正文 第91章 超市計劃 文 / 回家的蝌蚪

    &bp;&bp;&bp;&bp;離超市還有百米遠，首先映入眼簾的是一塊嵌著“一家親超市”五個大字的招牌。為了做這塊整整四層樓高的招牌，當時李聰還為5000塊的制作費和李俊爭執了老半天，最後還是李俊蠻橫無理的拍板才定下來。

    在超市大‘門’兩邊的空地上分別豎著兩個寫著“停車區”的牌子，李俊剛要把自行車騎進去，一名罩著印有“一家親”三個紅字黃馬甲的大媽立即跑過來微笑著攔住他，指揮他下車推著自行車停進去。

    而在超市‘門’口，除了還有三個跟她差不多年紀的大媽在指揮顧客停車之外，還有兩個保安腰掛著橡膠棍子在那晃悠著維持秩序。有了他們這些人在，超市‘門’前雖然車多人多，但總的來說秩序還不錯。

    把這些都落在眼里，李俊的第一印象感覺不錯。超市‘門’前最容易出現‘亂’糟糟的場面，這些大媽和保安都是李俊事先都叮囑好的，現在看來李聰都沒有因省錢而取消掉。

    跟著準備進超市的人從大‘門’進去，超市里雖然人不少，但還是覺得涼爽了許多。李俊這才注意到除了頭頂上風扇在轉，超市里的角落上還多了幾台櫃式空調。當初裝修的時候，考慮到本錢有限，李俊並沒有把空調列進去，現在看來都是李聰後來才添置的。

    在超市大‘門’右手旁是總服務台，嫂子馬‘玉’蘭正穿著一身深紅‘色’的工作服在里面幫顧客寄包。看到她正忙著，李俊也沒驚動她，自個兒空著手從超市入口處進到了購物區。

    在購物區里東逛西逛，李俊什麼東西都沒買，只是隨便找了些問題詢問了好幾位理貨員。雖然沒看到李俊提購物籃，提出的問題又刁鑽古怪，但幾位理貨員也都始終保持著客氣和禮貌。

    一圈兜下來，李俊對李聰夫‘婦’的經營能力感到非常滿意。雖然說他提供了很多超市經營的相關知識，但李聰和馬‘玉’蘭夫妻倆再怎麼說也是第一次做這個行當，現在能夠做到這個樣子還真的不錯。

    大致了解了超市的情況做到心中有底，李俊才的跑到總服務台去見馬‘玉’蘭。听到有人喊自己嫂子，正低著頭在填什麼表格的馬‘玉’蘭抬頭看到是李俊，滿臉歡喜的探手揪了揪李俊的臉蛋，又朝旁邊一位穿著工作服的小姑娘說了幾句，蹬蹬蹬從里面出來拉著李俊上二樓。

    為了省錢，“一家親”超市的倉庫、辦公室，甚至是李聰和馬‘玉’蘭的臥室都放在二樓。看到馬‘玉’蘭拉著李俊走進辦公室，李聰高興的跑上來給了李俊一個狠狠的擁抱。

    不過男人跟‘女’人最大的區別就是很容易轉移注意力，這個道理不僅在面對美‘色’時是真理，在男人之間也是如此。擁抱完畢李聰就興沖沖的開始說超市的事情。

    作為超市，“一家親”的這種自選的模式在人們的眼里絕對是新奇事務。一開始很多人都是抱著瞧稀奇過來來看看，但來了之後又發現店里的東西居然要比外面的便宜。

    雖然說，很多東西只是便宜個一分兩分，但在老百姓眼里，哪怕少出半分錢那也是省錢。這樣隨著你傳我，我傳你，不僅越來越多的縣城居民跑過來，就是很多鄉鎮里的人听到縣城里有這麼一家賣便宜貨的，也有不少人過來買東西。

    這幾方面的因素綜合起來，“一家親”的生意能不好才怪。從開業至今，超市每個月的營業額都在150萬左右，扣除工資和其他費用，每個月的利潤都在9萬附近。

    超市開業的時候連貸款總共投進去24萬多，到現在開業三個多月，不僅本全回來了，還盈利了幾萬塊。幾個月就賺了好幾萬塊，這對李聰夫妻倆來說可是以前做夢都不敢想的事。

    第一次做生意就獲得這麼大的成功，這幾個月李聰和馬‘玉’蘭睡覺的時候都在笑。特別是李聰，心里是多麼渴望向別人炫耀一下自己的成就感。但國人有個共同的習慣就是財不外‘露’，而李振和施燕燕又是長輩，在他們面前不能多說，這幾個月可把李聰給憋苦了。

    現在李俊出現了，李聰終于找到了一個可傾訴的對象哪里還憋得住。也不管李俊願不願意听，就一個勁在那里呱啦呱啦繪聲繪‘色’的講個不停。幸好李俊也很理解李聰的心情，不僅沒打斷他的話，適當的時候還捧上一把。听得李聰講的更加賣勁。

    李聰說完這幾個月來的業績，沒等李俊問，又從辦公桌上拿起一本黑‘色’筆記本，意氣風華的說起了接下來的打算。

    “你覺得現在一家親做成功了嗎？”看到李聰這麼興奮，李俊雖然不想打擊他，但也不得不出聲，因為他感到李聰似乎有點浮躁了。

    李聰下一步計劃是把整個福洲縣城分成四大區域，爭取用半年的時間在其他三個區內再開三家“一家親”分店，使“一家親”在福洲縣城形成四面開‘花’的局面。

    按照李聰的說法，其他三家超市的面積不一定要有現在這麼大。因此他的計劃是平均每家的投資大約在15萬元左右，三家合起來總資金在50萬左右。

    當然，李聰也知道自己存在資金不足的問題。因此李聰不僅沒有還掉當初那10萬元的貸款，而且還打算在此基礎上再向銀行申請30萬的貸款。

    “當然啊，現在全縣誰不知道我們一家親？你剛才上來的時候肯定也看到了，那麼多顧客，我敢保證，人比百貨公司的還要多很多。”被李俊打斷了話，李聰信心滿滿的說到。

    “那你能保證短時間內福洲不出現第二家和我們差不多大的超市嗎？如果出現了，你覺得我們一家親有什麼優勢？”李俊略微提了提語氣，但還是保持在平靜的範圍內問到。

    “這？應該不會這麼快冒出第二家吧？優勢？我們比他們開的早。”李聰愣了愣回答到，不過口氣明顯沒有剛才那麼自信。

    “如果冒出了第二家，你覺得還會有這麼多人來嗎？”李俊不置可否的‘抽’了口煙，又提了一個問題。

    “這也沒關系啊，我們要是在其他地方再開三家的話，那人肯定還會比現在多。”李聰腦子轉的很快，說到這又恢復了幾分自信。

    “那利潤你怎麼保證呢？”李俊皺了皺眉頭，聲音稍稍響了點。

    李俊的神態變化，李聰沒有注意，但一直坐在旁邊看著他們哥倆說話的馬‘玉’蘭看在眼里。看到李俊似乎不贊成李聰的這個計劃，馬‘玉’蘭不惱反喜，因為李聰之前已經跟她說過好幾次這個計劃，但她也不太贊成。

    “利潤？這個我倒沒仔細考慮過。”李聰彈了彈手里的香煙，蹙起眉頭想了想，實事求是的說到。

    “哥，說實話吧，其實你的計劃也不錯，但只是時機不對。等我們把超市做的更好了，到時候我們再實施你的計劃不遲。”李俊只想稍稍打擊打擊李聰讓他保持清醒，笑著打氣到。

    “還要做的更好？小俊？你看出什麼問題來了？快說。”李聰直接忽略了李俊的夸獎急切的問到。

    他現在也有點明白過來了，李俊肯定是已經發現了超市存在的不足。現在一家親超市可是他的命，要是超市存在他沒有發現的問題，那可就是大事情。

    “超市靠的是跑量，跑量就要有顧客群。要讓這些老顧客認定我們一家親超市，我們可以搞會員制和積分制。”李俊概要的把後世超市通用的會員卡和積分兌換兩個大殺器作了介紹。

    現在一家親是整個福洲縣獨一無二的超市，根本不用擔心有其他的超市來和自己搶人，搞會員制有著得天獨厚的優勢。

    而一旦會員制推廣以後，只要後面再不時的推出會員優惠商品和積分兌獎，那只要給一家親一到半年時間，就完全就可以把整個福洲縣城里的大部分居民和一家親綁在一起。到那個時候，一家親不穩坐福洲縣超市的第一把‘交’椅都難。

    當然，除了這兩個方法，李俊還提出了擴大超市規模的設想。現在一家親說白了只是一家大型的雜貨鋪，商品領域還沒有朝家電等日常用品拓展。

    而後世所有的超市巨頭都是綜合‘性’的，拿後世一些超市的宣傳語來說，就是進了超市‘門’，不需去別的店，日常需要的所有用品超市里都可以提供。