正文 152、宋家有女 文 / 夏樹
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;抽完手里的煙，我起身過去廚房幫忙，倆人的情緒恢復正常，打打鬧鬧，相互撩水玩兒。
等做完準備工作，我肚子有點不舒服，去廁所蹲坑，昨天宋歆芸說沒洗的內衣庫，還在洗手台邊搭著，她似乎是在洗手間里洗澡來著，也不嫌冷。我玩了一會兒，蹲完坑，順手幫她洗了，拎出來掛到陽台上，宋歆芸驚訝地看著我，用粵語嘟囔了一句什麼。
“嗯？你說啥呢？”我回到客廳問。
“東北男人都這樣嗎？”宋歆芸問。
我聳聳肩膀笑道︰“別人我不知道，我反正有這個……愛好。”
“噢！懂了！”宋歆芸恍然大悟，“謝謝老板坦誠相見！那以後都留給你好了！”
我也不知道為什麼自己會對宋歆芸說出這種話，這事兒我只對金喜兒說過，跟程小卷含蓄地承認過，連宋佳和小花，我都沒好意思告訴她們，是不是自己長大了、自信了，很多東西學會如何臉不紅、心不跳地面對了呢？又或者是因為，我視宋歆芸為親密戰友，才會讓自己對她毫無保留？
我不知道，感覺這樣的關系，挺好。
“老板，”宋歆芸指了指桌上的錢，“之前，其實是我試探你來著，我炒股用不了那麼多錢，也用不著買車，更用不著跑省城，買個電腦就行了，我只拿20萬，剩下你拿去運作吧。”
說完，她把一半的錢推了過來。
“我可掌控不了這麼多錢，”我笑著把所有錢都推了過去，“四十萬，全部交給你使用，股票、錄像廳，我都要，至于投資比例，你自己看著辦吧！”
宋歆芸眯起眼楮︰“你就不怕我攜款潛逃？”
我拿起桌上的煙，捏出一支，並未點燃，倆個煙民在家，你一支我一支地抽，都抽惡心了！
“小宋同志，”我坐直身子，認真地說，“我覺得以你的姿色和能力本事，隨便潛伏到哪個大老板身邊，都會得到充分信任，別說是區區四十萬，就是四百萬、四千萬，如果你想，也能搞到手，所以，我不相信你會為了這筆小錢鋌而走險，更不相信你會出賣我！”
“那如果，我說現在急需這筆錢，想拿回南方去辦事呢？”宋歆芸又問。
“拿去好了，我就當沒有昨晚的事兒。”我輕松道。
宋歆芸動容，起身過來，坐在我身邊，往我肩膀上靠了靠︰“謝謝老板！那我就……把錢給卷走了呀！”
說完，她從茶幾下面掏出裝錢的黑色塑料袋，快速把四十萬都裝了進去，拎著袋子蹦 著往門口走，走到門口，宋歆芸回頭跟我告別︰“永別了，老板！”
“帶鑰匙了麼？”我問。
“啊？帶了。”
“嗯，一會兒我去錄像廳，你走吧。”我還是點著了那支煙。
“真走了啊？”宋歆芸皺眉。
“哎呀，快走吧你，吵死了真是！”我假裝不耐煩，宋歆芸撇嘴，換鞋，開門而去。
我閉上眼楮，坐在沙發上把煙抽完，躺著休息了大概十分鐘，起身換衣服，去錄像廳上班。
上午沒啥人，我沿著這條街溜達了一圈，算上“辰東”錄像廳，一共八家，清一水的小平房，應該都像我一樣，是租戶，現在生意這麼火，誰都能賺著錢，想兌他們的店，估計多給錢人家也不干，除非有像胖老板娘那樣家里有急事的。
那應該怎麼壟斷這個行業呢？找打手威逼利誘，自然可以做到，但那壞了規矩，生意就是生意，不能胡來。
想來想去，只能用正當競爭的辦法，利用今天即將到貨的那批碟片，看能不能把他們給“擠”黃。
可問題又來了，我的錄像廳容量有限，機器數量有限，而市場遠遠超過我的包房容量，別人一看，沒地方，不照樣去其他家店麼？
如果盲目擴張，再開個分店，一是沒有場地，市場講究集聚，離開這條街，人家未必願意去看；二是新開店需要重新購置電視機、DVD等器材，又是一筆不小的開銷，我只不過是想擊敗其他七家同行而已，等把他們的店都兌到手，機器足夠，完全沒必要再購置，除非市場進一步擴大，不過，之前說過，電腦越來越便宜，用不了多長時間，人們在家就能看電影了，誰還會來錄像廳看，這個行業現在紅火，將來肯定要沒落的。
我正一籌莫展，宋歆芸回來了，手里拎著一把雨傘，上面有工商銀行的商標。
“存錢送的啊？”我坐在櫃台里笑問。
“嗯啊……咦，你怎麼知道我去存錢了？”宋歆芸驚訝地問。
“拎著那麼多現金出門，不是去存錢還能干嗎？”我白了她一眼，也太小看本老板了。
“嘻嘻，老板真厲害！”宋歆芸過來，要拿桌上的煙，被我攔住。
“你等會，歆芸，幫我分析個事兒。”我將之前的疑慮，跟宋歆芸講了講，讓她幫我出主意。
宋歆芸听完，想了想說︰“老板，這事兒不能憑空琢磨，得算一筆賬，看看到底怎麼做，風險才能最低，收益才能最高。”
“怎麼算？”我懵逼地問。
“給我十分鐘！”宋歆芸隨手把一張銀行卡放在桌上，從抽屜里找到紙和筆，去後面包間里了。
我拿起那張嶄新的卡，上面有用戶名的大寫拼音字母，SONGMEI。
不知道是宋梅還是宋美，還是宋妹，好像南方很多女孩都叫什麼什麼妹，比如張會妹。
存款、辦卡都需要身份證，這應該是宋歆芸身份證上的名字，我不禁猜測起她的真實身份來，到底，這位來自粵東的宋MEI同志有何背景呢？
沒到十分鐘，宋歆芸便出來，我晃了晃卡︰“哪個字？梅、美、妹？”
“美，美麗的美，哈哈，是不是有點土？所以上高中我就給改了！”宋歆芸把寫滿算式的紙放在桌上，面無表情地從我手里接過銀行卡，揣進牛仔褲口袋中，像是不樂意讓我看見，“老板，最佳的辦法算出來了。”
“什麼辦法？”我皺眉看向那張白紙，很多算式，大學的什麼微積分還是什麼玩意，我在育才圖書館看見過，完全懵逼。
“按照本縣錄像廳的市場預期，一共三個辦法，第一是另外租場地，開分店，這個辦法風險最高，收益率也高，但是成本更高，完全劃不來；二是維持現有狀況，慢慢把客源拉過來，你看這個市場預期的分析，一年之後，市場將萎縮三分之一還多，到時候咱們因為片源新，依舊可以爆滿，其他七家錄像廳，客源有限，就該尋求關門大吉了，這個辦法風險最低，但總體收益率也低，因為時間太長了，時間也是成本嘛！第三個辦法，先設法兌下來一部分其他的錄像廳，形成行業龍頭地位，如果能成功的話，短時間內就能把其他競爭對手全部擠出市場，經過測算，假設各家錄像廳都是一樣客容量的話，那咱們只需再兌下三家店，也就是手握四家錄像廳，效益可以實現最大化，預計用不了半個月，就能造成對手虧本運營！”宋歆芸說話速度不快，是在跟我匯報沒錯，但更像是老師教學生，我看著算式，居然都听懂了！
“精彩！專業！”我拍了拍宋歆芸的肩膀，“不愧是中山大學的高材生，看來上大學不是沒有用處啊！”
“那當然了，老板，你學習那麼好，可別因為著急掙錢，耽誤了學業，我希望你能讀到研究生，掙錢的事兒，交給我這個秘書就行了！”宋歆芸得意笑道。
“可是，怎麼兌下來其他三家錄像廳呢？”我又皺眉，人家肯定不干啊！
“這就需要談判技巧，還有商戰經驗了，”宋歆芸沖我擠了擠眼楮，“下午咱倆挨家挨戶去找他們談，我保證能給老板拿下來三家，而且，任意一家的兌店價格超過兩萬塊的話，你就解雇我！”
“這麼自信？”我抱起肩膀，“今天風挺大的，你可別閃了舌頭！”
“閃了你幫我掰直了唄？”
“怎麼掰？”我問。
“來，我教你！”宋歆芸伸出舌頭，湊了過來，在我鼻尖前晃。
“你舌頭挺長啊？”我捏了捏說。
“討厭啦！”宋歆芸縮回舌頭，莞爾笑道，“走吧，老板，去吃頓好的，下午帶你去談判！”
午飯後，宋歆芸從銀行里提出六萬塊錢，一點半的時候，我倆開始挨家挨戶走訪，我一聲不吭，只管介紹，然後宋歆芸主談，一開始不談生意，就是嘮家常，宋歆芸似乎有一種魔力，能在很短時間內就獲得對方的信任，而且，通過對方的三言兩語，宋歆芸就能猜到對方家庭構成、經濟情況等等很多東西，就跟算命的似得！
嘮得差不多了，宋歆芸開始跟人家老板談正事兒，一是分析當前局勢，行業下行，越來越不好做；二是展示自身實力，但不是硬展示，而是軟展示，話里話外地露富。
前面這兩點都是套路，第三點最關鍵，那也是我絕對做不到的事情！
宋歆芸居然針對之前聊天中搜集到的對方信息，給他們分別指點不干錄像廳之後，最適合干的出路，說得天花亂墜，就好像對方馬上轉行，就能很快走上人生巔峰一樣，用我們東北話講，便是忽悠，但宋歆芸忽悠的本市強，一共就談了三家，結果都把他們給忽悠住了，紛紛對宋歆芸的指點表示感謝，同意轉讓錄像廳，去發大財！
第一家兌給我，價格是一萬八，第二家兩萬整，第三家老爸姓沈，挺有意思，只一萬二就兌了，還多給了宋歆芸五百塊錢，說是給宋歆芸個人的信息費，他自願給的。
宋歆芸給沈老板出的主意，是去開小賓館，主打項目是“鐘點房”，這在當時還是新鮮玩意，你懂得。
“真是服了你了！”出了沈老板的家錄像廳，我誠懇地贊嘆，“簡直比我們東北人都能忽悠！”
“什麼叫忽悠呀！”宋歆芸白了我一眼，“我真的是在幫助他們，你們東北地區的經濟相比南方有點落後，落後，就到處都是商機，我在縣城轉了轉，就發現不少掙錢的買賣，隨便指點指點給他們，小菜一碟罷了！”
“說你胖，你還喘上了！有發財的道兒你咋不告訴我呢？”我撇嘴問。
“那些都是小財，養家糊口沒問題，老板，咱們要干的可是大買賣！兩百萬，只要掙到兩百萬——你猜我想涉足哪個行業？”宋歆芸眯起眼楮，野心勃勃地問我。
我搖頭，不知道她那個商業大腦里在琢磨什麼。
“你會干哪個行業？”走到我們自家錄像門口，宋歆芸笑著問。
我忽地想到城南那個地方，脫口而出︰“房地產。”
“英雄所見略同！”宋歆芸舉手跟我擊掌，“在國內，這行至少還有十年的增長期！”
“但願能成，加油！”我握住宋歆芸的手，緊了緊。
“喲，又泡上個新馬子啊？”我正要掏鑰匙開門，身後突然傳來一個熟悉的聲音！
“媽的！歆芸快跑！去沈老板那兒！”我一把將宋歆芸推向剛才談判的錄像廳方向，將鑰匙藏在手里，轉過身來。
果然，是王東，還有他的五、六個手下，準確地說，是五、六個刀手！
王東他們是從主街方向來了，並沒有去追宋歆芸，我冷冷看著他們，直到身後宋歆芸的腳步聲消失，我才開口道︰“王東，光天化日的，你想跟我玩兒刀啊？”
“刀？你太小看我了，”王東把手伸進懷里，居然掏出一把沙噴子，用手把玩著，看著我說，“哥今天心情好，想請你吃個飯，賞個臉唄？”