正文 第四十章 應對之策 文 / 土豆愛番茄
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看見馬烈雖有一番雄心壯志，卻是在不知內情的情況下，頭腦發熱引起魯莽舉動。宋寧看穿了他的心思，柔聲勸道︰“老板，您先冷靜一下，我還沒確實那家店的老板是誰，不過看到他們的招牌就知道緣由了。”
馬烈恍然道︰“還用說，肯定是故意針對我的，你等下派人去暗查一下，看看那里到底搞什麼名堂！”
宋寧苦笑道︰“老板，就在昨天晚上，我叫李秀梅過去查看一下，發現那家店的貨品跟我們差不多，不過價格卻明顯比我們低了兩折以上。”
馬烈怒道︰“我⺪，這樣看來，他們真是故意沖我來了，肯定是姓孔在搞鬼。宋寧，你明天找個人，把咱們的招牌也換了，換成打倒孔啟德.....”
“老板，您不用管是誰在針對您！”宋寧暗暗發笑，勸說道︰“您先听我說。”
馬烈沉住氣，問道︰“嗯，你說！”
宋寧柔聲道︰“老板，您現在開門做生意，自然是一個生意人，咱們在商言商。只要他們只是合理的規矩內，我們只能按照規矩辦事。”
馬烈似懂非懂的問︰“什麼規矩啊？”
宋寧嘆道︰“那家玉器店就跟我們相隔十幾米的距離，裝修檔次，玉器價格卻比我們這里好。不用多想，一般的顧客都會選擇去那里購買，除非......”
馬烈追問道︰“除非什麼？”
宋寧分析道︰“除非，我們也得花錢，也把整個店面檔次規格提高，至少場面上不會輸給他們才行。同時，我們還得把貨品質量提高，服務質量提高，這兩點我們可以努力的做好。”
“但是，在價格方面，我們必須比他們低，而且要低一兩個層次才行。因為，能買到這種玉器珠寶的基本都是有一定經濟基礎的人，如果是兩家玉器店的價格都差不多，他們不會在乎那麼一點的差距，我們如果想在壓力上打敗對手。必須要比對方的價格低出一個吸引人的層次。”
馬烈沉思少許，說道︰“少賺一點，只為爭取到一定的市場份額......”
“唉......”宋寧悠然一嘆，說道︰“這樣搞，雖說也機會跟對手展開一定的競爭力，但是從長遠來看，吃虧的還是我們。因為，以我們現在的實力，實在是折騰不起太久。”
听了宋寧一番仔細透徹的分析，讓馬烈為難之余，也撥開一層層雲霧，看到了另一個生機︰“我知道，我到有一個更好的辦法。”
宋寧意外一愣，沒料到馬烈竟有自己的對策，急忙問道︰“是什麼辦法？”
馬烈卻潑了一個冷水給她︰“暫時......沒有確定是否可行，等我考慮清楚了在告訴你。”
宋寧恨鐵不成鋼的勸道︰“老板，你現在必須當機力斷啊，早點下決策，不然，這幾天被對方爭走了頭彩，搶走了客源，以後我們即使提高的競爭力了也會處于被動挨打的處境啊。”
“好吧！”
馬烈沉思一會，對她說道︰“先按照你的辦法，首先要提高貨品的質量還有服務的質量。至于店面的招牌和裝修，我們本錢少，不必盲目的跟對方攀比。”
“不過，我們不攀比，卻不能束手待斃。對手有錢，可以把店面裝修成一家五星級別的豪華店面。而我們沒錢，可以往反的一個極致的方向搞。”
宋寧听得迷糊，疑聲問︰“老板，您想怎麼搞？”
馬烈分析道︰“做玉器珠寶這一行，也有一部分喜歡附庸風雅，陶冶自己的格調。我們就把店面裝修成古典優雅的風格，再擺上一批古玩貨品，我們店的古典風格就可以體現出來，到適合一批消費者的心理。”
“反觀對面那家玉器店，裝修的太豪華，整得像一個暴發戶似的，大部分喜歡收藏古玩的顧客逼格較高，如果有一家風格另類的店面，價值價格都差不多的情況下，大部分人肯定不屑去那里消費。”
宋寧恍然道︰“對啊，我們不跟他們比排場、比檔次，我們就跟他們比格調，比風雅，比店面的濃厚淳樸的質量和風範。”
馬烈愕然道︰“額，差不多吧！”
其實，他只是想到了一個糊涂的概括，到沒有宋寧那麼專業。說到經營玉器行檔方面，宋寧肯定比他專業很多。
只是幾年來在市場上的本分嚴重束縛她的思路，馬烈的異想天開，到可以跟她相鋪相成。
馬烈稍稍提出一個模糊的想法，宋寧根據他的觀點，進而想到更好的可行的方法。
兩個人合計良久，最後馬烈拍板︰第一，首先要高薪聘請一個雕刻加工的大師傅，把貨品的質量提高上去。
第二，馬上尋找相關的裝修人員，把整個店鋪裝修成古典店面的模樣，這個過程要快，限三日內完成，決不給對手搶佔太多先機。
第三，貨源要充足、而且還要便宜實惠。不然，以後可能要跟對手打價格戰，價格越來越低，貨源又太貴的話，吃虧的反而是自己。
關于貨源方面，這個要考驗馬烈的能力。
就像那次玉石教育博覽會上，馬烈僅用五百多萬的資金賭到了接近兩億價格的玉器原料。
當然，他的五百萬是現金，價值兩億元的玉器原料只能停留到估算之中，能全部賣出去才值兩到三億資金。
眼看對面多了一家強大的競爭對手，導致烈寧玉器行銷售慘淡。他花五百萬購買回來的一堆玉石銷售不出去，那就跟一堆普通的石頭差不多。
不過，只要是好東西，哪怕就放在茅坑里也是錢。
貨源方面，馬烈到不怎麼擔心。因為，全國各地都有很多玉石原料加工長，東海市沒有了，馬烈大不了奔赴各地采購，國內沒有了就去國外。
反正有透視眼輔助，在玉石原料方面，馬烈有百分百的能力以最便宜的價格購買到最實惠的玉石原料。
兩個商量了一陣後，馬上分頭行動。
宋寧任命李秀梅為班長，趁店面重新裝修的時候，對店里其他幾位年輕的銷售人員進行嚴格的培訓和指導，提高服務質量。
李秀梅剛來工作沒幾天，不過卻很快顯露出比其他人優秀的潛質，宋寧就有意培養她為領班，分擔她工作上的一些壓力。
其次，宋寧則是利用自己的人脈關系，很快就從一個朋友商鋪那里聯系到了一個雕刻玉器方面專家。
當然，前提是高薪挖走。
馬烈不用去學校了，這幾天的時間都在店里幫忙。
反正以前學業基本荒廢，怎麼努力也趕不上。而且，賭場已經沒了，玉器再倒了，馬烈可就重新變成一個窮光蛋了。
所以，還是挽救玉器店里的生意要緊。
這一天，他親自動手（主要是省錢）從電腦里找到一張古代房屋的構造圖紙，並根據自己的相關經驗和方法，把那張房屋的構造根據現代相結合，改造成了一張現代與古代的風格構建。
裝修設計圖紙了，馬烈去找到幾個相關的裝修人員，按照圖紙的構造，進購相關的配件，把店鋪的門面裝修成古代一家高檔的商鋪一樣。
這要考驗裝修人員的能力，馬烈對裝修方面一竅不通，幫不上忙，但可以指揮他們工作進度。
就在他們熱火朝天的改造的時候，馬烈余光一掃，看到一輛銀色‘幻影’緩緩的停在店面門口。
只見一位身白色西裝，皮鞋光亮，打扮溫文爾雅的孔啟德從車里走下來。在這個地方看到孔啟德，馬烈並不感到意外。
而孔啟德抬眼看到馬烈等人在忙碌的身影，便大搖大擺的走過來，笑道︰“喲，馬老板，不是剛開張沒幾天了，怎麼又裝修了，難道是要改行嗎？”
“嗯，再不改行的話，可就被資本家活生生的吞了！”馬烈懶得看他一眼，自顧忙自己的。
“什麼，你真改行了？”孔啟德面露些許的失望，這小子不是很有能耐嗎，怎麼遇上一點挫折就退縮了，實在是沒意思！
孔啟德往店鋪里瞅兩眼，追問道︰“那你改做什麼生意，要不要我給你一個建議？”
“建議？”馬烈抬起頭，冷笑道︰“你會這麼好心？”
孔啟德笑道︰“哈哈，你知道就好！實話告訴你吧，馬烈，你識相的話就趕緊收攤，滾你去發你的宣傳單吧，這樣你可能還有一點午飯錢花，哈哈。”
“哼！”馬烈壓住火氣，冷冷的反駁︰“你自己為什麼不收攤，你全家都收皮去吧。”
孔啟德涵養還不錯，面對馬烈的反駁，他還能露出得意的笑容，指了指對面的豪華店面，說道︰“馬烈，看見對面那家玉器店沒有，看看那里的檔次，呵呵，那是我孔啟德親自花一百萬塊錢為你開的，不錯吧。”
“一百萬裝修費？”馬烈嘖嘖的笑道︰“嗯，還不錯，跟一間窯子差不多。”
孔啟德鄙視道︰“哼，別以為我不知道你心思。你想改行，主要是避開我的鋒芒是嗎，放心，只要你馬烈改做什麼我就跟你賣什麼，而且我還要搞得比你好，比你高調，直到你倒閉為止，哈哈。”