正文 201.第201章 ︰三人小酌 文 / 深侯
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張玉清面有憂色，說︰“我也這麼考慮過，只是要想以絕對優勢勝出的話，花費的代價就太大了，很可能得不償失，再說，你也應該能猜到，我手頭的資金並不是太充裕。”
楊旨說︰“舍不得鞋子套不著狼，能不能順利拿下來，全看張主任決心大小，錢上面不是問題。”
這句話等于給張玉清吃了顆定心丸，他終于徹底拋開了患得患失的想法，語氣堅定地說︰“好，就照你說的辦，我也不跟你客氣了，手頭準備的確實不怎麼充裕，等最後結果出來，看缺口大小，先從你那里倒借一部分，按銀行貸款的標準給你算利息。”
楊昆笑了，“利息的事好說，關于競標的事，咱們不妨再好好合計合計。”
听他言傳身教地講述了一番如何在競標過程中察顏觀色，揣摩主要競爭對手的心理價位和決心等方面的竅門後，張玉清看看日頭近午，說︰“難得上家里來一趟，我打電話問下你們高老師在不在家，叫他過來一塊小酌幾杯。”
楊昆欣然應允。
高峻峰畢業分配不久，還沒結婚，沒資格住進獨門獨院的北住宅區，暫時分在男生宿舍樓對面的單身教師樓里，一中裝有程控電話，在各個領導辦公室、教研組和住校老師的房間里都裝有分機，張玉清拿起電話，撥了四位數的內部號碼，那邊接電話的正是高峻峰。
高老師所在的物理教研組歸教導處管轄，張玉清算是他的正牌領導，領導相邀，加上听說前幾天剛請過他的楊昆也在，自然沒有推辭的理由，很快就步行過來，還特意帶了瓶酒。
雖然事先沒有商量，不過張玉清和楊昆都很有默契地只字不提競標的事，只是邊吃邊聊，談古論今。
高峻峰參加工作沒幾年，論城府比二人差得太遠，對楊昆怎麼會在周末跑到張主任家蹭飯吃有點想不明白，順口就問了出來。
張玉清半真半假地解釋了一句︰“看小楊飯店生意做的紅火，有點眼熱，找他過來請教一下生意經。”
高峻峰工作敬業、負責，卻不是思想迂腐的書呆子，聞言頓時來了興趣，問楊昆︰“我和張婧正琢磨著想謀個第二職業，你有沒有什麼好建議？”
張婧是高峻峰女朋友，也是一中老師，去年剛分配進來，教高一地理，倆人經人介紹認識，已經到了談婚論嫁的階段。
楊昆不答反問︰“高老師的想法呢？”
高峻峰說︰“我們倆關起門來自個瞎琢磨，打算開家文印店，攬點打印、復印、招牌設計之類的小業務。”
楊昆想了想，說︰“開文印店的確是個好主意，投資小、見效快，工作量不大，而且不受氣候影響，挺適合當兼職來做。”
高峻峰搖頭苦笑，說︰“一台電腦攢下來就得上萬，配置低一點也得大幾千，打印機、激光復印機更不便宜，對于咱們年輕老師來說，幾萬塊錢的本錢也不算小了。”
楊昆笑了笑，說︰“隨著技術發展，電腦硬件的更新速度會越來越快，換代間隔也會越來越短，就拿ＣＰ來說，80386到486之間隔了好幾年，486到奔騰之間只用了一年半，所以我覺得，電腦這玩意貶值太快，只是單純的文字處理的活，沒必要追求太高的配置，486就完全可以勝任。”
高峻峰好奇地問他︰“你學過電腦？”
楊昆這才反應過來，現在的ＰＣ對于一般家庭來說還屬于不折不扣的奢侈品，像一中也是從這一屆高一新生才開辦的電腦課，一周一節，沒有配套的機房，大多數時間也只有上自習的份，因而別說學生了，稍微上點歲數的老師都不一定知道ＣＰ、主板和硬盤是什麼樣子，便隨口解釋道︰“沒有系統地學過，只是單純地感興趣，看過一些這方面的資料。”
他停頓了一下，繼續剛才的話題道︰“咱們說回文印店，以一個外行人的眼光來看，文印店的活計雖然輕松，但也要求一定的營業時間，高老師和張老師都有教學任務，平時還要坐班，恐怕沒太多精力親自照顧生意，也是準備雇人看店？”
高峻峰點點頭，說︰“確實是這麼打算的。”
楊昆說︰“這樣就等于增加了人力成本，從營業收入方面來看，像復印身份證之類的業務只是守株待兔，要想做大，最好的辦法，還得想辦法拉攏固定的長期客戶，如企事業單位的學習資料、發言稿之類的打印、復印任務。”
高峻峰微微皺眉，說︰“暫時只是個初步構想，還沒考慮到那麼長遠。”
楊昆擺擺手，說︰“生意無論大小，都和下棋一樣，走一步看三步，要通盤考慮，如果只是抱著掙點零花錢貼補家用的想法，文印店的日常業務倒是完全可以勝任，想發家致富，還是得走大客戶、大業務量的路子。”
高峻峰苦笑，“發家致富誰不想，可我剛參加工作才三年，本教育系統內的人都不認識幾個，想跟那些企事業單位拉上關系，難度不小。”
楊昆也笑了，說︰“事在人為，如果高老師真打算朝這個方向發展，人際關系方面，我倒是能略盡綿薄之力。”
高峻峰喜道︰“那最好不過。”
楊昆又一改口風，說︰“但有一點得提醒高老師，現在企業也好、單位也好，越來越追求辦事效率，電腦化辦公是大勢所趨，據我所知，有不少單位已經配置或正在考慮配置自己的文印室，從長遠來看，文印這一行的發展空間不是很大。”
听他一個半大小子張口“長遠打算”，閉嘴“通盤考慮”，高峻峰不由覺得可笑，只是看張玉清在旁邊听得全神貫注，知道自己雖然是楊昆的班主任，論起對他的了解，還遠不如張主任來得透徹，便收起小覷的心思，認真地問道︰“如果是你自己的生意，打算怎麼做？”
楊昆說︰“賣服務不如直接賣產品。”
高峻峰一下子沒明白過來，“產品，什麼產品？”