正文 第兩百八十二章 短期和長期目標 文 / 一筆一界
“目前，全球淨水器產能已經突破8億台，家用和工業用都包括在內。八??一? ．”
沈晴最後說道︰“而市場需求量比較大的國家有美國、日本和法國等達國家，其中美國的市場需求最大。”
關于淨水器的行業和市場調研，沈晴做得非常詳細，方方面面都考慮進去了。
在听到美國的淨水器市場需求最大的時候，甦睿有兩個目標，一是要爭取美國的市場，二是把臻國的市場擴大到美國的市場規模。
前者，以淨水器的效果，他有信心打開美國的市場，前提是有足夠的生產能力，至于後者，他也信心。
因為臻國的人口眾多，是美國人口的四倍，只要普及率提高起來，市場規模自然是不會小于美國，如果國內的淨水器普及率達到美國一樣程度的話，市場規模更是會比美國市場還要大幾倍。
現在國內的經濟展越來越好，人們的生活水平也在逐步提高，對飲用水也是越重視，只要有好的淨水器，在合理的價格內，普及率一定會日益提高的，而且增長度也會很快。
對此，甦睿有信心做到這兩個目標，只要堅持就行。
這一來，他知道這款淨水器的價格不能太高，只有以一個合理，大多數消費者都可以接受的價格，才可以進入家家戶戶，也才可以提升普及率。
要是，淨水器的價格過高，那就會被大部分的消費者所拒絕，就別提是提高普及率了，充其量也只是一款小眾商品而已。
“所以，我覺得現在推出淨水器是一個很好的時機。”沈晴說︰“只要做好這款淨水器產品，一定可以成為公司營收的主要增長點之一。”
听言，甦睿點了點頭，他也這個自信做到。
“我考慮過了，為了佔領市場，我決定低價銷售這種淨水器，好讓大多數消費者都可以接受。”他說出了自己的看法。
聞言，沈晴點頭說道︰“沒錯，只有產品的價格合理，才更容易打開市場，就如我們推出的空氣淨化器一樣，銷量才會迅增加。”
“如果我把這種淨水器的出廠價定位16oo元的話，你覺得合適嗎？”甦睿問道。
沈晴想了一會後，說︰“這種淨水器的成本，我已經請人統計過了，如果每天的產量在一千台以上的話，成本可以控制在較低的程度，以16oo元的出廠價來算的話，包括稅收在內的所有成本是8oo元一台。”
“如果淨水器的產量高，再加上政府提供的稅收優惠的話，實際成本還可以低于8oo元一台。”
听到這話，甦睿更覺得這個定價是沒有問題，他說道︰“當作成本是8oo元的話，那一台的利潤還有8oo元，利潤率依然有百分之五十，如果可以降低成本的話，利潤率還有上升的空間。”
“是的，這個利潤挺可觀的。”沈晴說。
的確，百分之五十的利潤率，這的確是很可觀的利潤率。
當然，比起一些動輒銷售幾千上萬，甚至是幾萬的淨水器，這種淨水器的利潤只有8oo元一台，就有些偏低了，有些淨水器的利潤可是非常可觀的。
只不過，這些單台利潤高的淨水器，其銷售都不會太高，只能算是一個小眾產品，大多數消費者都無法接受這樣的價格，有這個消費能力的人並不多，也就注定不會有太高的銷量。
而甦睿把淨水器的出廠價定在16oo元，利潤雖然只有8oo元一台，但消費群體卻是要大上許多倍，銷量的上限也是極高。
在銷量上升到一定程度時，哪怕是低利潤，總利潤也會非常可觀的，何況8oo元的利潤已經不算少了，只要銷量高的話，利潤絕對讓人感到驚喜。
所以，甦睿和沈晴都覺得16oo元的出廠價，並沒有問題，至于市場零售價，他也想過了，盡量不過17oo元。
只要這種淨水器的零售價在17oo元左右，那大部分的家庭都是有這個消費能力的，加上為了家人的身體健康，大多數人也願意花這個錢。
這樣一來，這種淨水器一旦上市，必定不用愁沒有銷量。
對于升階過的產品，甦睿都是非常有信心，只要進入市場，一定會成為消費者的選，而銷量也就不會讓他失望，對于這一點，他有十足的信心，而之前也已經有了很多例子，比如油煙機、電飯鍋和空氣淨化器都是如此，沒有一個例外的，相信淨水器也是一樣。
“如果這種淨水器上市的話，你對銷量有什麼目標嗎？”沈晴看了一會淨水器後，問道。
甦睿想了一下，說︰“我給這個淨水器定下的短期目標是在一年之內，銷量突破3oo萬套，而長期目標，自然是成為國內市場份額最大的淨水器。”
“只要生產能力可以跟上，我相信你這個短期目標應該很容易實現的。”沈晴說道。
如果，只是一款普通的淨水器，那沈晴還沒有把握讓年銷量突破3oo萬套，畢竟卓越電器公司沒有這個根基，但以這種淨水器的效果，她就有信心做到了，甚至突破更高的銷量，她都認為大有可能。
至于長期目標，成為國內市場份額最大的淨水器品牌，沈晴同樣是有信心做到，只是可能需要很長的時間，不是短期可以做到的。
沈晴對這種淨水器的了解，甚至可能還要高過甦睿。
因為，她做過這方面的調查，也是親自測試過淨水器，知道這種淨水器與同類產品的差距，堪稱天壤之別。
在擁有這麼多優勢下，還以一個低價銷售來打開市場，這樣的淨水器，何愁會沒有銷量，絕對可以輕易打開市場，也可以慢慢展成國內最大的淨水器品牌，佔有最多的市場份額，甚至成為臻界最大的淨水器品牌，沈晴都對其有信心做到。
接下來，甦睿就把淨水器的生產和推廣都交給了沈晴負責，讓其盡量安排淨水器上市，是越快越好。
關于淨水器的事情，他能做的都做了，剩余的事情就是由沈晴負責了。