正文 第八十五章 靈活掌握 文 / 遙憶昔年
“嘟嘟嘟嘟~~~”
下午安靜的房間中，隨著床頭的電話響起，林磊這才迷迷糊糊起身。
“上來吧。”
听到電話是劉燕打來的，林磊干巴巴言語過後，很快就將電話掛斷。
起床到衛生間刷上牙，林磊旋即將房門打開。
“手機，手機，手機呀。”
不大一會兒功夫，劉燕當先進屋就已經受不了，連續對林磊警醒著。
如果說林磊有什麼讓劉燕著急的地方，就是電話經常關機，有個什麼事聯系他非常不方便。
“你這不是打通了嗎？睡覺開什麼機，這一天盡電話。”林磊一邊刷牙一邊嗚嚕著，似乎不勝其擾。
“怎麼一下子要那麼多錢？不知道大額提現得預約嗎？今天沒提出來。”劉燕換上拖鞋，只覺得林磊大白天睡覺不務正業。
“那預約上了嗎？今天提不出來也就算了，後天必須得給我拿來。”林磊漱口洗臉過後，給劉燕和陳吉接了兩杯水。
“之前不是說要給熱電廠長送五十萬嗎，怎麼又變卦了？”劉燕想到，剛開始林磊還要買房子呢，現在房子找好了，卻遲遲不能交易。
“這不是沒錢麼，我要有的是錢，都給他們送，這都餓成啥壁樣了，當然是哪個鍋先好飯吃哪鍋，你和陳吉都準備一下，等過幾天可能會給你們一張，物業公司和企事業單位的聯系方式，挨個去跟他們談。”林磊抹搭著眼皮道。
不知道是不是剛起來的關系，劉燕能看出林磊心情不是太好。
“為什麼會有聯系方式，是誰推薦的嗎？”
劉燕非但沒有就此打住，而是問到了重點上。
“應該是房地局長給聯系的，跟那些用煤企業咱們雖說是要盡量談，但也用不著馬上給誰承諾回扣，充其量也就是請人吃頓飯，畢竟酒桌上適合談事情。”林磊的答復，讓劉燕倍感訝異。
之前林磊給房地局長和財務處長送禮，劉燕是知道的，可她沒成想，竟然會這麼快搭上這條線。
房地局長親自打招呼，這在劉燕看來，一定是非常有力度，想必能被他打招呼的企事業單位，都是與房地局有頗深的關系往來，即便不是百分之百能敲定售煤的事，卻也是極大的助力。
“這次若是做好了，走煤量比之前給新宣物業供煤，都不知道要翻上幾翻，但實際跟各個用煤單位洽談，卻也未必是那麼容易的，對各種有可能出現的困難，要有一定心理準備。”林磊將一杯水喝下，淡淡言語道。
“你什麼意思？”
劉燕有些摸不太清林磊的心思，不由追問道。
“原則上房地局長和我，是不主張給回扣的，但也得視情況而定，你不能說因為死捧著原則，生意就不做了，咱們總體還是要算大賬，只要有掙頭，沒理由把到了嘴邊的肉撥弄開，這就得需要你們靈活掌握，這次給的用煤物業，以及企事業單位家數，應該還是比較可觀的，咱們要爭取走量。”林磊的意思已經非常清楚。
“蚊子再小也是肉嗎？”
陳吉笑了笑，覺得機會來了。
“這麼說吧，房地局長若是親自打招呼，一定會與咱們自己聯系業務有所區別，咱們與這些用煤企業打交道，在一定方面是佔據主動的，畢竟還有房地局長的面子壓著。”林磊略有深意笑道。
“熱電廠那邊呢，你所說的量是……”
劉燕通過林磊的說法，倒是覺即便能拉出用煤企業的聯系單子，量也不是那麼容易走。
“暫時可以先放一放，集中精力做這些，我說的量是企業數量，你即便談成了，人家要多少煤卻未必那麼樂觀，舉個很簡單的例子，一些單位明明有三萬噸的用煤缺口，可是人家不想用你的煤，卻又礙于房地局長的面子，可能也就在你這兒意思意思，拿一萬噸或五千噸，所以這其中的洽談，才讓你們自己靈活掌握。”林磊的解釋，讓劉燕和陳吉都意識到，看似是很好的機會，卻未必像表面上那麼簡單。
“咱們的拿煤成本，大約是70一噸，房地局那邊不可能白幫忙，得切下去30%的利潤空間，剩下的咱們肯定得賺到大頭才行，給新宣物業供煤的時候，公價是160，這個價錢暫時在咱們市里頭，已經頗為有競爭力了，關于這一點兒我跟世軍交流過，即便為了走量降價，我能忍受的最低價，也就是150。”林磊對劉燕說得非常詳細。
“放心吧，我不會直接報低價，要是談肯定是先報一個相對適中的市場價，不行再一點點兒往下降，做新宣物業的時候，咱們給的回扣達到了20%，這應該是對用煤企事業單位負責人很高的回扣了，正常的情況下，也就是10%~20%之間。”劉燕點了點頭道。
“利潤的20%回扣也是底線，再拋去房地局那邊的30%，我必須得保證能拿到利潤的五成，當然，用煤單位負責人的回扣，咱們這是計劃的比較多，10%都已經是市場價了，更不要說還有房地局長的面子。”林磊目光深沉笑道。
“你要是這麼說，我還有些底氣，否則即便房地局長打招呼，也不能太好談，不管是個人還是公家的事，最後都是在利益上說話，個人直接降煤價，公家那就是看回扣了，你要是什麼好處都沒有，那也就沒法談了！”劉燕多少松了口氣。
一想到何金光之前不讓同供煤單位負責人表示，以及那牛逼哄哄的態度，林磊不由笑了笑。
“不說請我們吃個飯？”
看到林磊不再吱聲，劉燕不由白了他一眼。
“去名城吧，掛我的賬上，我晚上得出去轉轉，就不陪你們吃了，明天學校開運動會，得買些東西。”林磊的回應，讓劉燕不免有些古怪。
“本來還有一套球衣的，活活換煙了！”
劉燕和陳吉離開之後，林磊才嘀咕著搖了搖頭，明顯是回憶著青春的�迨隆 br />
穿著運動服帶了些錢之後，看時間曲婷應該要放學了，林磊這才下樓開車去了二職。
下午四點半的時候，隨著一些學生從二職的校園中走出，曲婷很快就看到了靠在吉普車邊上的林磊。
“我還心思自己回去呢！”
曲婷嬌笑著小跑過來，對于林磊能來接她很高興。
“這天兒有些熱了，我看你這衣服也很難穿長，咱們去省體校那邊的體育用品商店看看，要是有情侶裝，咱們就整兩套。”林磊笑著對曲婷道。
“今天怎麼這麼積極？不像是你的風格。”曲婷挽上林磊的手臂，顯得格外依戀。
“看你說的，好像是我無事獻殷勤，非奸即盜似的，但確實也是我自己有事，明天學校開運動會……”林磊感覺到一些二職學生的目光，也沒有見不得人的意思。
“那是不是得買些小食品啊？記得小時候開運動會，不都是帶一兜子好吃的嗎？”曲婷听完林磊的解釋，甜笑著打趣道。
“帶點兒水得了，你今天中午吃什麼了，還順利嗎？”林磊打了個哈哈，讓曲婷覺得有種平淡的幸福。
“買的盒飯，沒什麼順不順利的，跟校長打了個招呼之後，他就讓我去班里上學了。”曲婷上車對林磊道。
“這職高上不上，說實話沒啥意思，看看要是有機會的話，給你調動一下。”林磊並沒有征詢曲婷的意見，而是幫她想在了前面。
直到這時，曲婷才意識到，林磊讓她回來上學，不只是打發時間那麼簡單。
“職高能調到別的地方嗎？我現在已經高二了……”曲婷並沒有對林磊的說法表示出異議，只是有一些擔心。
“沒听說過有錢能使鬼推磨嗎？再加上現在的學籍和教育制度，還不是那麼嚴謹，只要關系接洽，別說給你調一個學校，即便是讓你上好大學都行。”林磊玩味一笑，似乎考慮的頗多。
省體校離二職不是很遠，開車也就五分鐘的功夫。
到了正品體育專賣商店，林磊並沒有往球衣上盯，而是同曲婷挑選著成套的短袖情侶衫。
一時之間，林磊和曲婷二人在試衣間進進出出，不斷變換著裝。
尤其是曲婷穿短褲露出的一雙美腿，再加上著裝的變換，更是帶給人青春靚麗的美感。
不到半個小時，待到林磊和曲婷買好三套情侶裝，又將六雙運動鞋和新雙肩包放在車上，這才往名城火鍋那邊返回，找地方去吃晚飯。
“還是應該找一個做飯阿姨。”
進入米線店，點了一碗特大號米線的林磊，琢磨著對曲婷道。
“其實我可以學著做……”
曲婷能過感覺到，林磊對生活品質有著非同尋常的追求，所以說話沒什麼底氣。
“自己偶爾做頓飯，倒是挺有情趣，不過時間長就不行了。”林磊雖有找幫佣的打算，可暫時卻沒有太適合的人選。
“嗡~~~”
就在林磊吃得透汗之際，姜冬的電話卻打了過來。
“我們晚上要去歌廳和茶藝玩兒，你去嗎？”姜冬在電話那邊，略有深意問道。
“去唄，不過去那地方我可不願意跟別人在一起，我還是自己玩兒自己的吧。”林磊笑著回應道。