正文 第432章 天才演講者 文 / 我欲成神

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    “——3000噸隻果汁，合約額500多萬美元。

    罐頭廠利用此合同預付款采購了原材料並啟動了新的生產線，由此掘得第一桶金。此後的發展是一帆風順，他們找到當時國內的產品空白——果汁飲料，後發先至，迅速發展壯大並佔領了最高點。1994年，該企業總部從山東遷到北京，如今已發展成為國內最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業生產的。

    說到這里，大家一定猜得出來，原來那家即將破產的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團的前身。而當年只買得起一張飛機票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業家朱新禮，當然現在已是身價數十億了。

    我們回頭梳理一下，匯源的發展思路是，用養活企業的承諾盤下國有罐頭廠，通過補償貿易用未來的產品輸出換進先進的生產線，用海外合同訂單預付款來啟動生產線，並利用新合同融資、還款，就是這樣實現了原始積累並不斷滾動發展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產品，然後利用先發優勢，迅速做成行業的老大。”

    高亮的話剛說完，錢金水教授第一個率先鼓起了掌，連聲說︰“好例子舉得很好！看來，高董高瞻遠矚！實在是可喜可賀！”

    其他同學們一個個豎起拇指稱贊，拍手稱快！

    他們對著潘金蓮喊︰“哈哈你真走運啊！竟然和我們的高董做了朋友！”

    潘金蓮臉羞得通紅。

    但她還是裝出一副很淡然的樣子，對著高亮繼續追問︰“高董！請問一下，我們通過奧運會和匯源企業兩個真實的案例，能總結出來什麼呢？”

    高亮很自信地笑了，對著潘金蓮說︰“成功一定有方法，經營一定有思路。這兩個案例都展示了清晰的商業思路。這里，我們把這種經營思路稱之為商業模式。具體什麼是商業模式呢？什麼是成功的商業模式呢？”高亮故意閃爍其詞。

    這讓所有人都凝思了，包括潘金蓮，包括錢金水教授，包括所有的學生，甚至包括在外面旁听的校長吳悅。

    沒有人發話，只是默默地傾听著眼前這個至尊的商業王者高亮的談話。

    高亮其實是一個一點就通的人，老資已經是神，學習能力特別< HrEf="92k./13798/">傳奇知縣</>92K./13798/強，哪是一般人所能比的。

    只是稍稍經過錢金水的一點點啟迪，高亮就能夠利用自己手中的那個超級掌上電腦，搜到相關的一些資料，盡管這些資料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，學習，利用，分析，總結，同時，加上自己的理解，最終形成一個屬于自己的答案。

    大家繼續听到高亮這樣說︰

    1997年10月，　谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森?斯蒂文問中國著名高科技企業亞信的e田溯寧︰“亞信的商業模式是什麼？”田溯寧反問羅伯森︰“什麼是商業模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為e竟然不知道什麼是商業模式。羅伯森向田溯寧解釋說︰“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業模式是指這一毛錢在什麼地方增加的。”

    這個例子形象地說明了什麼是商業模式，同時也說明了“商業模式”這個概念的提法是一個舶來品，其實中國的任何一家企業都在出售產品，然後回收資金，這就是商業模式，只不過以前我們不提“商業模式”。洛杉磯奧運會和匯源集團的發展經歷其實都分別描述了一個完整的贏利過程，闡述了各自獨特的商業模式。

    2000年，互聯網泡末破裂，一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業關門大吉。原時代華納首席技術官t的邁克爾?鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說︰“一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”

    管理學家德魯克說︰“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”可見商業模式的重要地位。有資料調查顯示，當今中國創業型企業的失敗，23%是因為戰略的失誤，28%是因為執行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續贏利的商業模式。

    在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。

    我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業的成功說明什麼？其實說明一個道理︰無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，並把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。

    高亮講話有條有理，有理有據，思維嚴謹，辯論有力，足以彰顯高亮的演講口才，同時，高亮在錢金水教授的邀請下，上台演講，高亮邊演講的時候邊打開幻燈片，進行圖文結合的演講，讓所有人都專心地听著。

    “好！好講得太好了！”許多學生都拍手叫好。

    潘金蓮也听得入迷，真想不到，高亮對商業這方面還有著這麼高深的見解，盡管錢金水是全國聞名的商業教授，但此時，高亮的演講完全不遜于錢金水，甚至已經超過了錢金水。

    “感謝高董能夠為我們講解精闢的商業知識！”一個商業管理系的女生站起來，對著高亮鞠躬，同時，又提出一個問題︰“另外，請問一下高董！商業模式究竟是怎麼定義的呢？”

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