正文 第667章 夜宴（五） 文 / 故城垣

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    第667章 夜宴（五）

    葉蘭敬完酒離開，沒多大一會兒，徐顯慧又來了，不過她卻沒有一上來先敬我們一桌人，而是徑直走到我身旁，端著酒杯笑道︰“常大哥，我請你一杯。”

    我暗暗在心里嘆了一口氣，她始終是沒見過什麼大世面，還不會這種應酬，今晚這種場合，他應該先敬我們這一桌全部，然後再敬他們江發行行長吳允中，之後才能來敬我，否則看在吳允中眼里，肯定認為在她心中，自己這個頂頭上司、行長的分量，反倒不如我這個幫她介紹工作的人了。不過另一方面，我倒也挺喜歡她的這種天真質樸，她曾經向我表白過，說愛我，在她心里，吳允中的分量還就是比不上我，她也不會藏著掖著，就用行動表現出來了，還真是不像個湖北人啊。

    我端起杯子起身和她踫了一下，正要喝酒，卻看到她杯子里是晃晃悠悠小半杯白酒，心里又想起去年我和她在武漢初次相識的時候，就是因為她喝多了，後來惹出好多事情來。就怕她今晚又喝多了，萬一說錯個話什麼的，今晚那麼多人在場，其中還包括她的大領導吳允中，那就不好了，于是又把她的杯子接過來，笑道︰“你不要喝那麼多白酒，咱們又不是什麼外人，意思意思就行了。”說著就將她杯里的酒倒了一多半到我杯子里，剩下小半口才遞還給她。

    她看著我甜甜的笑了笑，有和我踫了一下杯子，就喝了杯里的那點酒。

    放下杯子，我又笑道︰“趕緊敬吳行長一杯，往後你還得靠吳行長提攜呢。”

    我說著又往她杯子里倒了一點酒，然後給自己多倒了些，端起杯子對吳允中笑道︰“吳大哥，我和小慧一起敬你，謝謝你對她的關照，她不大會應酬，不懂事，有做的不好的地方，你別跟她計較。”一邊說著，我就扭頭向錦秋那邊瞥了一眼，只見她正顧著跟田妮說話，沒注意我們這邊，于是我就抬手摟了摟徐顯慧的肩膀。她身子微微顫抖了一下，扭頭看了我一眼，臉上的笑容有些僵硬，眼楮里卻滿是甜蜜。

    徐顯慧已經先敬了我，如果吳允中要對她有意見的話，現在肯定已經有了，唯一的破解辦法，就是表現出她和我關系很“親密”，遠遠超出了吳允中這個領導和她這個下屬的關系，這樣吳允中看在我的面上，也就不跟她計較了。好在吳允中本就懷疑她和我之間有“非同一般”的關系，所以我只要這麼一個動作，就足以取信他了。

    吳允中呵呵一笑，端起杯子和我們踫了踫，喝了杯中酒，放下杯子，笑道︰“小徐，你下去支行也有一個多月了，干的怎麼樣？有沒有踫上什麼麻煩？”

    徐顯慧起初剛進江發銀行工作的時候，因為沒有任何銀行業務經驗，吳允中就把她安排在分行後勤部門暫且過渡一下，去年12月中旬，給她報名參加了江發行總行組織的一個理財師培訓班，到上海去培訓了一段時間，回來之後就把她安排到西城一個支行去做理財經理了。

    徐顯慧微微撇了一下嘴，顯得有些不好意思的笑道︰“不是太順利，培訓的時候學了些理論方面的東西，不過和實際使用還有點距離，加上我以前也沒什麼經驗，所以現在還在摸索當中，上個月的產品銷售指標都沒完成，我自己買了二十萬的，最後都還差了八十多萬呢。這個月進度也不太好，今天已經11號了，我才完成了大約百分之二十的產品銷售任務。行長您有沒有什麼經驗可以指點我一下的？”

    吳允中哈哈一笑︰“金融產品銷售這種事情，常總比我更內行啊，你來向我討教經驗，那不是舍近求遠了嗎？按照我的經驗來看，這種事情其實也沒多少技巧可言，通常情況下，每家銀行發售的理財產品都大同小異，所以客戶買誰不買誰，最主要的不在于產品本身，而是看咱們的理財經理能不能得到客戶的信任。而要取得客戶的信任，又需要時間去積澱，你下去支行的時間、和客戶打交道的時間還短，所以業績不好也是情理之中的事情，你也不用太著急了，慢慢來。但是呢，另外一方面，理財經理這個崗位，壓力確實比較大，但要是做好了，待遇也很好啊，多少同事都盯著呢，你要是持續不能完成業績指標，時間一久，上上下下的同事們肯定都會對你有些看法，這對于你今後的發展肯定會產生一些不太好的影響。所以你要在積澱客戶信任和完成銷售指標之間尋找到一個平衡點，這事對其他人來說可能很難，但是放在你身上，那還不容易嗎？你一個月的產品銷售指標零零總總加起來大概也就幾百萬吧，常總那麼多資源，他在朋友圈子里隨便幫你推薦一下，幾百萬還不是毛毛雨嗎？”

    吳允中這番話說了基本也等于沒說，說到底還是變著法的催徐顯慧要完成業績，而且指點她可以找我幫忙。她不知可否的撇了撇嘴︰“嗯，我明白了，謝謝行長指點，我會努力的。”

    吳允中笑了笑，又對我說道︰“常老弟，這可就是你的不是了，小徐這點銷售指標，對于你來說不就是舉手之勞嗎，你怎麼能坐視不管呢？”

    “哈哈，吳大哥批評的是，主要是我這段時間太忙，幾乎一直在出差，所以疏忽了，回頭我會給她想想辦法的。”

    我嘴上應付著吳允中，心里就開始琢磨起來這事情該怎麼解決，徐顯慧是我弄到北京來、弄到江發行去的，如今她踫上了坎，我當然不能坐視不管。不過真要讓我去向田保東、楊宏亮、**之類的人推銷銀行理財產品的話，那就真的是完全靠面子了，長遠來看肯定是弊大于利，徐顯慧完成業績所獲得的好處遠不如我欠下人情的成本高。但是不向他們這些人尋求幫助，讓我到銀行網點去幫著徐顯慧挨個給大爺大媽們推薦理財產品，五萬十萬的賣，那就更不現實了，一來我沒這種時間精力，二來我還真不會干這種事，把我放到那個位子上去，效果不一定就比徐顯慧自己銷售的效果好。所以這事情雖然看起來不大，但是真要解決起來還確實不容易。