正文 第一百二十六章 互換股份 文 / 劉小征
梅英臉一紅，其實他只是想說明包銷的話自己承擔的風險太大，沒想到自己舉出的例子不太恰當，被白玉竹一下子給駁斥回來，不由的對這個精干的女人又增加了幾分欽佩，同時白玉竹直指他能力有限，讓他感覺自己受到了侮辱。
“白總，我好歹也是哈佛的高材生，要是沒有能力也不可能當上康梅的總經理，更不敢提出做你們獨家代理的要求，但是作為銷售公司，確實要承擔很高的推廣成本，如果讓我包銷，這些風險都轉嫁到我的頭上，對我是不是有點不公平呢？”
“呵呵，梅總，既然合作，咱們就是一根繩上的螞蚱，你覺得把風險轉嫁到你頭上不合適，那反過來我們承擔了全部風險就合適了嗎？別忘了，藥品可是一粒粒生產出來的，從原料到變成帝王丹是一個極其復雜的過程，而且連工帶料可都是我們的，你們不包銷，以後賣不出去損失最大的是我們。你們要是一點風險都不擔，我們憑什麼要讓你們做獨家代理，讓你們控制銷售權？”
梅英犯了難，他知道帝王丹是一個不錯的產品，也很想把它做起來，但是作為一個商業精英，他也知道一個產品能否賣好，除了自身的品質，還有很多其他方面的因素，天時地利人和都要佔到，才能在眾多的產品中脫穎而出，現在對方執意要他包銷，確實有些忐忑。
秦天看他猶豫不決，自己心里也打起了鼓，平心而論，他是想把銷售權交給梅英的，首先在燕北的時候，梅英的執行力給他留下了深刻的印象，其次則是他還有點懶人意識，盡管他也想打開全國市場，但是他又懶得一個城市一個城市的去開拓，如果梅英能代勞，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找這麼看著順眼的合作伙伴，所以他打算退一步。
“梅總，剛才玉竹姐也說了，咱們是一根繩上的螞蚱，風險當然也要共擔，讓你們包銷是我們公司集體決定的，這個原則不能動，但是咱們可以互換一部分股份。”
秦天的提議大出白玉竹和梅英的意外，沒想到他竟然想出這麼一個辦法，梅英看向了秦天︰“秦總，你說說具體方案。”
“我在鼎盛持有百分之五十一的股權，拿出百分之十給你，然後你把康梅公司的股份也給我百分之十，這樣的話就形成了你中有我，我中有你的局面，真正實現利益共享，風險共擔。”
一旁的白玉竹撫掌大笑︰“好好好，這樣一來，雙方就是真正的共存共榮，誰也不必擔心對方不盡力或者耍什麼花樣了，我贊成，秦天，沒想到啊，你還能想出這麼一個高招。”
但是梅英臉上卻露出為難之色︰“主意是不錯，但是你們忘了嗎？我是職業經理人，老板是我姐姐姐夫，他們能願意嗎？”
白玉竹笑道︰“你是小舅子，難道還怕你姐夫嗎？他不答應，你就大嘴巴抽他，直到他答應為止。”
梅英苦笑道︰“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐對康梅公司比對我外甥還盡心，那就是她的掌上明珠啊，你們要分她的股份，比登天還難。”
白玉竹眼珠一轉︰“康梅公司是你姐姐一手創立的，自然感情深厚，可是我們要是和她再合股成立一個新公司呢？”
“白總，你具體談談。”
“很簡單，新公司只負責帝王丹的運營，但是可以和原來的老公司共享渠道資源，收益也和老公司無關，獨立核算，我們用鼎盛的股份入股新公司，這樣的話就不算搶她的孩子了。”
梅英眼楮一亮，對啊，姐姐之所以對康梅公司感情深厚，那是因為最初的時候創業艱難，她是一點一點把康梅公司做到現在這個規模的。據說剛開始的時候姐姐是騎著自行車一家家藥店去送貨，有時候自行車出了故障，她就推著自行車頂著寒風一步一步的往前挪，後來才憑借著良好的信譽將康梅越做越大，但是新公司則不一樣，只是讓她出點錢而已，反正她現在有的是錢，應該沒有問題。
“那行，秦總，我這就給姐姐打電話，讓她出資建立一個新公司，你們佔百分之十的股份。”
梅英邊拿出手機，秦天卻擺了擺手︰“不行，我在新公司的持股比例要達到百分之三十。”
梅英看了他一眼︰“你的意思是用鼎盛百分之三十的股份換取新公司百分之三十的股份？”
秦天搖了搖頭︰“不是，我還是給你們鼎盛百分之十的股份，但是你們要讓我持有新公司百分之三十。”
梅英又犯了難︰“秦總，這不合適吧？”
“梅總，你別忘了，我們鼎盛在燕南的制藥行業是有一定地位的，和你們康梅在燕北醫藥批發行業的地位相當，如果是康梅的股份，我們一比一兌換公平合理，但是新公司相當于你們康梅的子公司，再按這個比例我豈不是虧大了？”
白玉竹點頭道︰“沒錯，這就好比兩家人各拿出一百塊錢做生意，收益當然是一家一半，但是你們現在讓自己的兒子拿著三十塊錢和我們合作，還想佔一半的股份，這樣就不合適了。”
梅英點了點頭︰“那好吧，我給姐姐打個電話，听听她的意見，畢竟她才是老板。”
梅英拿起手機撥通了姐姐的電話，把這件事向她匯報了一番，沒想到她姐姐笑了︰“好啊，我正發愁怎麼安排你呢，這下好辦了。”
梅英一愣︰“姐，你這是什麼意思？”
“呵呵，兩年前是你姐夫說鐵飯碗不能扔，執意要回單位，我拗不過他，才放下了康梅公司，但是我們離開單位那麼多年，原來一起的老同事沒剩下幾個，和這些新人們實在合不來，思想觀念各方面都存在很深的代溝，而且單位里也沒什麼事可干，天天一杯清茶坐半天的生活我們實在忍受不了，所以我和你姐夫已經商量好了，不要那份工作了，還回來打理公司，但是我們一回來，你的位置就比較尷尬了，我了解你，從小你就不喜歡干事的時候別人在旁邊指手畫腳，但是你是我親弟弟，又是哈弗工商管理專業的高材生，要不讓你在商海一展身手，我心里都過意不去，既然你說那個什麼帝王丹很有前途，那我就出資給你成立一個新公司，讓你把這個好產品做起來，不過這錢算是我借給你的，我一點股份都不佔，做好了，按銀行利率給你算利息，做不好也得把本還給我，你看怎麼樣？”
梅英大喜，那還有什麼可猶豫的，當下就答應下來，放下電話，笑逐顏開，站起身來看向了秦天。
“秦總，no problem.”