正文 第七百四十五章 定價 文 / 一夢一界

    在一開始的時候，甦逸是打算把臻生油定位中檔產品出售的。八一中文 ．≦１＜Ｚ＜Ｗ．

    因為他是準備大規模出售臻生油的，數量是越多越好，但高端產品是很難走量的。

    如果，臻生油定義為中檔產品，價格偏中檔的話，那消費者更容易接受，而且能承受這個價格的群體數量非常可觀，銷量才會好。

    但如果定義為高端產品的話，以高價出售，那能消費得起的消費群體就比較少了，而就無法導致大批量出售。

    只有價格越便宜，消費群體才會越大，反之，消費群體就會越少。

    在保證一定的利潤下，甦逸是想價格越便宜越好，盡量追求數量多，薄利多銷，只要銷量足夠多，那利潤絕對會更加可觀，而對消費者來說，也是比較有好處的。

    因此，他對臻生油的定價，更加偏向于中低價，而不用是中高價。

    只不過，甦逸覺得柳月影這樣的建議，應該是有她的道理在里面，他便問道︰“你為什麼會想把臻生油定位為高端產品，可以說說你的看法？”

    “其實我也不想高價出售臻生油，這樣對我們佔領市場份額並沒有好處。”柳月影這樣說了一句後，才繼續說道︰“不過臻生油不一樣，它不可能和公司其他產品比，因為它的產量少，就算價格再低，也沒有辦法大規模生產的，與其這樣，不如高價出售，這樣對公司更有利一點。”

    听了這番解釋後，甦逸恍然大悟，之前他倒是沒有想到這方面來了。

    這生產臻生油是需要臻生的，而臻生的產量看似很多，一畝臻生樹的年產量達到了6ooo公斤，這比普通花生不知道要高了多少倍。

    但這看似很高的產量，實際去算的話，並不算多。

    這一桶1.5升臻生油就需要2公斤的臻生，也就意味著一畝的臻生樹，每年只能生產出3ooo瓶臻生油來，這數量實在是太好了。

    這樣一來，就算一萬畝的臻生樹，一年也只能滿足3ooo萬瓶的臻生油，這樣的產量的確不多。

    而公司的其他產品就不一樣了，比如同為調味品的臻天辣椒醬和梓香粉。

    前者，一公斤的臻天椒就可生產出5o瓶，而後者，一公斤梓香果也可以生產出2o瓶。但2公斤的臻生就只能生產出一瓶的臻生油。

    這樣一對比，臻生的產量就太少了，而臻生油也就沒有辦法跟臻天辣椒醬和梓香粉一樣，大批量生產了。

    因此，這臻生油的特殊性，也只能讓其少量出售了，除非臻生油混入其他原材料，比如花生，或者大豆，又或者其他代替品崛起，才有可能生產更多的臻生油，也可以低價出售。

    甦逸知道市場面上，很多品牌的花生油，其實也不是全部由花生榨出來的，當中還是加了不少代替品進去的。

    他相信臻生油就算加入代替品進行生產，還是一樣會比其他食用油更好更香，但肯定是比不上完全用臻生榨出來的臻生油。

    不過，甦逸並不想為降低成本而做出這樣的事情，這會讓他覺得弄虛作假，好像在欺騙消費者一樣。

    這臻生油是絕對不可以添加代替品，就只能由全部臻生榨出來，必須講原汁原味，絕不可弄虛作假，這是他對臻生油的要求

    這樣一來，這臻生油也就沒有辦法大批量生產力，產量必定會控制在一定的數量里。

    所以，甦逸在听了柳月影的分析後，也知道之前疏忽了，沒有想到那麼多，現在想明白後，也就覺得她的話是很有道理的，臻生油的確要定位于高端產品。

    “那你覺得臻生油的定價為多少合適？”甦逸問道。

    柳月影想了一下，便說道︰“在經過市場調查後，我覺得一桶規模為1.5升的臻生油，定價為12o元，而零售價為15o元左右。”

    听言，甦逸回想了一下市面上常見食用油的售價，這常見的花生油，1.5升的售價通常在5o元左右，而臻油樹的出廠價定為12o元，零售價為15o元的，那就是相當于高了一倍到兩倍之間。

    這樣一算的話，他覺得臻生油的定價也沒有高得很離譜，相對來說，這個價格，還是不少人可以接受過來的。

    于是，他便繼續問道︰“那臻生油的生產成本多高，利潤有多少？”

    “這一桶1.5升的臻生油需要2公斤的臻生，內部采購為5o元，再加上人力、設備、包裝和稅率等等，總生產成本為7o元一桶，而一桶臻生油的利潤為5o元。”柳月影回道，她已經做過這方面的計算了，所以現在可以馬上回答出來。

    甦氏調味品公司生產臻生油，所需要的臻生是向甦氏農業公司采購的，而一公斤臻生的采購價為25元，兩公斤就是5o元了。

    所以，甦逸知道一桶臻生油的固定成本就需要5o元了，加上其他成本的話，一桶臻生油的平均成本為7o元，也不算太高，還是非常合理的，而利潤有5o元一桶，這就非常可觀的。

    想了一會，他覺得這個定價非常合理，而利潤率也非常可觀，便同意了︰“臻生油的定價，就按照你說的價格來。”

    “好，現在農業園那邊已經把臻生送到加工廠去了，而所有的工作都已經準備了，現在已經正式生產臻生油了，所以我決定在今天開始，正式宣傳臻生油，然後直接推出市場銷售。”柳月影繼續說道。

    甦逸點了點頭，道︰“好，就按照你的計劃來，那大概什麼時候正式上市。”

    “如果沒有意外的話，在本月的16號，我覺得就非常合適上架銷售，就在樂菲市，你覺得這個安排有沒有問題嗎？”柳月影最後問道。

    听言，甦逸搖了搖頭，道︰“沒問題，這些事情就由你安排吧，宣傳方面你也要做好。”

    “我知道，現在公司的品牌知名度已經挺高的，很多消費者都是認定了這個品牌，所以只要讓消費者知道臻生油的特殊之處，不愁沒有銷量。”柳月影分析道。

    對此，甦逸倒是非常贊同，他是領悟過臻生油的魅力，自然相信臻生油可以征服每個人的味蕾了。(。)