正文 第三百八十三章 天才點子 文 / 飽食
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看完U盤里的方案，秦海和尚輕晨都被震成了泥胎木塑。
秦海艱難的咽了口口水，轉過頭目不轉楮的看著岳一翎，“這是你自己想出來的？我不信。”
岳一翎一听就急了，“秦總監，不帶你這麼玩的啊！你不會是要反悔吧？”
尚輕晨也幫腔道︰“秦總監，我可是一向都很尊敬你的為人的，你可不能出爾反爾啊！”
秦海突然想起了什麼，一拍腦袋，指著岳一翎說道︰“你給我復述一遍方案里的內容，說的出來我就承認是你自己想出來的，否則就是有高人幫你。你敢不敢？”
“好，沒問題。”岳一翎神色平靜，目光清澈，直視秦海。
這些方案都在我的腦子里，別說復述，就是讓我默寫一遍也是分分鐘的事兒啊！
“眾所周知，深圳處在我國大陸的最南端，那里氣候炎熱，年平均氣溫在20度以上，冬天最冷時也在十五度以上。在這種地區出售皮草，幾乎就是不可能完成的任務。我想，秦總監肯定對這點非常清楚，你選擇這樣一個考題，難度之大出乎所有人的想象。”
“這確實把我難住了，想了很久都沒有答案，常規的銷售方法在這個案例中沒有絲毫作用。”
“既然此路不通，我嘗試著換個角度思考問題。我從皮草的商品屬性入手，眾所周知，皮草作為服裝的一種，只適應于寒冷地區，從這點來說，深圳這種地處亞熱帶的城市的確沒有它的市場。但是別忘了，皮草還有一個更重要的屬性，那就是它屬于奢侈品。”
“奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為。”
“深圳或許沒有皮草的消費市場，但它一定是奢侈品的天堂。作為中國改革開放的先頭部隊，深圳經過三十多年的開發，已經匯聚了全國各行各業的精英，積累了驚人的財富，產生了一大批富豪和中產階級，這些人是奢侈品消費的最大客戶群。”
“我的想法很簡單，化繁為簡，抓住這些高端客戶群體，事情已經解決了一大半。購買皮草對他們來說是輕而易舉的事情，這里面唯一的難題是什麼？深圳的氣候不適合穿皮草，只要我解決了這個難題，整個銷售就會水到渠成。”
秦海听得如醉如痴，他看向岳一翎的眼神都不一樣了。
“怎麼解決這個問題？我無法改變深圳的氣溫，但是，我能改變他們的想法，換一角度說，我可以讓他們在冬季到一個適宜穿皮草的地方去。于是，我這里又引進了另一種奢侈品消費——旅游，或者說度假也可以。”
“這里的旅游是有特定性的，那就是氣候寒冷的東北地區，特別是有雪的地區。在這里我著重提到了一項正在興起的貴族運動，滑雪。”
“對于久居南方的本地人來說，很多人一輩子都沒看過雪，晶瑩潔白的雪景對他們肯定會造成莫大的吸引力，這些人群，就會成為我本次銷售的第二個目標人群，這個人群數量甚至可能會超過我原定的第一目標人群。”
“等等。”尚輕晨舉起了手，不好意思的說道︰“小岳，我剛才看方案，這段漏過去了，你能不能再說詳細點。”
岳一翎點點頭，“第一目標人群是以皮草消費為主，因為愛美，所以選擇到東北滑雪旅游的群體，以深圳上流社會的貴婦名媛為主。”
“第二目標人群則是以滑雪旅游為主，為了御寒，而不得已選擇皮草、羽絨服等御寒衣物，這個目標人群規模可就大了，整個南方地區的有消費能力的人都是潛在客戶。”
“這個問題想通了，剩下就是執行了，我們可以聯系東北的雪鄉、冰城等地區的旅行社、雪場、各大景區，聯手皇室皮草，在冬季即將到來時推出這樣一個旅游線路，對了，還可以聯系一些羽絨服生產廠家，畢竟不是所有人都喜歡皮草的。”
“好了，我的方案基本就是這些，後面關于執行那方面還有待完善。”岳一翎說完，靜靜等著秦海點評。
秦海半天無語，之後仰天一嘆，“天才的點子，可惜我留不住你。”
尚輕晨沉思了一會兒，毅然抬起頭，“這是繼長風之後，問道面臨的又一大挑戰，我決定抽調整個公司的力量，成立專門小組來運作此事，弄好了，這將成為問道公司最大最穩定的利潤增長點。小岳，毫無疑問，你是最大的功臣，這個方案如果盈利，我會按照一定比例給你分紅，決不食言。”
“現在，你回去收拾東西，從現在開始，你就是我的助理了。通知各部門經理，半小時後，到會議室開會。”
岳一翎答應一聲，轉身出了總經理室。秦海從後面跟上，拍了拍他的肩膀，既欣慰又失落，獨自走了。
他為發現岳一翎這樣的天才而欣慰，同時又為這位天才沒能投身創意工作而失落。
岳一翎回到客戶部，簡單收拾了一下個人物品，放在歸納箱里，和同事們簡單的告了別，趕往總經理室。客戶部的同事一起出來相送，短短的兩個月，這些人和岳一翎相處頗深，難舍難離。
溫東霓帶頭，宋晴肖燕幾個女孩眼圈都紅紅的，就差哭出聲來了。
“好了，哭什麼？小岳又不是離開公司，他只不過換了個部門而已，你們幾個至于嗎？將來小岳出息了，也是我們客戶部的驕傲，他到什麼時候都得承認是客戶部走出去的人。”舒同好說歹說，終于把大家勸了回去。
岳一翎迅速的整理了一下辦公桌，然後挨個部門的通知各位經理開會的消息。
岳一翎的總經理助理生涯就此開始。