正文 第一百零一章 艱難的談判過程 文 / 烈火人龍
一秒記住【 O】，精彩無彈窗免費！;作為在IT極富盛名，與聯想的倪光南合稱"王倪"的王選身材極為瘦弱，雖說在他頭頂上的光環早就比奧運會會標還要多，可他依舊保持著一種平和的心態，即便是在辦公室政治中被人所制，但他說話時的語氣依然平穩緩和，或許這就是從事了IT研究一生的老人所養就出的氣度吧。? 八一?中? 文網 ??
"小張將事情告訴我了，"王選悠悠的說，"對此，我有些不解。"
于駿誠懇的說道︰"王老請問。"
"如若我還沒老眼昏花的話，中央二套上播放的電視廣告說的是風雲公司是一家以網吧業為主體的公司，"王選手里握著的是于駿帶來的收購方案，"金山是一家軟件公司，在業務上並沒有重合的地方，為什麼風雲公司會對金山感興趣。"
于駿微笑說︰"我能從兩個方面回答王老的問題。風雲公司雖是從事網吧業，但也有意在軟件業爭鋒，並且建有軟件工程師達到兩百人以上的開團隊，如今主攻的是無盤系統方面，已有計劃在下月投入市場，爭取佔領嶺西、嶺東的培訓教育市場，故而金山和風雲業務上應該是互補的。"
王選摘下老花眼鏡說道︰"另一個方面呢？"
"如果我記錯的話，金山的創立原是以美國的微軟公司為目標，而如今看來卻是差距越來越遠了，這中間有資金投入不足的問題，也有市場開方面的問題，"于駿說道，"資金方面，在方案中已經寫得明白，十年十五億的投入不敢保證金山能追上微軟，卻能讓金山擁有重生的機會，被拋開的差距不至于變得太大，這亦是為國產軟件保留一些骨血。"
"市場方面，想必王老瞧過方案，已經了解一些了吧？"于駿問道。
王選支著太陽穴點頭說︰"按方案中所言來做的話，你們的設計堪稱大膽，但是我要提醒你，第一個起價格戰的必定會被全行業所唾棄，這一點你必須要有心理準備。"
于駿腆著臉說︰"我臉皮一向比較厚，不怕別人指手劃腳。"
王選笑了，瞧著眼前這個十八歲的少年，膽敢只身來到這兒，這份勇氣就足以嘉許。
"軟件業向互聯網轉移也是一向趨勢，前期拉低價格只為佔據市場份額，後期在互聯網上的布局才是最重要的。"于駿面對著這位值得尊敬的老人，還是透露了些機密。
王選微微一愣，搖頭道︰"這些事就留給其它人去考慮吧，不在其位不謀其政啊。"
王選話中的淒涼讓于駿輕嘆了口氣，可安慰的話就是卡在喉頭說不出口。
"我會在董事會上提出接受你這份方案的建議的。"王選手指輕敲著方案書說。
"那聯想那一邊……"于駿皺眉道。
"小張想拉聯想入局，"王選哼了聲說，"卻不知是引狼入室，聯想能安什麼好心，何況方正在電腦市場上還和聯想絞殺不停，軟件市場總不能便宜了老柳那家伙。"
于駿輕輕的松了口氣，往站在一旁面色極為尷尬的張先生瞧了眼。
"你們先走吧，"王選捧起茶杯說，"有消息我會通知你們的。"
于駿和秦海桐出了方正的辦公樓後，張先生忍不住說︰"王老，金山軟件是高科技企業，可不能……"
"什麼狗屁的高科技！"王選突然一拍桌子。
張先生狠狠的打了個寒戰，這才突然想起，無論王選如何勢微，他始終是方正的一面旗幟，而近二十多年來，方正的所有研都是圍繞著在王老的身邊進行的，他的權威即便是在此時亦是不容小覷。
"你先出去吧，讓我靜一靜。"王選深吸了口氣，說道。
張先生低著頭退出了辦公室。
求仲君和雷鈞回到會議室內，兩人的臉色都不算好看。雷鈞走到一旁的位子上坐下後，求仲君就說︰"收購方案我們會仔細考慮，但不能現在就給衛總任何的答復。"
衛菁眼波不轉的盯著他瞧了兩眼，才說道︰"既然如此，那求董和雷總就先考慮吧。"說著，她站起身道︰"對了，駿少讓我轉告二位，風雲公司可選擇的對象並不是金山一家。"
求仲君的臉色微微一變，眉頭緊皺目送著衛菁等人離開。
"有錢還怕找不到賣的？"雷鈞曬然道，"求老大，她說這話的意思並非完全是恫嚇……"
"我知道！"求仲君沉聲道，"先看聯想怎麼開價再說吧。"
雷鈞一笑正想起身，就見負責給衛菁等人送行的秘書走過來說︰"聯想的人來了。"
"來的是誰？"求仲君問道。
"副總裁陳遠慶。"秘書說道。
"是他？"雷鈞皺了皺眉說，"這個人可不太好打交道……"
"先試著接觸一下吧，"求仲君苦笑道︰"總得做給方正的人瞧一瞧。"
"嗯。"雷鈞起身隨秘書走了出去。
陳遠慶今年三十五歲，被稱為聯想集團的四大少帥之一，計算機碩士研究生學歷，曾任聯想集團助理總裁，如今是聯想集團副總裁兼聯想電腦公司總經理。長著一張方臉，戴著方框眼鏡，中等身型，身高卻不矮，笑起來頗為儒雅，以雷鈞的了解，此人城府極深。
雷鈞瞧著坐在辦公室里的陳遠慶，微皺了下眉，就听求仲君在背後喊了聲。
"怎麼了？"雷鈞問道。
"王老的電話，"求仲君笑道，"他支持風雲公司的收購計劃。"
"那……"雷鈞往陳遠慶那頭一指，"就這樣晾著他？"
"找個借口把他支走吧。"求仲君說道，"別得罪他，他這個人記仇。"
瞧著求仲君走開，雷鈞直撓頭，想著要和陳遠慶見面了，那保不定還真容易得罪人，就干脆把支走陳遠慶的任務交給了秘書。
十分鐘後，陳遠慶平靜的離開了金山軟件，誰都不清楚他心中在想著什麼。
"這是聯想的陳遠慶先生留下的方案書。"秘書說道。
雷鈞瞧她邊說還在邊翻白眼，就問道︰"他留下什麼話？"
"他說，祝雷總家人身體平安。"秘書嘴角閃過一絲竊笑。
雷鈞愣了下就瞪眼了︰"又拿這個借口，你不會找別的嗎？"
秘書哼了聲抱著文件夾走了。
雷鈞翻開聯想的方案書研究了約莫一個鐘頭，才去找求仲君。
"聯想計劃出資四百五十萬美元，以及以商譽做資四百五十萬美元，合共九百萬美元，以取得公司百分之三十的股份。"雷鈞說道。
求仲君冷笑道︰"誰告訴他聯想的商譽價值四百五十萬美元的？"
"是有些無理取鬧了，"雷鈞把方案書扔在辦公桌上說，"不過，這能夠拿來和風雲談判。"
"你打算賣了股份再轉頭換成期權？"求仲君問道。
"要是風雲執意要整體收購的話，我沒有別的選擇。"雷鈞坐在沙椅上說，"何況，他們的出價不低，你呢？"
"再說吧，要我沒估錯的話，王老的工作應該是風雲做通的，而接下來的談判方正也會參與。"求仲君沉吟說，"畢竟他們要求的是整體收購。"
雷鈞默默點頭。
方正的董事會在隔日下午通過了風雲公司的整體收購方案，按照方正和金山的要求，風雲將收購價格提高到了一億三千萬。
"價格不算太高，"于駿手里抓著孫雨朦剛才扔過來的毛絨玩具，"金山有它的價值在。"
"收購過程估計還要十余天的時間，"衛菁說道，"新聞布會你參不參加？"
"我對曝光在人前的事沒有多大的興趣，有你和洛飛參加即可，王冰最好也別去，"于駿往坐在一旁不解的王冰瞧了眼說，"要注意王伯伯那里的影響。"
王冰恍然點頭，衛菁就說道︰"我先過去金山，下一步還有許多事要做。"
于駿說道︰"王冰，你和衛總一塊去。"
王冰有些不大情願，這諾大的京城他可沒能好好逛一逛。
"多學些東西。"于駿在他屁股上踢了一腳，"別成天想著玩。"
將人都趕走了，于駿才帶著孫雨朦和秦雪去了故宮。
"你說這皇帝是不是有毛病？"秦雪指著好幾米高的宮牆說，"弄個與事隔絕的，連個自由都沒有，難怪那麼些皇帝會往外跑了。"
九七年的時候康熙微服私訪就熱播了，秦雪自是瞧過的。
"這在外頭的人想進去，在里頭的想出去，自古就是如此。"于駿笑道。
"做皇帝有什麼好的？"秦雪沒給弄明白。
于駿瞧著走遠去買雪糕的孫雨朦，對秦雪說︰"皇帝有什麼好？權利先不談，這普天下的女人想要誰就要誰，夜夜做新郎，夜夜入洞房，這種事哪個男的不願意？"
"就說你們男人花心，吃得碗里還看著鍋里的，"秦雪氣乎乎的說，"你是不是也因為這樣才那樣對我的？"
"我怎麼對你了？"于駿笑道。
秦雪正想說，瞧見孫雨朦過來，就把話吞回肚子里了，看上去卻像在生悶氣。