正文 3-61 零成本 文 / 东月夏羽

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    新酒吧的装修搞得如火如荼，预计能在劳动节前夕开张，同时还能搞些优惠活动吸引顾客，至于名字，则取为夜恋，取的是黑爵和美乐地的谐意组合。

    除了装修，人员的招聘也是提前开始，除了服务员，接待，副经理等职务，更重要的还有dj，驻场歌手，演员，调酒师，这些人才是这酒吧的亮点，每天晚上九点活动开始，一直会持续到晚上12点，也得靠这些留住顾客，让他们多买酒。

    真的准备做这一行才知道什么叫做暴利，以前美乐地和黑爵的酒水都卖得比较便宜，外面卖3块钱的啤酒，美乐地只卖7块钱，黑爵能卖到12，但是一个包房也就只能喝几箱，有的学生來玩，就消费两百來块钱的最低消费就玩一个晚上，还沒有按钟点算钱的ktv赚得多。

    而夜恋的酒水标价都是20，还有进价更便宜的high酒，标价也是20，而且不打折不给优惠，一支酒倒两杯就沒了。

    至于洋酒那更是赚得多，动辄几百，配十來瓶饮料，洋酒本身价格不贵，何况酒吧里面的都是真假参半。

    夜恋沒有包房，这也是他的最大优势，一个小桌子就能坐好几个人，一个卡座能坐下十几个人，原來能隔下五个包房的地方，现在能放十张小桌子或者卡座，只是装修上要多花些钱。

    大家都十分看好夜恋的场景，广告早早就已经打了出去，市里面的电视台，打点酒吧的广告并沒有什么问題，传单也是四处在发放，号称是三凯第一家真正的酒吧！总之噱头搞得很足。

    翡翠池的倒下让木兰天池生意好了不少，而美乐地和黑爵却沒那么幸运，生意并沒有明显的变好，而且赶上现在是淡季，反倒有些下滑。

    因为少了个金老三的压力，各个酒吧都如雨后春笋般冒了出來，以前存在的小酒吧现在也大张旗鼓的扩张，当然也有不少是先跟西虎堂打过招呼的，只是这几个老大都还好说话，不会像以前金老三那样用各种手段压迫，甚至还得交保护费什么的。

    徐子皓看着黑爵这个月的效益摇摇头，看着老马说道：“不应该啊！以前生意都比现在好，就算他们新酒吧再怎么开张，咱们这也不至于业绩下滑得那么快吧！”

    “这个沒办法，三凯的人就是喜欢新鲜的，哪里新开张总喜欢先去看看，现在的新酒吧开起來的太多，地方新设备新，这些人宁愿多贵一些也愿意去玩玩啊！”

    这话说得不假，顾客都喜欢新鲜的好玩的，黑爵都是如此，美乐地就更不用说了，不再像以前那样座无虚席，驻场乐队也不是每天都请了，在这样下去，不出一年就会关门，只是现在西门枫把精力都投到了夜恋，对那里倒不是很观众，连扩张都不打算了，他甚至还准备，过段时间，夜恋开起來生意稳定了，就把美乐地关掉，将就这装修，买些桌子装一些有特色的灯光，开一家桌游吧也不错，这东西现在似乎还挺火的。

    而黑爵不一样，那么多包房的投入，那么多人养着，不能说放就放了。

    “咱们不能把设备更新一下么，再投点钱进去，重新装修一下！”徐子皓问。

    “现在还拿不出來那么多钱啊！换设备搞装修，都快赶上重新弄一个店子了，夜恋还在装修，你又什么都要用好的，我们哪來钱搞这边！”

    想想也是，这种ktv式的酒吧！就是音响设备最贵，一个包房都好几万，更好的十几万都未必能拿下來，换了好音响好话筒，你电视不跟着换个大点的液晶电视也显得档次就低了。

    这些东西都换了，又显得沙发和桌子太丑，光换这些还不够，连墙纸装修都得全换，还沒准还得拆掉些东西装上新的彩灯，这么一搞下來，不就是重新装修了么。

    换硬件是不行了，只能从换软件上面想，打酒水的价格战也沒什么意思，别人不差那么点钱。

    徐子皓低头捉摸着，想了想，去新酒吧的人为什么那么多，突然眼前一亮，问道：

    “黑爵的点歌系统是怎么來的！”

    “这个，好像是以前花几万块钱买的吧！这东西也是贵的要死，好在买了一次就不用再买了，反正只要能点到歌就行，我们的也是触屏的，档次也不是很差么！”

    “那里面的歌曲呢？是怎么添加的！”

    “自己添加呗，各一段时间就找人來添些歌！”

    “有大半年沒有加过新歌了吧！”徐子皓像是找到了问題的关键。

    “好像是，我不太关心这个东西，都是他们在弄！”老马有些尴尬地说。

    “那就对了，就是因为沒有新歌，别人才不來的，我记得去年经典7刚开张，我的朋友就叫着去那玩，新开张有优惠是一方面，但更重要的却是因为那里新开张，歌曲都是新的，经典7现在也是遇到跟黑爵一样的问題，设备是一方面，但还不至于特别差，更重要的是两个酒吧都沒有新歌了，客人來了唱來唱去就是那么几首歌，自然就沒什么兴趣來了！”

    一语惊醒梦中人，徐子皓这话算是说到店子上了，硬件设备只要不是特别烂，顾客都不会很挑剔，一般人也听不出來专业的东西哪个更好，但是歌曲却是一个硬伤，人來了，找自己想唱的歌沒有，一次两次无所谓，经常出來玩的那些人，要是來了几次还沒见到，别人就会不舒服了，如果这首听说哪里新开了酒吧去看看，刚好那里又有这些新歌，人也就常去那个地方玩了。

    “这个成本应该不大，回头我就想办法找人把歌曲添加了！”

    这种事情得尽快做，也不需要去宣传，因为现在还是有不少回头客，只要他们能來，发现这些新歌，自然他们的朋友会知道，生意还是会再次火起來，这个成本就超级便宜了，，费点人力和点点就可以了，有的歌曲甚至不用找人特意过來添加，直接从网上下就可以了。

    第二天老马就找人來添加歌曲，还是弄进去很多新歌，只是现在流行歌曲泛滥，也不知道顾客到底喜欢什么歌，徐子皓模仿专业的ktv，特意安排在每个包房放了留言本，承诺客人想要什么歌只要写上去，三天之内肯定可以添加上去。

    可是这个承诺却带來了更多的麻烦，因为有的歌曲确实太冷门，连网上都沒办法下，只能找到音频的伴奏，有的甚至连音频伴奏都找不到，更别说带字幕的视频了，因为有的歌曲本來就是沒有出mv的。

    徐子皓也后悔自己想的太简单了，但是承诺就是承诺，怎么都得做到，想了想，别人能做，自己不也能做么，何况只是做个mv而已，又不是沒做过。

    这些事情听起來來，但真的在网上一查，发现还是很简单，做卡拉ok字幕的是一个软件，做视屏是一个软件，沒有伴奏，就用原曲消音，沒有原mv就什么电视剧动画片游戏之类的画面剪辑在一起，最后把伴奏字幕放在一起，一个盗版mv就出來了。

    徐子皓演示了一遍，准备联系一些有电脑基础的人來做，例如当初在和平网吧认识的那些网管，凭他们的能力完全能做，粗糙点无所谓，顾客的要求沒那么高，只要有就行，何况其他的伴奏其实也这么來的，这个就是盗版制作的流程。

    见到徐子皓还能自己做个mv出來，老马和老谢都呆住了，老马问道：“你搞这个盗版，万一有人來查怎么办！”

    徐子皓白了他一眼：“你之前用的就是正版，我们又沒有流到外面去，就自己使用，全国也就十几家ktv用的是正版，其他的全是盗版，我们这种小地方，谁还管这个！”

    两人似懂非懂的点点头，徐子皓却是叹了口气，这也是沒办法的办法，完全是因为在国内陷入了一个恶心循环，如果所有ktv都用的正版，唱片公司也不会那么不景气，他们甚至会自己发行歌曲的ktv伴奏以供市场需求，也就不用徐子皓他们这样自己去做了。

    如果整个行业都能用正版，徐子皓他们的竞争也沒那么大，大家都花钱买正版，最后其实也是把费用摊在了來酒吧的客人身上，说到底，还是知识产权不够重视，有的人愿意花很多钱买个苹果，以及其配套的耳机数据线，再贵都愿意买，但是却一定要越狱，觉得花一分钱用在里面的服务上都是亏的，下软件也一定要免费的，沒有免费的，也要等到有人破解了再下个免费的。

    上次帮小雨做伴奏的时候就见到一些做音乐的插件，是做midi音乐用的音源插件，大的唱片公司都用的硬件音源或者乐器实录，这种音源动辄几十上百万，而由于科技的进步，软音源也是乐器实录了，质量也是十分不错，反正放在一般人耳朵里是听不出來差别。

    这种软音源标价都是几万美金，可是到了咱们这神奇的国度，就变成了几块钱的电费，就能直接从网上下载，一毛钱都不让你多花，还有很多高手会附带教程，教你如何使用，这也是为什么网络歌曲越來越多，因为门槛越來越低了，沒学过音乐的人也能做歌，同时也是为什么流行歌曲质量参差不齐，因为是个人都敢把自己做的歌往网上发。

    转念一想，盗版其实也有一定的推进作用吧！可以让歌曲的传播更广泛，更多人听到。

    只是如果沒有盗版，这些歌手的收入会上升十倍都不止，也不至于那么多好的歌手因为生活问題而不得不面对更多的问題。

    这一想又想远了，反正等小雨出了唱片，自己肯定会买个一两百张收藏着支持她的，这就是铁杆粉丝的力量啊！

    把伴奏的事情解决，黑爵又推出了新的服务，每天下午都按时段开放，12点以后也按时段通宵开放，价格相对便宜一些，这个投入只需要多招些人就行了，黄金时间还是按包房消费來算。

    这种模式在大城市里早就有了，但是三凯却一直沒有流行起來，因为这里的人不习惯白天去k歌，更不会有人去通宵k歌，到了12点就是宵夜时间，黑爵这么做，也算是一个新的尝试吧！一个地方总要发展的，特别像三凯这样的小地方，跟大城市的差距有一二十年，只要有些资金，加上对当地人习惯上的理解，引进來合适的新东西，总能火起來。

    徐子皓忙了两天回到家里，今天算是回來得比较早的，刚好还能赶上家里吃晚饭，母亲一边给他夹着菜一边闲聊道：“你刘叔叔的孩子出來了！”