正文 第一百五十章 簽個協議 文 / 良躍農門
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當晚李欣、關文和羅強阿荷四個人坐了一桌，桌上放是李欣做四碗面。面是羅強自己揉，勁道確實不錯，看不出來羅強身子骨並不壯實，揉面卻是一把好手。
調料則是李欣自己配，是對于她來說，很簡單臊子面。
遠遠聞著就讓人覺得香。
時下人面館里吃面泰半是陽春面，也就是白面，單有個湯汁兒混著煮好面這樣吃。也是簡單，便宜面食。
李欣做臊子面放了肉沫、剁碎花生米、芽菜、芝麻、蔥末等調料，覆白白面上加誘人。湯上飄著油花，亮閃閃讓人只想一口吞下。
李欣笑了笑說︰“阿荷，妹夫，你們拿筷子嘗嘗吧。”
羅強和阿荷對視一眼，紛紛拿了筷子將面和勻了，這才開始吃起來。
這一吃就沒停下來過，直到把碗底湯汁兒都喝了個干淨。
李欣挑著面吃，揚兒挨了上來，她便喂了他兩根面條，讓他喝了口湯，揉揉他小肚子說︰“揚兒乖，再吃就撐著了，晚上要尿床哦。”
揚兒便埋了頭李欣懷里，不依地扭了兩下，被關文接過去抱了。
關文面前面也吃了個底兒朝天，這會兒還意猶未地舔了嘴說︰“欣兒，明兒早上再做面吃吧。”
“美得你。”
李欣斥了他一句，也加了速度把面吃光了。
阿荷等她擱了碗才迫不及待地說︰“大嫂，這面味道真太好了！”
李欣便笑，說︰“那是自然，加了這許多調料，要是還調不出個好味道，我自己也沒臉了。”
說著便問阿荷︰“你瞅著這麼一碗面，賣話要賣多少錢？”
阿荷望了望羅強，道︰“大嫂，我們面館。一碗陽春面兩個銅板，要加其他東西另外再添錢。這麼一碗面……有肉啊芝麻這些東西，怕是要四五個銅板吧？”
李欣笑了笑，說︰“你看著上面肉沫多。你就覺得一定很花錢了是不？”李欣搖頭道︰“這可不一定，我估摸著，這一碗面成本也就兩個銅板，你們要想多盈利些，叫價四五個銅板也可以，只要有人肯出錢買。”
羅強道︰“價錢問題，我會跟家里人再商量商量。”
李欣望了他一眼。笑說︰“凡事確得商量著來辦。”便又看向阿荷問︰“你跟你當家說過了？”
“說過了。”阿荷點頭道︰“強哥也答應了。”
李欣便問羅強︰“現如今你家面館是你做主還是仍舊是親家公做主？要跟我簽協議話，總要有個能說準頭話人跟我談。”
羅強臉憋得有些紅，半晌才道︰“大嫂放心，這事兒我能做主。”
李欣挑眉，再問了一遍︰“你確定？”
羅強立馬回答，聲音也大了一些︰“我確定！”
“好！妹夫是個爽人。”李欣笑道，“我們明兒再談協議簽訂問題，今兒我們先談談分成。”
李欣坐正了。面向著羅強夫妻正色道︰“我跟阿荷說過，我不保證配方讓你們學了以後你們面館生意就會節節攀升。我能保證只是我教給你們味道是周正，是別人聞起來和吃起來都很香。所以如果你們效益不好。或者說你們盈利並不能達到一個期望值，我也沒那個臉讓你們給錢。所以我定一個基準數。”
李欣攤平了紙，執了筆紙上算了算，然後說道︰“我也不管你們鋪子從前狀況如何，現我只估計你們面館鋪子以前淨利以一兩銀子一個月這樣算。提升五倍，如果盈利達到五兩銀子，我就抽盈利五分之一利，並源源不斷供給你們其他配方，如何？”
阿荷嚇了一跳︰“大嫂，淨利。淨利五兩銀子？”
“我只是打個比方。”李欣笑道︰“當然，如果盈利以前平均值之上，但是還是沒有達到五兩這樣高度，我也不你們錢，調料配方也可以繼續提供給你們。”
阿荷心中微動，和羅強各自盤算起來。李欣也不催他們，給揚兒理了理衣裳，見他只是乖乖听著，並不插話，但似乎听得很認真，便跟關文打趣說︰“你瞧瞧揚兒，小小年紀就學著要跟我一起論生意經呢！”
關文只是輕輕笑了笑，眉頭卻仍舊有些微微蹙起。
李欣知道他心里略有些不痛苦。雖然說關文現對她算是言听計從，說東不往西，但對待家人上關文還是有他自己一套原則。關文怕是覺得她跟妹妹說錢事兒有些傷了他面子。
大男子主義都是這樣，李欣只能等找個機會跟他好好說說。
阿荷又和羅強商量了下，阿荷轉了身問李欣道︰“大嫂，那不知道先讓我們用哪種面食來試試客人們胃口？”
“就這個臊子面怎麼樣？”李欣笑道︰“今日吃這個，如何？”
羅強和阿荷又對視了一眼，同時點了點頭。
第二日李欣便草擬好了協議，羅強略識得字，看了一遍覺得沒問題，便和李欣簽了協議。當日李欣便教了阿荷做臊子面，做好了後讓羅強嘗。雖說阿荷是手，但也面館做了幾年活計了，也是一學就會，管跟李欣手藝比起來還有點兒差，但也很不錯了。
羅強點頭道︰“阿荷，你這做得也不錯了，就是還是有些淡。”
“鹽量確不好掌握。”李欣道︰“你們可以每張桌上擱一小瓶鹽，供人自取。有些人口重喜歡吃得咸些，就讓他們自己多放鹽。”
阿荷立馬道︰“這法子不錯。”
“還有。”李欣叫住阿荷說︰“你們都是一碗一碗賣，量基本都有保證，但是吃面人歲數不一，男女也不一。一般來說小孩兒老人還有女子食量要小些，男子，特別是青壯年男子食量要大些。你們不妨做個一兩二兩三兩這樣賣。”
“一兩二兩三兩？”阿荷疑惑道︰“大嫂，這是什麼意思。”
“比如說，你一兩面，就只擱手掌那麼點兒面條；二兩。就多擱些上去，三兩，就再擱多些上去。這個度你們自己把握。當然，兩數不一樣。賣價錢也不一樣。如果一兩面是三個銅板，那麼二兩就是四個銅板，三兩就是五個銅板，以此類推。”
李欣笑道︰“當然，為了保證不會混了，分別用小碗、中碗、大碗來裝好用以區分，這也是可以。”
羅強眼楮一亮。由衷嘆道︰“大嫂要是個生意人，定是精明。”
李欣便笑︰“我也就是有點兒歪腦筋，你們不妨先試試吧，效果應該不至于立竿見影，但慢慢地回頭客多起來，生意好起來了，名聲傳出去了，吃人也多了。就不愁沒進項。”
羅強忙說是，李欣看了阿荷一眼，道︰“我也就是心疼我這小姑子。也恰好是你們羅家有這麼個契機。”
這話里意思透明地很明白——要不是看阿荷面上，你們羅家面館是興盛還是倒閉跟她一點兒關系都沒有。
羅強頓時有些尷尬，李欣又拉了阿荷說︰“這配方可得保管好了，協議上簽訂了，我只教給你，你也只能自己琢磨研究，不能告訴給別人去，以後要是傳，也只能傳給自己兒女。兒子也好女兒也好，都是自己身上掉下來肉。要留也只能留給他們。”
阿荷忙不迭點頭，羅強已經有些微微垂了頭了。
幫小姑子敲打小姑子她當家也只能點到為止，李欣也就不多說，好了協議自己去灶間忙中午飯了。
關文跟著她進來，期期艾艾半天才吭聲道︰“跟阿荷算這樣賬會不會有些不地道？”
李欣望了他一眼道︰“哪兒不地道了？”
關文便默了沒說話。
李欣嘆了口氣，轉身過來對關文說︰“阿文。我知道你愛護你弟弟妹妹，但是我前頭說過好多次了，你不能一直擋他們面前，你不累嗎？他們也是需要成長呀！阿荷性子也有些蠕，你那妹夫也是個軟和性子，你難道看不出來阿荷她婆家過得並不算好？”
關文動了動嘴，倒是沒說其他，只道︰“我就是覺得，這樣攤開說錢事兒，有些……”
“傷你面子了？”李欣搖著頭道︰“阿文，這是一勞永逸法子，免得他們以後反過來怨我。我要是能幫，我一定幫到底，但是什麼都包圓又有什麼意思？他們自己日子我們硬要插一腳進去，這不是給人添堵嗎？日子都是人過出來，如今阿荷有自己一技之長握手里邊兒，她婆家就有底氣點兒。”
關文想了想說︰“你意思是，跟他們簽了這個協議，阿荷她婆家人就不能問著她要這調料配方子？”
“就是這個意思。”李欣道︰“不然你以為我為什麼讓阿荷她當家簽那個協議？有句話說，人心不足蛇吞象，阿荷手里握著這個，她婆家人想要，問到阿荷頭上去，阿荷推你妹夫出來，妹夫推我出來，難不成他們羅家有那個臉子上門來問我要方子？”
關文恍然，李欣又道︰“而且簽了這樣一個協議，跟阿荷算了清楚，我提供她配方，她若是真盈利到五兩銀子以上，則提供給我以前返利。這樣也相當于銀貨兩訖，她不欠我人情，我不欠她利益，以後打交道起來也加自些。”
關文默了半晌才點頭，長嘆聲說︰“你想得真遠。”
“那是你當局者迷。”李欣笑了笑，“噯，飯好了，端出去吧。”
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良躍農門15,章節目錄 第一百五十章 簽個協議完畢！
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