正文 第009 工作室 文 / 萬木春
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第009工作室
再次回到網吧，霍永善悄然把主導權讓給魏東生，由魏東生親自向一群學生代理商推銷員發錢市恩。
晚清梟雄袁世凱有一知名趣事。袁世凱小站練兵時，為了把朝廷新兵訓練成自家軍隊，每月發放餉銀時，他堅持親自點名，按名發給士兵。這樣面對面的市恩，既可杜絕軍營中吃空額和冒領餉銀等積弊耗損，又令每名士兵曉得袁世凱的存在和地位。因此，魏東生既已決定與霍永善一起運營游戲工作室，就不再小家子氣躲在幕後，而是果斷走到前台，效仿袁世凱練兵，親自點名向學生代理商推銷員一一發放薪金。
為了激勵這些學生代理商努力工作，魏東生果斷采取了5%提成激勵法，以成交訂單總額論收入，即每銷售100元獲得5元提成。如此，大家多勞多得，誰推銷出去的裝備多，誰的收入就多。其中，高中三年級老玩家田有亮，因為今日四萬四千余元銷售額良好成績，一次性獲得2200元提成。魏東生為了把他塑造成榜樣，復又喜上加喜，額外獎勵800元，湊夠了3000元。
田有亮雙手顫抖，緊緊攥著三十張百元鈔票半晌，突然忍不住哭起來。
田有亮的學習成績很差，功課門門徘徊在二三十分之間，高一時干脆退學去南方打工。可是，工廠真的好辛苦，田有亮沒日沒夜煎熬了兩個月，所有的雄心壯志，所有誓言賭咒，都被現實丟到爪哇島。田有亮父母听到田有亮在電話中說著突然哽咽哭了起來，心里同樣特別難受，勸說田有亮既然曉得打工辛苦，就回來繼續讀書吧。田有亮也有這樣心思，覺得待在工廠里沒有未來，毅然發誓以後努力學習，即使考不上本科也要去考大專、中專。
田有亮灰頭土臉回到學校繼續讀書，最初他的確想好好學習，可堅持一段時間之後，田有亮郁悶發現學習也不容易。這公式那定理的，它們認識我，我不認識它們啊。想想也能理解，田有亮小學時就是學渣，初中以來就沒有得過及格分，缺課缺的太多了。田有亮努力三個月，功課成績該是三十分還是三十分，竟然沒有一絲進步趨向。田有亮越學越失望，越失望越不想學，恰好遇到了傳奇公測，從此沉迷于其中。
田有亮的未來是灰暗的。
學習看不到希望，去南方打工同樣沒有將來，青春在茫然間不知不覺走到盡頭。再混一年就高中畢業了，無憂無慮的學校生涯即將結束，將來能做什麼呢？正是因為心中充滿了迷茫，田有亮干脆自暴自棄沉迷網絡游戲世界，享受他那尚可操作帶來的虛擬世界榮耀。
就在這時，田有亮遇到了魏東生，遇到了魏東生的游戲工作室。田有亮是傳奇公測時入駐的第一批玩家，早期因為不熟悉游戲操作犯了很多錯誤，于是轉到新區重頭再來。田有亮學習成績差不等于不會混事兒，再加上尚可的游戲操作和把傳奇當作精神家園的專注，他在他們服務器里頗有聲譽。這些聲譽原本並沒有價值，可是僥幸遇到了魏東生，他的游戲生涯突然間有了變現渠道，短短一天時間促成了四萬四千交易額，拿到了二千二百元提成和八百元獎金。
這可是三千元！
2002年的三千元，小縣城的三千元。
田有亮去年退學務工，累死累活兩個多月，除去路費和食宿開銷，落到手僅有一千六百元。怎想今兒一邊玩游戲，一邊呼朋喚友談裝備買賣，坐在電腦前竟然輕松賺了三千元。
這落差，恍如一道亮光擊中心髒。
田有亮在工廠吃過苦，勉強算在社會上歷練過，比其他學生更明白掙錢不容易。捏著三十張百元鈔票，田有亮的腦海里充溢著幸福的眩暈，一時間不知道該說些什麼才好，只能效仿電影情節生硬地發誓︰“魏哥、霍哥，我這條賤命賣給你們了。自今日起，你們說讓我往東，我絕不往西。”
其他學生不似田有亮這般坎坷這般情感豐富，但是俗話說的好，吃人嘴短，拿人嘴短，他們也跟著田有亮向霍永善、魏東生效忠。話說，鑒于銀行轉賬比較繁瑣，魏東生這邊兒的裝備交易走的是精品路線，每筆訂單最低300元。也即是說，只要能夠成交一單，學生代理商推銷員最少拿到15元提成。15元肯定不算多，但是考慮2002年小縣城的生活水平和魏東生原來每月150元生活費的事實，就該明白這群窮學生絕對不會輕視15元提成。
拿到錢的，真心感激霍永善和魏東生免費請玩電腦還發錢；今兒沒有拿到錢的，也寄望于那些口頭簽約卻未來得及匯款的訂單，動力越發激昂。然則，考慮銀行營業時間是固定的，魏東生把學生代理商推銷員的工作時間集中到白日，嚴令所有人不許晚上熬夜通宵玩游戲，務必保證足夠的睡眠，執行明日的工作。
學生三三兩兩散去之後，魏東生著手規劃游戲工作室的具體事項。最初，魏東生考慮自己並不熟悉霍永善的狐朋狗友，不便直接管理這群毛孩子，索性采取底價出貨方式與霍永善合作。現在情況生變，霍永善驚懼來錢速度太快不願擔起游戲工作室的責任，魏東生只能及時祭出第二套方案，親自參與游戲工作室的組建。還好，魏東生早就清楚明白霍永善見識有限，提前準備了游戲工作室組建的細節方案，如今修改修改就可繼續執行。
游戲工作室的基礎是網絡帶寬和電腦設備。游戲工作室只是積累第一桶金的臨時業務，魏東生不打算長干，也不準備耗費資金購置電腦設備等及租賃營業場所。想了想，魏東生干脆把這家網吧以市價租賃一段時間。
2002年的吳平縣，網吧行業的一般概況，早上六點到晚上11點每小時2元；晚上11點到次日早上6點屬于通宵包夜，一口價6元。24小時工作極端情況下，每台電腦的營業額為40元，這家網吧大約有八十台電腦，即是每日3200元。這只是極限收入，除了低谷時間的閑置，網吧為了聚集人流，還會推出“充值100元送110元”等活動，進一步壓縮真實利潤。
然而，魏東生為了而後的方便，沒有談判要求對方降價，直接開出每日3200元條件要求租賃網吧若干時間，其中水電網及正常損耗費用，皆由網吧業主承擔。簡單點兒說，即是魏東生和霍永善以24小時包機的正常市價租賃這家網吧的所有電腦。
乍一看，魏東生的條件非常慷慨，這等于網吧每台電腦二十四小時不間斷營業。可，事情並非這樣簡單。網吧和其它服務場所一樣，顧客都存在一定的慣性，習慣去哪家網吧就第一時間去哪家網吧。網吧被魏東生私人租賃一段時間，大量的熟客肯定流向其它網吧，業主再重新開業，肯定迎來客流下滑的陣痛。如果魏東生初來乍到提出租賃要求，哪怕溢價到每日3500元，網吧業主也極有可能斷然拒絕，畢竟他無法確定魏東生的租賃時間，無法預測歇業對未來的沖擊。
但是，魏東生這邊有霍永善。網吧業主可以不在乎魏東生的少量溢價，卻不能不在乎霍永善這條過江龍的破壞力。網吧業主覺察霍永善態度異常堅定，試了試發現沒有妥協可能，終究選擇給霍永善面子，答應歇業一段時間，把網吧租賃給霍永善。網吧業主同樣開出了他的條件，首先夸霍永善一番，說給霍永善面子，把租賃費用降低到每日3000元。然後，網吧業主緩聲提出真正要求，租賃款必須全款預付，預付一天，合同成立一天；如果拖延三天不給租賃款，他可無條件即時停止履行租賃合同。
游戲工作室有足夠的現金流，租賃合同就此簽署。
其余瑣碎細節，也全部類似方法處理，一邊具現化霍永善的無形威望，一邊用金錢開道簽署合同。待第二日，學生代理商準時重聚網吧時，網吧已經煥然一新，變成游戲工作室風格。空余的電腦，全部運行魏東生編程的第一款輔助外掛，自動尋路，自動打怪，自動升級，自動回城，自動補血補籃，自動反擊惡意PK，自動識別裝備價值，等等。
說起來，魏東生編程的三款外掛，第三款外掛技術含量最高，可因為功能單一，代碼量極少；第二款外掛的代碼量比第三款多些，卻也遠遠少于第一款外掛。第一款外掛的代碼量極多，如果全靠魏東生親自敲寫，最少需要兩周時間開發。魏東生為了節省時間，毫不猶豫祭起抄襲大法，基礎框架和基本界面的代碼全部抄襲其它已有的成熟外掛，僅在某些關鍵地方添加一些智能化判斷模塊。
具體功能，就不� 鋁恕 br />
總體而言，魏東生第一款輔助外掛可視為當代輔助外掛的擴容升級版，僅有自動化和智能判斷這一塊能遠超當代同儕。這款外掛為學生代理商批量提供小號之余，也一定程度上掩飾了裝備的來源，令學生代理商誤會他們倒賣的裝備也是通過類似輔助外掛高效率刷怪爆出來的。
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