正文 269.第267章 人脈大師 文 / 寒曉樹

    一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;飯局過後，夏暮晨與李峰坐在李建明的車上，半響，夏暮晨打破沉靜道︰“李叔，這位沈叔看樣子真挺不一般的呀。”

    “是啊，他是我所知道的北京人脈關系最廣的人，上到部級干部，下到各界商人，他似乎都能認識。我甚至有些懷疑，是不是******的那些領導他都能接觸到。”

    “那他一定有很深的背景吧？”李峰問道。

    “背景說深不深，說淺不淺，他結交人脈的秘方就是會服務，如果不會這些，即使背景再深又能有什麼用呢？”李建明回答說。

    “服務。”夏暮晨重復著李建明話語中的一個詞，思索了片刻後說道︰“過去我不懂，以為一個人只要依靠自己的努力就能成功，不用依靠其他人，更不需要向那些領導官員們獻殷情，甚至從心里排斥那些和領導們關系好的人，現在看來，是我錯了，有些時候，靠別人比自己努力更有用。”

    “今天中國的一些青年創業者在創業的認識上有一定的誤區，這種誤區有點類似于****時期的那些口號，‘人有多大膽，地有多大產’、‘石油工人吼一吼，地球也要抖三抖’。它們給我們的理解是，只要用心努力去做，就一定能成功。然而這種浪漫主義的認識其實是錯誤的，如果方向不正確，或者方法是錯誤的，那麼即使再努力也不一定能到達成功的彼岸。正如****時期，忽略科學的重要性以及自然的規律，喊出再響亮的口號也只能是白費。當下的中國青年很容易被一些勵志式的心靈雞湯所吸引，再加上曾經上學時的經驗，他們很容易迷信‘努力就會成功’這種貌似真理的格言。然而，進入了社會，尤其是在當下這個大背景下的創業環境，真理不再和他們以往的經驗一樣了，游戲的規則改變了。創業的路途需要更多的東西，這其中有你們曾經不屑的，曾經不以為然的，甚至曾經排斥的，這你們需要一點一點學習。”李建明語重心長地說道。

    “是，是。看來，以後我們也要多學學溜須拍馬的技能了。”夏暮晨點著頭，他很認可李建明的話。

    “哼哼”李建明笑著搖了搖頭，說道︰“不是的，你以為沈斌鵬今天的成績是一天兩天就能夠實現的嗎。在我看來，他真是一個擁有大智慧的人物。對于普通人來說，或者說對于那些喜歡耍小聰明的人來說，他們結交朋友一般只圖短期利益，這個人明天能用到，那麼今天就趕緊結交，各種八面玲瓏的本領，各種溜須拍馬的功夫全都用出來了，這樣的結交方法可能會對一些人有用，但是對于真正厲害的人物卻絕不好使；大人物接觸的人多了，什麼樣的溜須拍馬沒見過呀？沈斌鵬則正好相反，他喜歡放長線，釣大魚。對任何一個領導或者有發展潛力的人物，他都會細心服務，從不求回報，也不提要求，而這‘無償服務’一做就是十幾年。想想看，如果你是領導，你身邊的一個朋友為你服務了十幾年，卻從來沒要求過什麼，你會不會感到愧疚。很多時候，都是領導們主動來問沈斌鵬有沒有什麼需求的，領導們也是人，受別人的恩惠太多了也會不好意思的。”李建明停頓了一下，接著說道︰“另外，沈斌鵬也確實有能力，而且熱心，任何領導想要疏通的那些不好出面的工作，他都能夠應付下來。比如北京的官員想讓豪城的政府給自己兒子在豪城的生意上開兩道綠燈，可是卻又不能親自來說，這個時候就需要沈斌鵬這樣的人物了，他完全可以充當某位領導的代理人。此外，沈斌鵬的人脈圈子也確實廣，人脈和錢一樣，少的時候一無所有，多的時候就越來越多，人脈多了，你就會發現，你能結交的人會越來越多，能辦成的事也越來越多，辦事能力也就越來越強，如此形成良性循環。這樣久了，也就有越來越多的領導開始完全相信沈斌鵬的人品和能力了。”

    “看來沈叔真是一個擁有大智慧的人呀。”李峰感慨地說道。

    “是啊，這是一個追逐利益的社會，喜歡耍小聰明的人都是直勾勾地奔著利益而去，而大智慧的人絕不會單單只看眼前的利益，而是會做人，做人做好了，自然會吸引更多的人，利益自然也就來了。而且，大智慧者一定都是哲學家，懂得看人，了解人的心理，知道什麼樣的人應該如何結交。領導們，尤其是政府機關工作的領導們都有一個特點，他們都喜歡會服務、有衷心的人。原因很簡單，在那種一人獨大的管理體制下，只有那些服務好上級，衷心于上級的人才能夠笑道最後。在這種環境下，成為了領導的人物也必須具備這兩個特點，會服務、有衷心，這種使得工作成功的思維同樣也會傳導到他們的生活中來，那些更會服務、更衷心的人是他們喜歡的人物類型。你們出去和別人打交道時也要記住這一點，看一個人更喜歡什麼樣性格的人要看他們的工作類型。對于做銷售的人，他們更喜歡能言善辯者，因為鐵齒銅牙幫助他們取得了銷售上的成功，所以他們會認為擁有良好口才的人才靠譜。對于某種領域的專業技術人員來說，他們更喜歡願意鑽研的人，因為乏味地重復一件事是他們找到新發現的方法，所以他們會認為鑽研才是一個人成功的秘方。”

    听見李建明的話，夏暮晨認真地點了點頭，道理雖然簡單，不過卻讓夏暮晨受益匪淺。他心里默念︰一個人的生活經歷和工作經歷決定了他的性格和喜好，而他的性格和喜好決定了他世界觀和價值觀，這進而決定了他如何看人。

    “同時。”李建明接著說道︰“想要和更多更廣的人打交道一定還要精通各種各樣的娛樂活動，即使不精通也一定要會。這個世界上除了飯局可以交到朋友以外，另一種重要的方法就是娛樂活動。某個喜歡高檔生活的領導想要去打高爾夫球了，除了你以外沒有人會打，那麼你就能和他接觸地更多。哪個官僚心癢癢了，想要打打麻將了，三缺一，可是你卻不會玩，那麼你就失去了一次加入領導們牌局的機會。可以說，想要成為一名優秀的人脈大師並不是一件簡簡單單的事情，尤其是沈斌鵬這樣的人，光是每天接觸的人就已經夠盤根錯節的了，不要說記住他們之間的關系，單單是這些人的名字都夠你記一段時間的了。”