正文 第五百九十五章 定價 文 / 一筆一界

    一年之內拿下一成的市場份額，這是一個很瘋狂的目標。

    對于一個非常成熟的產業市場來說，一款新產品想要在推出的一年之內，就拿下一成的市場份額。

    這不能說絕對不可能做到，但絕對是非常罕見，不知道要多少年才會出現一次。

    畢竟，筆記本電池市場，那是一年最少13億組的電池，這麼龐大的市場，早就被各個巨頭牢牢把持著，一些新企業連入場，都很難成功，就更別說是從這些巨頭嘴里搶食了。

    更何況，一成的市場份額，那只是第一年的目標。

    三年之內拿到三成的市場份額，五年之內拿下一半以上的市場份額，這後面還有兩個更大的目標，這就更難以完成。

    不過，憑著新型電池技術的領先，甦睿還是有信心做到的，正如手機電池和平板電池，他都是有信心做到第一，成為市場份額最大的電池企業，而筆記本電池也是不會例外的。

    正因如此，他給自己，也給永臻電池公司定下了三個看似很遙遠的目標，但他還是有信心完成的。

    “你對這種電池有信心嗎？可以發展到這種規模嗎？”甦睿問道。

    沈晴沒有猶豫，而是直接回道︰“五年的時間足夠了，如果有足夠的產能，甚至都用不了五年，三年就可以拿下一半的市場。”

    對于這種新型筆記本電池，沈晴的信心比甦睿還要大，因為她全程關注了筆記本電池的開發到檢驗整個過程，這都給她帶來很大的信心。

    “很好。”甦睿听言，就更為高興了。

    接下來，沈晴又說道︰“現在電池規格已經定下來了，也就可以決定電池的出廠價，只有確定了電池的出廠價，才可以和各大廠商合作，他們才可以根據出廠價決定訂單數量。”

    “那你覺得這種電池的出廠價為多少合適？”甦睿問道。

    沈晴回道︰“如果是按照電池容量來算的話，出廠價在200元以上，都可以算是性價比較高的電池，因為現在的9芯電池組電池，其容量遠遠低于我們的電池，但售價卻是都是在200元以上。”

    而後，她又說道︰“不過，大部分的筆記本都是采用4芯或6芯電池組的，9芯電池組只有用在一些售價較高的高端筆記本上，所以，如果我們只要高端筆記本市場的話，售價可以定在200元以上，如果想要中低端市場的話，售價就要在200元以下。”

    “你的意思就是價格越低，市場越大，對嗎？”甦睿又問道。

    沈晴點了點頭，說︰“可以這麼說，只有價格在接受範圍內，筆記本廠商才會應用在筆記本電腦上，如果價格過高的話，出于成本的考慮，他們可能機會放棄這種電池，對消費者來說，也是如此。”

    “那你覺得要拿下高中低端筆記本電池市場，全面佔領各個不同價格的筆記本市場，電池的出廠價應該為多少比較合適？”甦睿又拋出了問題。

    對于筆記本電池的定價，他是擁有最大的權利。

    只不過，筆記本電池市場，甦睿就沒有沈晴那麼了解，如果他不去參考她的意見，隨隨便便就定價的話，這就不是好事。

    如果他給筆記本電池的定價過高，那就失去了大部分的市場，就只能拿小一小部分的市場，就賺不到多少錢，也沒有影響力，而定價過過低的話，則是會壓低了利潤，同樣是賺不到什麼錢，而且有可能破壞市場，引起眾怒。

    盡管，甦睿知道永臻電池公司發展起來的話，必定會動到很多人的蛋糕，以往很多同行的不快是在所難免的。

    但他可不想沒有賺到錢，還招惹了那麼多的敵人，這就沒有意思了，如果可以賺到大錢，那多一些競爭對手還沒有什麼，賺不到錢，還惹火燒這種蠢事，他可不會做出來。

    因此，新型筆記本電池的定價，就不能隨便決定，必須根據市場需求來權衡，最好是定一個有市場，又有利潤的價格，這樣才可以利益最大化。

    在保證市場和銷量的情況下，讓利潤盡量最大化，這就是甦睿所想要的。

    而想做到這一點，以他對市場的了解，那是萬萬不可能成功，必須參考沈晴給的意見才行，在這方面，她才是行家。

    “如果想要適應大部分的筆記本市場，我想筆記本電池的出廠價為150元比較合適，這可以被各大筆記本廠商所接受的價格，大部分的筆記本也可以承擔這個成本支出。”沈晴問道。

    關于現在的筆記本電腦，甦睿雖然不算了解，但也知道便宜的筆記本也要兩千以上。

    可以說，兩千到四千的筆記本，是大部分消費者所選擇的區域，也就是銷量最高的筆記本，至于兩千元以下的電腦不能說沒有，但還是比較少的，也多數是山寨機，或者是一些功能被閹割的筆記本，是滿足不了正常需求的。

    所以，兩千元以上的筆記本，才是大多數人所選擇的，也是佔有最大的市場。

    而對于一部兩千元的筆記本，如果電池成本佔有150元的話，比例偏高了一點，但也不是不可以接受的。

    何況，對于廠商來說，只要把定價調高幾十，或者是一百元的話，就可以完成消化這個額外的成本，而消費者也非常樂意花多幾十上百元，來換取續航的大幅度提升。

    這一來，150元的電池，對于一部售價2000元的筆記本來說，也不是不可以接受的，而對于三千元以上、四千元以上，或者是更高價格的筆記本來說，150元的筆記本電池成本，就更不是問題了。

    因此，沈晴說150元的出廠價，是最為合適的，這是可以被各大筆記本廠商所接受的價格，也是大部分筆記本都可以承擔的成本。

    “150元的出廠價？”甦睿想了一下後，問道︰“如果定價在150元的話，利潤會有多少？”

    沈晴解釋道︰“如果是出廠價150元的話，那根據預測，在實現量產後，利潤就可以達到一半以上，如果可以月產500萬組電池的話，利潤更是可以達到90元一組。”

    在實現量產之後，產量越高，成本就會越低，在筆記本電池這里也是如此。