋪著厚厚的紅色地毯，踩上去一點聲音也沒有。房間北側是一排高大的書櫥，書櫥前一張大號的辦公桌，一個頭頂微禿的老者，正坐在桌前寫著什麼。

    從穆東這個角度，也只能看到微禿的頭頂和灰白的頭發。

    這就是公司上下大名鼎鼎的總公司總經理吳剛了。穆東心想，光看這頭頂，可比照片難看多了。

    听到有人進來，吳剛抬起頭，說道︰“都來啦，先坐，”接著對秘書說道︰“小劉，泡茶。”

    陳宏就把兩人往吳剛辦公桌對面的幾張椅子上引導，不料吳剛揮揮手，指了指傍邊的沙發，說道︰“去那兒坐，我馬上就好。”

    陳宏心里一頓。

    在領導面前，坐在哪里面，是有規矩的。

    向領導匯報工作，自然是站在或者坐在辦公桌對面。這是上下級之間的固定位置。

    沙發，則是待客區，是給客人做的。客人是哪些人？上級領導，平級領導，親友訪客，僅此而已。陳宏和韓勇，都是下屬，剩下的就是穆東了。最起碼，吳剛已經把穆東放在了親友訪客這樣一個層面。

    再想到剛才吳剛對小劉說的是“泡茶”而非“倒水”，陳宏心想，看來吳總對穆東的重視，非同一般啊。

    一兩分鐘的時間，吳剛放下筆，走了過來。吳剛大約一米六五的樣子，微胖，亮色紅潤，雙目有神。

    吳剛先是和陳宏和韓勇握了手，然後走到穆東跟前，握了手，然後，就不撒開了，就那麼拉著手說話，吳剛的聲音很洪亮，底氣十足，穆東想，這老總，以前練過美聲吧。

    “小穆啊，老頭子打擾你了，千里迢迢把你叫來，我實在是抽不開身啊，其實有時間的話，我應該登門拜訪的。”吳剛說道。

    三人就是一愣，這個姿態，拿的也太低了。

    吳剛也是沒辦法。

    無意中得到的一份區域市場未來展望，讓他如獲至寶。國營企業的運行機制，趕不上瞬息萬變的手機市場，公司的業務是一再萎縮，公司上下哀鴻一片。而這份報告，大膽的預測了未來的手機性能走向和市場渠道變化，實在是讓人驚喜。結果一打听，寫這個報告的，被裁員了！

    他那個氣啊！讓把人再招回來，結果人家說自己做生意了。後來沒辦法，只好逼著韓勇要了份更全面的報告。

    第二份報告，比第一份更系統更深入。把吳剛的心，撓得癢癢的。就想一定要見見穆東本人，好好聊聊，看看能不能掏出點干貨來。

    既然想掏人家的干貨，對方現在又不受公司的制約，自然就要放低自己的姿態了。

    穆東是真的受寵若驚，趕緊說道︰“吳總，看您說的，我曾經是北方電子的一員，是您的兵，您有什麼差遣，是我的榮幸。”

    吳剛很滿意穆東的態度。看來這小子在Sd分公司混的不錯，對公司挺認可。有這份香火情，那就方便多了。

    一行人都坐下說話。吳剛問道︰“小穆，你的兩份報告，我都仔細看了，很受啟發啊。只是有一個問題我不明白，你是基于什麼原因，判斷未來手機智能化趨勢的？”

    穆東心里有些發苦，心想，我告訴你我是穿越回來的，你信不信？

    嘴上說道︰“吳總，現在的手機操作系統，已經向智能化發展，只是還沒有形成規模。目前，諾基亞手機上使用的塞班系統，摩托羅拉手機使用的windowsm系統，都已經實現了手機的智能化操作。去年6月份，美國的隻果公司發布了安裝oSx系統的智能手機，在國外已經引發消費者關注。今天7月份，隻果公司又發布了基于3G網絡的iphone3G，更是在歐美市場引發了搶購風潮。”這一段話說下來，在場的幾人，不由頻頻點頭，這小伙子，看來確實做了不少功課。

    穆東接著說道︰“目前國內的手機銷售，主要還是普通手機，智能手機也有，但是價格昂貴，市場佔有率很低。基于國外的市場變化，結合中國經濟和世界經濟的緊密程度，我個人認為，智能手機的普及，在中國，只是時間問題。另外，按照摩爾定律，芯片運算速度的進一步加快，我覺得，時間不會太久。所以，我做出了智能手機會逐步普及的判斷。”

    吳剛點了點頭，又問道︰“你覺得，這樣的變化，會對手機市場帶來什麼影響？”

    穆東道︰“其實最近幾年，手機的銷售渠道一直在變化。從以前的層層分銷代理制，到現在的渠道扁平化。從現在的情況看，我覺得，未來銷售渠道，會進一步扁平化，最後達到只有一個步驟，廠家自營。”

    在場的其他人，倒吸了一口氣。這家伙，也太敢說了吧。

    北方電子的的業務範圍很廣，從電子元器件到大型電子設備都有涉獵。但是手機部門的業務，一直就是靠分銷代理。如果廠家自營了，那就沒北方電子什麼事了。最近幾年一直利潤豐厚的手機部門，也就沒有存在的必要了。

    吳剛問道︰“有這麼嚴重嗎？”

    穆東道︰“吳總，這只是我的推論，具體怎麼樣，誰也說不好。但是國內的空調市場，有一個例子可以借鑒。2004年格力空調與國美電器因為價格體系問題決裂，格力空調的應對措施里，除了和其他賣場合作，還有重要的一條就是，建立終端自營店面。雖然手機市場和空調市場有很大不同，但是這個例子說明，如果廠家實力巨大，口碑良好，是完全可以在終端自營的。”

    吳剛嘆了一口氣，道︰“那我們這樣的代理商，就真的沒有活路了。”說完，雙目炯炯歐諾個的看著穆東，道︰“小穆。對于我們公司的前景，你有什麼建議嗎？”

    穆東心里哀嘆，我是真不想說啊。于是低頭沉思，不說話。陳宏和韓勇也盯著穆東看。現場一片安靜。

    一兩分鐘後，韓勇道︰“小穆，隨便說說嘛。”

    穆東心想，勇哥，你是真多嘴啊。算了吧，總歸這個公司培養了我兩年，臨走還給了一大筆錢。

    想到這里，穆東緩緩抬起頭，說道︰“有。”

    吳剛道︰“好好，那就說說看。”

    穆東道︰“虛擬運營。”

    吳剛有些困惑，說道︰“虛擬運營我們在一些省份也做過，效果一般啊。”

    穆東道︰“我們以前做的虛擬運營，只要是買斷某個手機號碼號段，放號，其實嚴格起來講，這不能算虛擬運營，只能算販賣手機號。”

    吳剛就笑，說︰“你直接說是號販子就行，呵呵。”

    穆東也笑。接著道︰“我設想的虛擬運營，有自己的專屬號段，有自己的資費套餐，有自己的終端營業廳，在自己的營業廳里，可以銷售手機號，也可以銷售手機。無論什麼廠家，最後都需要實現終端零售。即使手機廠家實行終端自營，也需要配合其他的終端店面。一旦我們有可以輻射全國的終端店面，我們就是所有手機廠家必須爭取的合作對象，也是各大運營商要爭取的合作對象。”

    吳剛就笑道︰“小穆，這個餅，實在是有點大啊，但是真的鋪開的話，是能達到你說的效果的。”

    穆東心想︰不大我還不說呢，也就國營的大公司，能有實力這麼干。

    嘴上卻說道︰“吳總，我就是瞎說的，也就是討論討論，可行性什麼的，還有待調研。”

    吳剛說︰“小穆，要不你回來，負責調研這個事？”

    穆東連連擺手，說道︰“吳總，我老家有事，真走不開，謝謝您的邀請，我真的很抱歉。”

    吳剛攤開雙手，說道︰“那太遺憾了。”然後對秘書道︰“小劉，去把東西拿過來。”

    一會的功夫，小劉回來了，手里提著一個網兜，里面是兩瓶茅台酒，看上去有些年歲了，瓶子外面的紙都有些發黃了。

    吳剛接過這兩瓶酒，對穆東說道︰“小穆，你大老遠來，應該請你吃個飯的，但是部里下午還有個會。”然後轉向陳宏道︰“這樣，陳宏，你安排一下，中午帶小穆去吃烤鴨，韓勇一起去。”

    然後接著對穆東說道︰“小穆啊，這兩瓶酒是一個老領導給我的。我血壓高，不能喝酒，現在轉贈給你，帶回去給你父親嘗嘗。”

    穆東趕緊站起來，說道︰“吳總，這太貴重了，我真的不能收。”

    吳剛拉著穆東的手，把酒塞到他手上，說道︰“給我老頭子一個面子，收下吧。”

    穆東犯難了，這個話沒法接啊，不收就是不給面子啦，怎麼辦？