正文 第588章 文 / 麻辣斯基

    &bp;&bp;&bp;&bp;“海德，我在美國在線（o）上累計投入的資金，已經超過3億美元！你們c‘花’2億美元就想全資收購，這是不可能的事情！更何況這並不是你們提高報價就能商量的問題！”

    李軒看到海德•沃克想要‘插’話，朝他擺了擺手示意听自己說完，“我對美國在線未來的期望值，遠超過你和c公司其他管理層的想象！在我看來，未來的十年是全球向信息化時代變革的偉大轉型期。

    互聯網對于人類的意義，就像一百五十年前的蒸汽機，就像一百年前的電燈，他將再次為整個人類帶來翻天覆地的變化！美國在線的未來將會是一個，市值破百億甚至千億美元的巨無霸公司！你覺得c公司現在付出什麼代價，才能說動我出讓o公司？”

    李軒的臉上掛著淡淡的微笑，但沃克這個c公司的co卻仿佛感受到了澎湃的壓力。雖然從去年開始，現任副總統，也是共和黨的總統候選人老布什先生，就開始鼓吹“信息高速公路”計劃，¥c書盟網.讓網上沖‘浪’一時間成為風靡全美的時髦新詞匯。

    但真正夠預見到互聯網能在不到短短十年的時間內，就發展到完全改變整個世界的地步，估計除了李軒這個重生人士，也只有那些最樂觀的預言家，才會異想天開的這麼認為！沃克原以為c公司出價2億美元，對美國在線來說已經非常有誠意了。

    其實就算是報價2億美元。c公司內部就已經有不少爭議的聲音。畢竟美國在線公司從成立以來一直在虧損，誰也不知道還需要砸進去多少錢。沃克也是憑借美國在線作為全美第一大在線網絡服務公司，擁有超過200萬用戶這一點理由。才勉強壓下了反對的聲音。

    c公司既然投入巨資在全美鋪設光纜，自然要實現利益最大化。如果說市話業務是c公司的現在，那麼互聯網服務就是c公司的未來。因為近兩年大規模的基礎建設投資，讓c公司的財務報表並算不上好看，這個時候沃克需要互聯網的噱頭，來給股東們增加對未來的想象空間。

    “海德，這是香港電訊與香港亞視傳媒集團。不久前合資成立的一個在線‘門’戶網站！”李軒是在自己的書房中接待海德•沃克，他說完隨手打開桌上的電腦，然後把顯示器掰過來。屏幕對準坐在對面的客人。

    沃克並不明白老板的意思，但他依舊把注意力集中在眼前的這個網站之上。沃克雖然看不懂屏幕上的漢字，但從它的布局上看，與o的主頁有幾分類似。而李軒隨後的解釋。也印證了他的猜想。

    “這是一個實時在線更新本港以及世界各類重要新聞的綜合資訊網站。從某種程度上說，它與美國在線提供的新聞服務有幾分類似。兩者之間最大的不同在與，這家‘亞洲之聲’網站是完全免費，通過網頁上的廣告來獲取收入！”

    李軒繼續詳細的解釋道，“o公司過去這幾年一直把自己定義為是一家網絡接入服務供應商。在外人看來，o公司為了吸引用戶使用自己的網絡服務，特意開發了一個內容包羅萬象的虛擬社區，為用戶提供在線聊天、新聞、游戲等各類內容！

    但o公司自身並不是一個基礎電信運營商。他需要像c公司租用電信網絡。因此如果像你們c公司這樣的基礎運營商也直接下場，那麼o等第三方公司在成本上自然就處于天然劣勢！

    我相信你也肯定意識到了這一點。才希望通過收購o公司來一步到位，免去從頭去從里專‘門’的網絡服務子公司！從這一點上看.與o的合並是互利共贏的好事。

    但是，我從未想過把o公司定位成一家網絡接入服務的供應商，這只是美國互聯網發展初期，用戶稀少，所不得已采取的選擇。香港電腦的普及率遠沒有美國那麼高，許多家庭還買不起這種昂貴的電器。但香港由于地方小，基礎網絡建設上卻領先美國，由此帶來的互聯網發展速度也已經超過美國！

    比如這個‘亞洲之聲’網站，日均點擊量已經超過500萬次，相當于每天每個香港人都會瀏覽一次這個網站！由此帶來的廣告‘性’效應，足以讓無數商家垂涎！

    美國在線還在采用向用戶收取月服務費的模式，而‘亞洲之聲’卻已經開創了用免費內容吸引瀏覽量，再把這些流量通過廣告費折現，這樣一個全新的商業模式！而我覺得香港的今天，將會是全球互聯網得明天，免費將會讓互聯網成為一個無比廣闊和開放的世界！

    隨著美國網絡通信設施的不斷完善，‘香港之聲’的模式才是美國在線下一步轉型的方向，它將會努力成為一家偉大的互聯網內容供應商！而美國在線現在主營業務——網路接入服務，可以出售給c。

    因為這是基礎通信運營商該干的事，只不過之前你們都看不上這點蚊子‘腿’‘肉’！而現在c公司如果能一下子增加200萬網絡用戶，成為全美第一大網絡服務運營商，對公司來說是一個絕佳的振股東信心的機會！”

    李軒說了一大通，讓沃克的眼楮越來越亮。不過他也有些疑‘惑’，如果美國在線把網絡服務這一部分業務出售，那它基本就只剩一個空架子了，與被c公司並購又有什麼區別。

    不過李軒接下來的話，很快為他解‘惑’︰“當然，簡單地說美國在線出售的其實是它的200萬入網用戶的資料。原本作為吸引用戶入網的增值服務——o社區，將會轉為免費開放狀態！”

    另一個時空中。美國在線這種包月收費，提供基礎上網服務的模式，在互聯網內容匱乏的發展初期有明顯的優勢。所以o公司的巔峰其實是九十年代。特別是在世紀之‘交’與時代華納公司的合並，讓美國在線的泡沫膨脹到了最大。此後就一蹶不振，互聯網泡沫爆發之後，市值更是跌到只剩巔峰期的一個零頭。而美國在線再也不是九十年代初那個美國互聯網產業風頭正勁的明星公司。

    所以李軒準備提前走雅虎的流量變現廣告費的模式，後世的雅虎公司之所以淪為二流公司，其實很大原因是由于自身的決策失誤。至少它的流量變現廣告費，讓其在互聯網泡沫破裂的寒冰期成功實現盈利。它的失敗源于錯過了它賴以起家的搜索業務。從而讓谷歌成功崛起。

    因為李軒煽動的蝴蝶翅膀，1988年的美國互聯網其實和另一個時空中的1992年差不多。網上沖‘浪’已經為全社會時髦的熱點話題，互聯網騰飛的技術、政治上的準備都已就緒。比如圖文瀏覽器已經出現，半只腳以及踏入白宮的下一任美國總統大力鼓吹。

    美國在線的網絡服務業務，價值至少在1.5億美元。如果美國在線把相關業務出售給c公司，這筆巨額現金收入足夠讓它‘花’個三、四年。要知道o公司這幾年之所以會大規模虧損。主要就是因為每開發一個新用戶所需的成本遠高于向用戶收取的包月服務費。

    美國在線其實就是依靠李軒不差錢、虧得起的土豪作風在跑馬圈地。從而僅用了四年的時間就積累了200萬用戶，成為全美第一大網絡服務公司。

    如果單算這幾年在o公司上的投資，李軒用1.5億美元就把主營業務賣掉，這筆買賣至少要虧1個億。但李軒卻用1億美元，加速了美國互聯網產業的成長，還把o社區樹立成全美最大的在線訪問地址，為下一步轉型為‘門’戶網站打下了良好的基礎。這些潛在的收益，讓李軒在未來可以收獲十億甚至百億美元的回報。所以他其實一點也不虧……

    更何況李軒手里還有一個大殺器，現在每台使用東方系統軟件的電腦上。都會預裝一個圖形瀏覽器。而接下來，圖形瀏覽器的默認主頁將會設置成o網站的主頁。要是美國在線在佔據如此天時地利的優勢下，都還不能在互聯網時代成為一方大拿，那麼李軒干脆自己去找塊豆腐撞死算了。

    海德•沃克代表c公司來香港考察，除了和幕後老板進行一番懇談之外，自然也還有許多其它正事。比如c公司與香港電訊同為電信基礎運營商，兩家公司有許多可以相互借鑒的地方。香港電訊從規模上看，自然遠遜于c公司。但其在移動通訊、互聯網等新興領域的經驗，反而值得c公司學習。

    海德•沃克名義上來與華興公司協商在美國建設cd網絡試點的事宜。雙方這件事情的主要分歧點在于，華興公司這邊希望一口氣能夠建設四個試驗點，分別是西海岸的洛衫機、舊金山，以及東海岸的紐約、華盛頓。

    而c公司在移動通信商的布局還主要落子在西海岸和西南部各州，在東海岸才剛剛開始布局。所以如果在紐約和華盛頓建試驗點.公司根本沒法借力現有的底子，一切都要從零開始，這樣一來投資可就要大許多。

    而紐約作為美國的經濟中心，華盛頓作為美國的政治中心，這兩處都是華興公司在美國推廣cd網絡的必爭之地。如果cd網絡能在這兩個地方取得成功，那麼對其後續獲得美國官方的認可無疑會有不小的幫助。

    在華興公司同意做出讓步，提高建設cd網絡試點費用的出資比例之後，海德•沃克比較爽快的代表c公司簽署了合作意向協議。

    而他在香港接下來的考察行程期間，發現了一個香港特有的產業。當然，這個產業對于後市的中國網民來說，再耳熟能詳不過——網吧。沒錯，1988年的香港街頭竟然出了網吧。

    其實現在的香港和九十年代末的內地，還真有許多共同之處。比如經濟經過幾十年的騰飛，雖然有了較大的發展，但還沒有實現人人富裕的地步。電腦的價格相比于普通家庭來說，依舊還是一件昂貴的奢侈品。

    許多家庭買不起電腦，但電腦卻已經成為一項時髦的玩意而，于是用其分時出租的模式很快出現。現在出現在香港街頭的網吧，其實更像是九十年代末出現在國內的電腦房。

    因為里面的電腦大部分並沒有聯網，玩家大都是用其打游戲。只不過九十年代末的中國網民，玩的是《紅警》、《星際爭霸》、《魔獸爭霸》等游戲。而現在玩的都是東方游戲不久前剛上市的一款單機游戲——《指環王》。

    這款改編自托爾金同名小說的單機rp游戲，千呼萬喚之後終于上市，瞬間征服了全球各地的電腦游戲‘迷’。要說這款《指環王》rp單機游戲的水平，和另一個時空中大宇公司于1995年發行的《仙劍奇俠傳》差不多。

    但對于1988年的游戲‘迷’來說，這就是一款劃時代的優秀作品了。當然了，由于游戲過于‘精’致，對主機的配置要求也頗高，需要最新上市的bc-6電腦才能跑起來。

    bc-6電腦在香港的售價高達三四萬港幣，許多買不起，或者家里已經有一台舊電腦舍不得換的玩家，自然全都涌進了網吧來一睹這款全球最優秀的電腦游戲的風采。

    東方商事不久前做過一個統計，全港新開的網吧和電腦房已經增加到22家，采購的bc-6計算總數達到了2000台。佔到bc-6上市以來在香港地區總銷量的三分之一。後續還會不斷有新的網吧準備開張，這個市場達到飽和時，至少能為艾康公司帶來1萬台的bc-6銷量。

    像美國、歐洲等地區，暫時還沒出現類似香港的網吧，但《指環王》游戲上市後對bc-6銷量帶來的增長同樣不容小覷。可以說當初李軒用高端游戲帶動電腦配置升級換代的想法，取得了明顯的成果！

    當然，沃克關注的是網吧里那些能夠聯網的電腦，這些電腦同樣也一刻都不得空閑。而這些電腦的工作就更加豐富多彩，或者在虛擬社區上與城市里素未謀面卻神‘交’已久的朋友聊天。或者在個人主頁上發表一些自己的評論、散文、游記。或者在亞洲之聲上瀏覽幾秒鐘前剛更新的全球資訊！;