正文 第十八章 生意太好也苦惱 文 / 小筍炒肉
排隊打飯的時候，杭雨臉上充滿了憂慮，輪到他時都不知道。還是秋雪燕提醒他，杭雨才反應過來，刷卡打了一份二十塊錢的午餐。
“祝天下有情人終成兄妹。”隊伍後面有人嘀咕道。
江都大學食堂餐很便宜，最低價八塊錢一份，然後是十塊，十二，十五，二十塊錢。大部分學生都舍不得吃二十塊的，杭雨和秋雪燕吃的都是二十塊，人家一看就知道怎麼回事。
酸…
兩人在角落位置坐下來，秋雪燕吃飯前問道︰“你怎麼了，魂不守舍的。”
最豪華食堂套餐，放在以前杭雨早就狼吞虎咽了，現在他卻食之無味。
早自習他跟秋雪燕說了定金的問題，本來是一件值得開心的事情。但是上課沒多久，杭雨的手機客戶端陸續來了咨詢和訂單，截止中午放學，一共達成了三十五筆訂單。
加上昨天的，杭雨現在積累了七十七筆訂單，總額高達四十三萬。
而杭雨要支付的定金，則高達八萬七！
真是應了杭雨昨天的想法︰早知道應該跟秋雪燕借十萬八萬。
可是這才多久，今天下午，今天晚上，明天後天，難道沒有訂單嗎？杭雨不曾想到桃子那邊的宣傳效果這麼好，他這是盜了哪個有錢人的QQ，圈子里都是有錢人啊。
生意好應該開心，可是一想到定金，杭雨就頭疼不已。
真的開口跟秋雪燕要十幾萬，杭雨擔心好不容易建立起來的情感，會因此而動搖。畢竟大家都是學生，秋雪燕家里再有錢，又不是她的錢。
恐怕秋雪燕長這麼大，也沒有一下用過十幾萬。
“是不是定金的問題，我現在轉賬給你。”秋雪燕聰明伶俐，馬上猜到了。
“雪燕，你看看我的後台。”杭雨把手機遞給對方。
“怎麼了？”秋雪燕接過手機，屏幕顯示杭雨的網店後台。
“看到那個訂單量沒有，總共七十七筆，總額四十多萬。”杭雨說道。
秋雪燕看到後台數據，略微一算，終于明白杭雨為何一臉糾結。跟杭雨猜測的一樣，秋雪燕算出所需定金之後，心里吃驚的同時有些為難。
她也想到了關鍵之處，不在于現在的訂單量，而在于以後。這一次要八萬多，明天再來幾十筆訂單，她那張卡才三十萬余額，幾天就用完了。
“如果交易順利，三天後我能賺兩千八，再過三四天能拿九千九。但是賺到的錢，跟這段時間訂單提升量比，遠遠不夠支付定金。”杭雨說道。
“賺到的錢都用來交定金，豈非賺不到錢。”秋雪燕沒轉過彎來。
“定金我沒算進去，算上你那一萬，一周後我能拿到一萬九千九。”杭雨說道。
“我都被你搞蒙了。”秋雪燕有點迷糊。
“看來你還不清楚情況，因為我走的是淘寶，顧客支付之後，要貨到錢才能到我賬戶。現在貨還在路上，我沒收到錢，又要叫國外發貨，所以只能自己先墊上定金。”杭雨解釋道。
“這樣，好麻煩。”秋雪燕也跟著苦惱。
現在杭雨才知道，他當初談的那個“三千以下不用定金”的條件，似乎沒什麼軟用。
七十七筆訂單里面，超過一萬元的有十筆，最貴一筆高達七萬三。然後是千元百元級別的訂單，因為都是名牌奢侈品，自然不會便宜到哪里去。
“貨從國外郵寄到顧客手里，要一個禮拜那麼久。”秋雪燕提出一個疑問。
“為了保護顧客信息，貨統一郵寄到我這里，然後我再轉寄出去。”杭雨說道。
“我懂了，因為在你手里中轉了一次，所以時間延長很多。還不如直接把顧客地址告訴那邊，減少郵寄時間，這樣資金才能流通得更快。”秋雪燕道。
他們都是管理系的，自然知道資金周轉速度的重要性。
杭雨頗為猶豫︰“可是這樣一來，我怕那邊會搶我的顧客。”
秋雪燕不解道︰“他們不是你的朋友嗎，干嘛搶你的顧客，有錢一起賺多好。”
杭雨搖搖頭道︰“算不上朋友，只是合作而已。換成我在國外，如果知道了對方的地址和電話，也會備案，然後逐一勾搭一下。”
“這些顧客體驗了代購的好處，肯定會出現不少回頭客。為了一時的方便，把顧客信息都交給別人，我有點舍不得。”杭雨又道。
“看來只有我能幫你了。”秋雪燕本想出個主意，幫杭雨解決麻煩。
可是仔細分析之後，她發現想幫杭雨解決麻煩，最好的辦法還是出錢。
“其實一周算快了，日韓港澳才有那麼快，如果是美國德國，慢的話要半個月到一個月。想買國外產品，不得多等一段時間。”杭雨說道。
“嗯，我知道。”秋雪燕冷靜下來想想，確實如此。
國內快遞都要兩三天，更何況從國外發貨，自然會慢很多。
不是杭雨一個人那麼慢，凡是代購都這個速度。
“要不這樣，就當你入股了，賺了錢分你幾成怎麼樣。”杭雨實在不好意思叫人家白出錢，反正將來都是一家人，沒有必要藏著掖著。
“分我幾成？”秋雪燕歪著腦袋問道。
“你又不缺錢，意思意思行了。”杭雨回道。
“到底幾成。”秋雪燕還真有點心動。
剛開始生意就那麼好，再過幾個月呢？大學還有三年，秋雪燕當然不會嫌零花錢太多，如果一個月能分幾千甚至幾萬，這個投資劃得來。
另外秋雪燕還有點別的想法，萬一讓杭雨做成功了，賺了大錢。到時候那些女同學還會瞧不起杭雨嗎，這家伙變得很吃香怎麼辦？
當然要趁早掌握一點經濟權，免得杭雨翅膀硬了之後，飛走了。
“兩成怎麼樣。”杭雨試探地道。
“你也太沒誠意了，現在的定金幾乎都是我出哎。”秋雪燕生氣了。
“那就三成。”杭雨無奈道。
這家代購店雖不是杭雨的主要計劃，但是發展的好，的確有前途。將來做大了，成立一個工作室專門運營，月入百萬都有可能。
到時候杭雨不用跟歐巴桑他們合作，直接雇佣別人去國外打工。這個目標不會太遠，七十七筆訂單的利潤高達八萬多，再多做幾批訂單，杭雨就有錢雇佣別人幫他打工了。
最重要的，始終都是掌握在杭雨手里的顧客信息。
所以杭雨才會那麼謹慎，每一個顧客，都有必要留在手里。現在還看不到顧客的重要性，但是繼續積累下去，當常客達到數千乃至數萬的時候呢？