正文 091 咱要自創01 文 / 三鮮叉燒包

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    直播時間一結束，林容跟大家道別後，網絡直播就被技術部切斷了。

    她跟著徐書恆走進了十樓會客室，早已經有公關部的人，陪著三大網絡音樂播放平台的商拓總監坐著喝茶了。

    今天，他們邀請了三大平台，特地來談她這些曲目的網絡播放權，以及分成的事情。

    “抱歉，我們來晚了。”徐書恆進房間，還是很給面子地講了禮節，還不忘給旁邊的林容介紹，“三位帥哥大拿，酷樂平台趙靖經理，k吧網絡陳勝厚總監，隻果市場主管賀全鄔。”

    “這位，就是我們今年準備大推的新人，也是至今蟬聯三期節目的蒙面歌王。”

    他指了指旁邊，等林容乖巧地打完招呼，就拉著她在沙發上坐了下來。

    “今天請三位來，主要還是想聊聊她所有演唱歌曲的網絡獨播權。”徐書恆還是一副吊兒郎當的樣子，二郎腿翹得悠然自得。

    這話說完，那三位就先相互對視了一眼，卻都不急著開口。

    三家只要任意一個先開口就是競爭，獨播權就跟物品拍賣一樣，價高者得。星雲邀請他們來，自然就是等著他們相互抬價，坐享漁翁之利的。

    而他們這三大平台，這兩年幾乎包攬了所有網絡音樂的市場份額。他們各自代表的公司，在各大節目各大公司藝人間都有著博弈與競爭的關系，有的時候他們也不介意相互配合實現彼此之間的雙贏。

    把經紀公司的談判籌碼壓低，他們再做獨播權的私下分配便是。畢竟地就那麼大，上面的莊稼無非是他們三方按份額瓜分而已。

    就算今天這個藝人的獨播權讓給了其中一位，下次他們也能得到另一個藝人的優先選擇權，這是三家商拓部心照不宣的私下約定。

    “年後，我們會推出她的第一張個人專輯，這張個人專輯也會是星雲明年的首發。”徐書恆也不急不緩，對方不開口他也完全沒有一點急切。

    “首發？”k吧平台的商務總監陳勝厚，靠在沙發上的身體，突然往前傾斜了幾分。

    酷樂的趙靖手里正要伸過來的名片，頓在了半空，“星雲首發，這次不是the-flyer？”

    徐書恆咧了嘴，對他停在空中的名片視而不見，也不去接，而抽出了自己口袋里的手機，朝對方面前擺了下，“可不是？看我們這密密麻麻的行程，咱們音樂指導張啟明你們也認識，恨不能每天把我們綁在錄音室里，一首歌那是來來回回地找感覺。我們宣傳部也是苦的，想要做點市場推廣，但連一點縫隙也插不進去。”

    隻果的賀全鄔眼鏡玻璃片都閃了下，“星雲首發，今年竟然又是新人，真是有魄力啊。”

    去年the-flyer作為首發，十五六歲的男孩迅速紅遍各大校園，俘虜了一群少女的心，他們隻果去年就運氣極好地搶到了這張專輯的獨播權，平台收益驚人。

    今年他們還想要繼續搶佔the-flyer獨播權的，但另外兩家也是虎視眈眈盯著這個紅火的年輕組合。

    但這個組合，竟然不是今年的首發唱片？

    賀全鄔馬上看了下身邊兩人的神色，頓時發現對方的視線已經跟發現獵物一樣，朝蒙著口罩的林容投射過去了。

    “我們在蒙面的演唱作品，幾位老板也都听過了。老板們都是有眼光的，現在市面上還有幾個聲音，能跟我們匹敵？我這不是自夸，還真一只手數的過來。”徐書恆仰頭靠在身後的沙發靠墊上，“那幾位的獨播權，听說今年也要重新談了。”

    說到這個，對面三個人對視了一眼，剛剛眼中的默契頓時在一堆火星里　里啪啦碎了一半。

    能假裝慷慨謙讓的，絕對不包括那幾位在排行榜上的歌手。

    “咱不說現在輿論的聲音有多大，就講實力。要是老板們認可，今兒就打開天窗說亮話，直接出數吧。不講虛的，三家都是大平台，咱只看誰有合作的誠意。”徐書恆笑眯眯地抖了兩下腿。

    三個人臉色都齊齊一變。

    所謂合作誠意，那就是看價格了，誰報出來的高，那就誰更有誠意。

    “哎，小書啊，你也是圈子里老人了，這轉行做經紀人卻是新手。咱不說虛的，咱們這行，說到歌曲版權費向來是參照標桿的。星雲這樣的大牌公司，五成，我們一律是這個數字。”酷樂的趙靖在茶幾上擱下名片，朝前面推了過去。

    徐書恆呵呵地不說話。

    k吧平台的商務總監陳勝厚，左右看了下，“如果是星雲的首發，我們k吧可以提到55%分成給星雲。”

    網絡每一次的下載，都會從收入中抽成55%給到星雲。

    如果按照一首歌曲兩元的單次下載費用，那麼林容大概就可以拿到里面的五毛，下載一百萬次就是五十萬收入。

    徐書恆幾乎都沒有看他，只是朝著林容笑了，“馬上要播出蒙面第三期，我相信收視率一定會讓林導笑得合不攏嘴。未來的一周，你又要成為最神秘的度娘搜索第一了。畢竟光听現場，導演的雞皮疙瘩都起了。”

    隻果的賀全鄔沉默了很久，終于推了下眼鏡，“月下載如果超過一百萬，隻果願意給六成，怎麼樣？徐老板，我們平台夠誠意吧？”

    另外兩人面色一怔，都憤憤地看向他。

    顯然，隻果撕破了他們三方的和平協議！

    “星雲沒有自己的播放平台嗎？”林容在旁邊一直安靜地听，終于找到了插嘴的空隙。

    徐書恆抖著的腿，瞬間停了。

    林容歪著頭，“為什麼要交給第三方平台呢？為什麼我們不直接自己拿100%的利潤呢？”

    徐書恆轉頭，很驚異地看了她一眼。

    “哈，現在的小新人，都很有想法啊！”陳勝厚摸了下金屬的袖扣，“我們的平台經過多年的技術研發，客戶群體的多年培養，才有今天的市場份額。星雲？還是專心培養藝人就好。”

    “新建平台？哼，徐老板，你的藝人真是天真可愛。不知道星雲的董事，願不願意像我們這樣每年花上億購買歌曲版權啊！這估計要燒個十年的錢，才有可能盈利！”

    徐書恆目光閃了下。

    最困難的並不是技術壁壘，而是已經成熟的用戶群體。

    三大平台巨頭，分搶了市場大半的流量份額，新建一個平台顯然沒有足夠多的群體流量，來支撐昂貴版權的成本。

    “一首真正優秀的歌曲，當人們發現市面上沒有一家網絡平台，擁有這首歌曲的播放權以及下載權時，那會怎樣？”林容轉頭，問面前三位西裝革履的公司大拿。

    那就是封殺！三位老板齊齊笑了。

    但他們笑到一半，就被林容的話給驚得僵硬無比。

    “作詞、作曲、演唱全是我的版權，這難道不是賣方市場嗎？”林容輕輕踫了下徐書恆的手臂，“只放在一個平台，一首歌兩首歌還不足以積累流量，讓公司盈利。”

    “那一百首，一千首呢？夠不夠？”林容很謙虛地問，“或者，一萬首？”