正文 第六章 ：出 差〔6〕 文 / 听雨心动

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    第六章：出差(6)

    杨冲锋这时想推开方芸又有点不舍，要他就这样抱住方芸，心理上的防范还在。（免费小说 ）包间里音乐声依旧，曲子的节奏轻缓，正适合跳慢三或者贴面舞。方芸见杨冲锋没有如她所想的那样有所动作，心里也叹了一息，这种僵局却要尽快打破才好，说“杨科长，我们跳舞啊。在北方流行这种舞步。”说着缓缓移动，也不管杨冲锋是不是知道北方流行什么舞。

    两人一动，摩擦起来，接触的地方就成了杨冲锋的燃火之源。血气奔涌，杨冲锋感到口焦舌燥，鼻息越来越重，而某个地方不听指挥地出卖了自己，不肯在潜伏着。方芸心里暗笑，就算你冷如钢铁，那也经不住熔炉火烤，这样年轻而强壮的男人，有谁能经受得起？

    见方芸有些得意，杨冲锋也就随她，不有什么顾忌。两人的碰碰擦擦多了起来，偶尔舞步移动，杨冲锋崛起处会顶住方芸的三角洲，一曲未终，方芸也情不自禁起来，面色潮红，浑身躁热，看杨冲锋的眼就很妖。

    好不容易捱到一曲终了，杨冲锋先放开方芸的背，方芸也不再赖着杨冲锋的胸膛。坐到沙发上，方芸这时不再回自己位子，而是在杨冲锋沙发的扶手上坐下，可随时倒入到杨冲锋的怀里，让杨冲锋满足手足之欲或更多的愿望。

    “方姐，刚才你好像还有话没有说完吧，要不我们先说说？”杨冲锋见方芸走坐在自己身边，强劲的吸引力和亢奋的情绪依旧在身体里肆虐，这时，要不转移话题保不住自己一定能坚守阵地。要是真的方芸所说的事在自己认同的范围内，她要想做什么自己也乐得受用。（）免费小说

    “杨科长，看来你也急了啊。”方芸说话时眼睛却毫不避讳地看着杨冲锋那核心之处，那里的变化还保持着先前的状态，看着那架势让方芸咽了几口口水。“那方姐就和你交交心吧。”人却把身体微微向杨冲锋身上倾了些，一只手搭在杨冲锋肩榜旁边的沙发靠背上，很让人担心她会因为重心不稳而摔落在杨冲锋身上。

    听方芸说了大半个小时，杨冲锋终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价是两个不同的有不小差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有不少分层的。从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则，要真拿到桌面上，是不能见光的。这些一旦捅了出去，不是哪一个人就能担待的，将涉及到全厂的管理层。

    杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了。“杨科长，是不是很黑？”

    “我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话，到h省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后，不按照她所说的去做，而是把盖子揭开了，损害最大的人就是方芸了。其他人或许不会有什么事，也没有依据给别人定论，这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，要是一些通达的人，只要几句话就会上道，哪用这样费神？

    以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽，品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？方芸在下午时，就给厂里一些人挂了电话，张强也就在这些人里，对杨冲锋的评价都说了解不透，以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说，心里还是不踏实，便想着要把他勾搭住，以后他在来h省也就好处理了。

    “杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算，既想把销售上的事解决了，又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备，一手撑住方芸的肩，说“方姐，上午一见您就叫姐了。”

    方芸见杨冲锋这样说，知道自己的心思一时间无法实现，心急不得，便坐正了身子，说“你就那么讨厌姐姐？”说着有些幽怨。杨冲锋心想，现在最难受的就是他，这委屈又向谁去说？

    接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面异常复杂，不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点，一是从价格上来调整。比如，一包烟出厂价是八元，运输到销售地成本变成十二元，这时，销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出，这三元就是截留下来，其中一元会被对方拿去，两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中的差价的。方芸说着又往杨冲锋靠拢些，表示自己完全跟你交底了，你还要怎么样？二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车的烟，从件数来说有五千件，可回执单票据中只有四千八百件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着四千八百件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。杨冲锋听到这里一时间就呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？感觉自己带来的车队里，有多少要流失一下子都算不出来。在北方，有几十个业务员，而本省和柳市地区的业务员，成本会更低。

    想着，感觉有汗渍背心处流淌。

    盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱响，包间里的气氛进入一种微妙的状态。杨冲锋天人交战，很快额头冒出细细的密汗来。

    “杨科长，听姐再说一句，销售上的潜规则，也不知道是从哪天开始。我们只是适应，就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听，让你走到这进退两难的处境。”方芸以退为进，杨冲锋当然听得出来，也明白，自己已经知道这规则的具体做法，要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层，回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。