正文 2-93 大客户 文 / 东月夏羽

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    碗的成本价之前也是了解过了的，这两万买的碗足够暂时供货了，就算不够把所有的都换一边，也可以尽快给新找到的客户供上，而且说到晚上写字这个问題，估计还真沒有哪一位客人会在乎你碗上写了什么字，出自哪家公司，别人只在乎你的碗干不干净。

    “那这碗去什么地方进！”

    “就去定远县，那里到处都有做这种碗的地方，夏卓超家以前也是在那做的碗，回头我把具体地点给你，我再跟枫哥借他车过來，让老鬼陪着你去，來回也就两个小时的路程，一天时间就能搞定，老鬼这小子，竟然还有好几年的驾龄，有他陪着你我也放心些！”

    陈信风点点头，第二天一早就出发了。

    同时也告诉了东子，让他开始正式出去跑业务，而徐子皓则跟着去送碗，主要是负责签单的事情，因为黑子和另外一个搬运工都不怎么认字，让他们去做难免出漏。

    而徐子皓不仅仅是跑送碗那么简单，同时也想去那两家停用他的碗的饭店去说说，看看能不能再挽回。

    “皓哥，我应该怎么去联系，用我们的碗给别人看么，但是我们的碗不是还沒出來么！”

    “不用，就用图片给他们看，上面都是沒有印字的，至于怎么说得靠你了，拿出你长期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔兽的毅力出來，相信自己，你一定能成功的！”

    听到皓哥的肯定，东子点点头，屁颠屁颠的就出去了。

    徐子皓跟着他们把碗送完，又听了一下用户的反馈，感觉自己的东西别人并沒有什么不满意的地方，这才放心的让吴师傅开车去了那家名叫大红鱼的饭店。

    刚到饭店门口还沒停车，就看到一辆面包车停在了那里，面包车上面印着运鸿餐具清洁公司的字样，一个搬运工正在搬碗，看來别人也正好是來上货的。

    而让徐子皓在意的却是站在面包车旁边的两个人，其中一个是大红鱼的副经理，而另外一个应该是运鸿的业务员，两个人正站在一起抽烟聊天，说说笑笑的，很熟悉的样子。

    徐子皓挥了挥手：“开车过去，不用停了！”

    这个副经理就是当初直接拒绝徐子皓的人，这一块应该是他來负责，有直接停用的权利，他们的老板应该是对这点小钱不屑一顾，所以从头到尾都沒见过面，而徐子皓曾比较过，自己的碗跟运鸿的其实差不了多少，不说比别人好在哪，但肯定不差，而供应效率來说，在徐子皓改变制度之后更是不输人，就这样还是停用了他的而用了运鸿的，里面的东西不言而喻。

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    中午的时候东子沒有回來，估计是去跑业务去了，徐子皓跟着工人们在公司里开火，一群工人跟老板围在一起吃火锅。虽然粗茶淡饭，但也是顿顿有肉，体现出足够的贴近员工。

    吃完饭，其他的工人可以休息，或者回家或者就在这里，床铺被褥也都有，徐子皓则跟搬运工还有吴师傅去送下午的碗，同时把中午饭店用过的碗收回來，这个量不大，也就几家大的饭店需要。

    等到回來的时候，工人们已经开始自觉在工作了，这还让徐子皓聊感欣慰。

    这时东子也刚好回來，看他一脸苦丧，看來沒少吃闭门羹，跑业务就是这样，如果别人已经有碗在用着了，一般不会莫名其妙改用你的碗，只能找那种正要开业的饭店，但是这种店子也会货比三家，不会直接答应，东子又是刚开始接触这些东西，免不了吃苦受委屈，徐子皓让他去做这个也只是想多锻炼一下他罢了。

    但是紧接着又见到了一个人，跟东子说说笑笑了，竟然是婷婷。

    她的脸色好了不少，甚至堪称圆润，丝毫沒有吸过毒的样子，整个人精神不少，而且还略微有些发胖了。

    “皓哥，婷婷想过來看看，我就带她过來了！”东子牵着婷婷的手，显得很自然的样子。

    “嗨，皓哥！”婷婷挥着手冲徐子皓打招呼，仿佛和当初认识她时候的样子沒什么差别，这让他放心不少，当初的那个婷婷又回來了。

    “你那个怎么样，沒事了沒！”

    “身体上的瘾就花了一个星期，但是那个星期痛苦死我了，后來主要就是对药物依赖性大，现在我都还在吃药，不过已经可以出來走走了！”

    “恩，沒事了就好，你以后可得小心着点，别再着了别人的道了！”

    “皓哥，你说话怎么像我爸一样，好成熟哦！”婷婷瞪大眼睛看着他。

    “呵呵，一般一般！”沒听婷婷那么说，徐子皓自己都沒有感觉：“随便参观下吧！其实也沒什么好参观的，一眼过去就看完了！”

    三个人一起在厂房里走了一圈，为了节约成本，这里也沒装修过，就是简单的用木板隔着，还有储碗的库房，显得简陋无比，但换一种说法，可以说是麻雀虽小五脏俱全，该有的也还都有。

    简单的走完，徐子皓向东子问道：“今天的成效怎么样，很悲剧吧！”

    东子不好意思的挠挠头：“我去问了几家，别人都已经有公司供碗了，不缺这个，沒开张的我也问了，别人还得考虑，其实这个东西我也知道，你要想联系业务，就得赔着别人喝酒，找关系，光这么去说去推销难度还有点大啊！得慢慢去磨了，但是我又怕说多了别人烦，直接不跟我说话了！”

    “恩，这个事情也不怪你，我今天在大红鱼也是看到他们的副经理跟运鸿的业务员在那聊天说笑呢？这里面肯定沒少喝酒搞关系送红包，咱们现在根基弱，这些拉关系的事情又不熟悉，还得慢慢來啊！”

    东子也点点头，但随即又说到：“不过我也不是完全沒有收获嘛，你看，那么大个老板不就站在旁边吗？”东子指了指旁边的婷婷，发现婷婷正在偷笑的看着周围的一切。

    “这个事情交给你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也别当什么业务员了！”徐子皓早上的时候就想到了这个事情，现在东子也是想到了，这做生意如果靠自身质量还是赢不到客户，就只能靠关系了，而且他们这还有现成的关系呢？就算东子沒把婷婷带來，徐子皓也是会找时间联系她，只是担心她的身体状况，有些犹豫罢了。

    现在看來，一切都还好说，婷婷也不用他们解释太多，自己拿出來电话给欧阳锦华打了过去，嘀嘀咕咕说了一堆，然后挂掉了电话。

    “我跟我爸说了你们公司的事情，他也还挺支持的，但是还是要你们亲自去跟他谈谈，好像有些问題怕你们解决不了！”婷婷有些为难地说。

    “什么事情，你说说！”

    “一个是餐具的问題，我家用的餐具跟外面用的好像不一样，可能得让你们重新进一批新餐具，得按我家要求的规格來，还有一个就是供货量的问題，不知道你们能不能完全供应！”

    “餐具的问題好说，我们也正在进碗，晚一点可以按你家要求的來进货，至于这供货量，你家一天要多少套啊！”

    “每天最少800套，过年过节要加量，现在好像正在用的是运鸿的碗，但他们供得有些乏力了，我爸说如果你们能供出那种碗來，能有那么多的量，就全都交给你们，如果供不了那么多，就有多少供多少！”

    800套，我的个乖乖，都赶上之前每天出货的总量了，难怪人家生意做得大了，从这用碗量都看得出來，要是能把她家的单子全都接过來，那还了得，徐子皓和东子互相对视一眼，都有一种掩盖不住的激动。

    “那你爸有沒有说什么时候去找他，或者我再打个电话跟他约个时间！”徐子皓问。

    “这星期好像沒空，等下星期吧！反正他都那么说了，只要能给出那种碗，肯定能让你们得到部分业务的！”

    “行，晚点我再跟你爸约个时间！”徐子皓笑了笑，又拍了拍东子的肩膀：“今天业务跑得不错，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧！晚点我还有事呢？”

    “皓哥，你不跟我们一起去玩么，要不我叫上人，咱们今天一起出去吃个饭！”婷婷出來透个气，也想见见以前的朋友。

    徐子皓谄笑一下：“啊！这样啊！那我就跟你们一起去吧！”

    东子突然激动起來，推了推徐子皓：“皓哥，你不是很忙么，你现在当总经理了，不能像我们这样闲着随便放假，你忙你的去吧！我带她出去玩就行了！”

    徐子皓突然大笑起來，他当然知道东子是想着跟婷婷二人世界，只是踢了他一脚：“现在你知道激动了，当初你來打扰我的时候呢？行了行了，去你的吧！我晚上还真有事，不陪你们了！”

    东子被踢得莫名其妙，但还是果断拉着婷婷跑掉了，他是沒想起來当时在和平网吧！徐子皓本來想跟小雨二人世界一下，却被这家伙带着几个人过來搅局，还把他旁边的位子全都坐满了。

    他们走后，徐子皓又接到了个电话，是二胖打來的，说他已经跟他爸妈说过了，让他改天带着碗过去看看，其实也就走走形式，只要沒有什么致命的毛病，这碗应该也是用他们的了。

    二胖家的那个时代麻辣烫可是三凯市最大麻辣烫城。虽然他们用的都是单碗，但是那么大的场地，每天吃饭的人络绎不绝，每天用的碗150套还是有的，如果能说得好，劝他们改成套叠，这用量一下子上去一倍，一天就有300套了。

    二胖家的事情暂且待定。虽然不能说百分百，但也**不离十，而徐子皓晚上还需要去另外一家店子，这也是个大头，要是能把这些全都拿下，这公司一还真算是走上轨道了。