正文 第九百四十七章 定價的問題 文 / 一筆一界
關于《臻》系統的收費，甦睿早就已經確定下來。
《臻》系統的收費是勢在必然的，基本上是不可能改變的，不久後一定會正式啟動收費計劃的。
在《臻》系統的活躍用戶到了一定的數量後，就開始啟動收費，這是甦睿一開始就定下的計劃，在用戶安裝《臻》系統的時候，也都是提醒過的，已經提前向用戶表明《臻》系統是會收費的，並不是一款免費手機系統。
當然，甦睿決定讓《臻》系統收費，主要就是為了賺取利潤，來提供芯片項目的開發。
在未來，光年科技公司有了足夠的資金發展芯片項目，或者芯片項目已經成功，並且開始盈利，不需要再額外提供資金發展的話，那《臻》系統也有可能停止收費的。
《臻》系統現在會收費，而未來也有可能停止向用戶收費了。
為了發展，為了提高市場份額，《臻》系統從收費轉變為免費，跟安卓和ios一樣，讓用戶免費使用，這也不是未嘗不可的，還是有可能發生的。
只不過，在前期，《臻》系統注定是會收費的，至于以後是不是免費，那就會根據屆時的實際情況再來決定，和現在的收費並沒有多大的關系，也不會影響到現在的收費計劃。
甦睿認為《臻》系統的活躍用戶，已經突破了一千萬個，離一千五百萬個活躍用戶，也不算遠了。
所以，他認為《臻》系統也可以開始準備收費了，這些活躍用戶應該可以轉變出足夠的付費用戶出來，可以讓《臻》系統實現盈利，至于轉化率有多高，他現在還不確定。
當然，甦睿也知道就算《臻》系統要對用戶收費，也不能定價太高。
一旦《臻》系統的定價太高的話，活躍用戶就有可能直接離去，轉化率必然是極低的，大部分的用戶都會流失，可能百不存一，那就算是收費也是沒有意義了，沒有足夠的付費用戶，就算收費再高，也是收獲不了多少營收的，就更別提是利潤了，可能連運營成本都不夠。
所以，為了保證一定的轉化率，甦睿認為《臻》系統的定價，應該是偏低一些為好。
不管怎麼說，在全球範圍內，大部分的手機系統都是免費供應使用的，主流系統就更是如此了，在這種環境下，用戶都已經習慣了免費試用，而不是付費使用，根本就沒有付費的觀念。
在這樣的情況下，如果《臻》系統在一開始收費，就定出一個很高的價格，那對于沒有付費觀念的消費者而言，大多數都是會選擇直接離去，而不是繼續付費使用《臻》系統，這是大部分用戶的選擇，也是市場使然。
因此，在消費者沒有付費觀念的情況下，手機系統的定價絕對是不能太高的，只有定出一個較低的價格，才有可能讓一部分的接受，然後才可以慢慢培養出所有人的付費觀念。
正因如此，《臻》系統如果想要留住一部分的活躍用戶，那系統定價就不能太高，而是應該定在一個偏低的價格，至少要讓大家都覺得這點錢是無所謂的，讓大家都不覺得不算貴，這樣才可能選擇付費使用《臻》系統，而不是轉而投向其他免費的手機系統。
關于這一點，甦睿自然是非常清楚，他雖然決定收費，但也不會定出一個太高的價格，還是會根據市場行情來做決定，絕不是腦袋一拍就做出決定的。
在當今的手機系統市場行情，《臻》系統選擇收費，已經算是非常冒險的行為，如果還定出一個高價的話，那幾乎跟作死沒有什麼區別了，肯定會遭受到用戶的集體抵制，想要獲得用戶的支持，那絕對是非常困難的。
畢竟，任何付費觀念都是一點一點的培養起來，絕對不可能一蹴而就的。
在其他手機系統都免費的情況下，《臻》系統選擇收費，這已經是相當于在試探的底線，如果還高價出售《臻》系統的話，那除了一些不差錢的用戶以外，大部分的絕對是會抵制《臻》系統的，可能就會因為這個原因，而去使用其他手機系統，而不再是使用《臻》系統。
不管怎麼說，就算《臻》系統再好，也不是不可代替的，其他手機系統就算比不上《臻》系統，但也不是不能用，還是可以代替《臻》系統的。
安卓和ios也不算差，在一個高價收費，一個完全免費的情況下，用戶還是會選擇免費的手機系統。
當然，《臻》系統也不是完全沒有機會發展起來，但就算可以發展起來，也是需要極長的時間去一點一點的積累付費用戶，而不可能迎來高速增長，這也是無需質疑的一點。
如此一來，這就不符合甦睿的初衷，他決定讓《臻》系統收費，無法就是為了在近期就賺到利潤，從而去支持芯片項目的開發，要是在近期無法賺到足夠的資金來支持芯片項目，那現在收費也是沒有多大的意義了，就算在以後可以賺到大量的利益，但對芯片項目也是沒有多大的作用。
所以，為了在近期就實現盈利，他在決定《臻》系統的收費時，就不會定下一個過高的價格。
關于《臻》系統的定價，甦睿還是會決定一個讓大部分用戶都覺得合適，並不會覺得貴的價格，這樣才有機會保證有不錯的轉化率，才不用擔心會產生不了多少付費用戶，這樣才有可能實現盈利。
薄利多銷，就是他對《臻》系統的目標，單個用戶提供的利潤不高，但只要數量大的話，總利潤還是非常可觀的。
目前，《臻》系統的設備激活量，已經達到了1480萬個，活躍用戶也離這個數字沒有多大的差距，按照《臻》系統現在的增長趨勢來看的話，離兩千萬個活躍用戶，也應該是用不了多少時間的，應該在《臻》系統實現收費之前，就應該可以達到兩千萬個活躍用戶了。
甦睿認為以《臻》系統的優點，只要定價不過高的話，活躍用戶的付費轉化率應該是不會低于十分之一的。
如果按照兩千萬個活躍用戶來算的話，十分之一的轉化率，那就是兩百萬個。