正文 巧設連環計 文 / 一溪明月
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毒妃狠絕色,巧設連環計
“掌櫃的在嗎？”臨近中午，一個中年發福的男子推門而入，抬袖擦拭著額頭上細密的汗珠，看也沒看架子上擺著的布料，張口就問。1
杜誠立刻從里間迎了出來︰“小人就是。”
“在下龔實梁，”男子微微一笑，遞過一張名貼︰“忝為千金坊的管事，負責采買布料。”
千金坊是臨安第二大成衣坊，專門承接大宗成衣制做，听說底下光繡娘都有近千人。
每日所需衣料自然相當可觀檣。
正因為如此，他們都是直接到江南整船采購衣料，根本不會到店鋪里來。
杜誠接過名貼，一時有些茫然︰“龔管事大駕光臨，有何指教？”
龔實梁目光在貨架上逡巡，最後定在雪緞上︰“有雪緞嗎？兢”
杜誠臉上表情有些羞赦︰“本店的雪緞有十幾款顏色，每款顏色都只有三四匹。”
龔實梁伸出二根手指，道︰“不管你有多少，我全都要。不過，價格比零賣需低二成。”
杜誠張大了嘴，愣在當場。
優惠兩成，剩下的利潤就少得可憐了。
“龔管事，你跟我開玩笑呢吧？”杜誠的臉色有點僵。
“若不是要得急，我直接從江南調貨，價格還會再低一成。”龔實梁滿臉譏嘲地道︰“又豈會到你這種小店里進貨？”
這倒是實話，不過誰不知道今年大旱，花溪已經斷流，流波河的水位也下降了三四丈，臨安禁航，沒有通天的本事，大貨船根本不能進入京城。
而且，旱情還在繼續，水位仍在持續下降。換言之，在相當長的一段時間里，江南的雪緞很難進入京城，也意味著價格將會水漲船高。
雖說一口氣銷掉六七十匹雪緞，的確能淨賺五六百兩，但倘若短期內無法補貨，店里少了雪緞，就會相對失去一大批客戶，反而得不償失。
杜誠若是初入商場，只怕會歡天喜，上趕著賣掉貨物以盤活資金。但他做了近二十年的生意，又怎會不明白這個道理？
“不好意思，”杜誠心中冷笑，面上仍客客氣氣地道︰“只能下回再跟龔管事您做生意了。”
龔實梁微愣︰“這可是一二萬兩的大買賣。”
“買賣再大若無利潤可圖也是白搭。”杜誠神色依然恭敬，語氣卻透著冷淡。
“減一成半？”
杜誠搖頭。
“好，”龔實梁瞪了他半天，見他半無絲毫轉寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指︰“咱們各退一步，打九折就行，再加已不可能。”
加一成，每匹加二十兩，七十匹就是一千四百兩的利潤，一天之內淨賺二千多兩，這種好事上哪找？
杜誠喜不自禁，一邊打發伙計給他裝車，一邊不停拱手道謝︰“多謝龔管事，以後還請多多關照。”
龔實梁似笑非笑地望著他︰“杜掌櫃寸步不讓，在下心有余悸，可不敢跟你打交道。愛夾答列”
杜誠笑道︰“不是小人厲害，實在是雪緞太緊俏了，整個臨安都進貨無門。”
伙計進門道︰“掌櫃的，貨全裝上車了。”
“哎！”龔實梁嘆了口氣，起身付帳︰“這雪緞的數都沒湊夠，還差二千匹雲羅，不知上哪去找？”
杜誠附和道︰“不知啥時下雨？得航道通了，江南的貨才運得進來。”
“眼下整個臨安城，怕只有石少東手里有現貨了。”龔實梁嘆道︰“可惜，我們和閱微堂是同行，他就算有貨，也絕不會賣給我們。合同已經簽了，若是到時交不出貨，得按三倍的價錢賠。東家四處奔走，磨得腳都起了泡……”
說到這，忽地意識到失言，猛地住了嘴，干笑兩聲︰“嘿嘿，中午多喝了兩杯，瞎扯，瞎扯。”
閱微堂旗下的千色坊，是臨安最大的成衣鋪，擁有二千多繡娘，更有自己獨立的供貨渠道。
眼下全京城的雪緞雲羅都賣得斷了貨，唯有千色坊在日夜不停地趕工。
杜誠心中一動︰“我這倒有十幾匹，可惜是杯水車薪。”
龔實梁忙道︰“怎不早說？有多少趕緊賣我，價格好商量。”
當下，杜誠又把十幾匹雲羅以比零售價還高一成的價格賣了。
恭恭敬敬地把龔實梁送出門外，數著厚厚一疊銀票，樂得嘴都合不攏。
要是能從石南手里弄到二千匹雲羅，豈不發了一筆橫財？
顧氏百日忌，他都能親自上門，舉手之勞且又是有利可圖的事，他沒道理不肯吧？
越想越覺得有可能，越想越坐不住，交待了伙計一聲，拔腿就出了鋪子，直奔閱微堂。結果卻撲了個空，伙計告訴他，石少東去了飄香樓會客。
于是又趕往飄香樓，因走得急，在通往畫屏閣的小徑上，差點與人撞個滿懷。
“沒長眼楮呢？”那人劈頭就罵。
“對不住∼”杜誠忍了氣，連聲道歉，抬了頭一瞧，不禁一呆。
這不是賣雪緞的那位嗎？
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫！
杜誠喜出望外，眼見兩人就要錯身而過，顧不得失禮，追上去抓住他︰“請留步。”
“有事？”那人回頭上下打量他一眼，滿臉狐疑。
“小人杜誠，是瑞祥綢緞鋪的掌櫃。前些日子，你上門來推銷雪緞，還記得嗎？”杜誠一臉熱切地問。
“哦∼∼”那人恍然︰“原來是杜掌櫃，有事嗎？”
“請問貴姓？”
“免貴姓陳，你叫我陳三就行。”
“上次真是對不住了，”杜誠生拉活拽，將他拖進一間雅室︰“不知那批雪緞……”
“賣完了。”陳三呵呵笑，比了個手勢道︰“幸虧那筆買賣沒成交，以八折的價，一次性賣給千色坊了。”
煮熟的鴨子飛了，杜誠心里頗不是滋味，怔了半天，問︰“你那有雲羅嗎？”
陳三奇道︰“杜掌櫃消息真靈通。我手里可不剛好有二千匹雲羅，約了石少東，這就要去談價錢呢。”
杜誠忙道︰“是這樣，我剛接了單生意，要二千匹雲羅。石少東出什麼價，按這個價格賣給我，另外再給你二千辛苦費，如何？”
“這……”陳三略感為難︰“不是我不給杜掌櫃的面子。實在是我跟石少東價錢都談好了，只剩最後付款，對不住，咱們下次再合作吧。”杜誠也知道，石南在臨安商界的地位，那叫一個呼風喚雨，陳三斷不會為二千兩開罪石南。
他一咬牙，道︰“二萬！我給二萬辛苦費！”
在商言商，面子再大也大不過銀子。
芸芸眾生，每日奔波忙碌，為的不就是多掙些阿堵銀子麼？
果然，陳三的眼楮亮了，猶豫了一下道︰“你也知道如今的行情，雪緞，雲羅價格一天一變。不瞞你說，石少東給的價錢很公道，每匹一百六十兩。你若是再加二萬，等于每匹一百七十兩了。”
說實話，這個價格比杜誠預想的要高出很多。通常一匹雲羅進價是一百五，零賣也就是一百八。一百七十兩的價格，一口氣進二千匹雲羅，實在有些冒險了。
可一想到龔實梁的那份二千匹雲羅的合同，想著龔實梁給出的超高價格，以及如今臨安城里雲羅，雪緞供不應求的現況，杜誠剛剛動搖的心，立刻又堅定了起來。
“我剛來臨安不久，”杜誠忙道︰“我的目的也是賺信譽，稍微有點利潤，不虧本就行，大家交個朋友。”
“那好，”陳三也是個爽快人，立刻道︰“我這就去回了石少東。”
“多謝。”杜誠在雅室里焦急地等待，只覺時間格外漫長。
過了一刻鐘，終于見到石南和陳三從畫屏閣里出來，站在門口不知道說些什麼，石南忽地轉過頭，朝這邊看了一眼，臉上神色似乎很不高興的樣子。
杜誠做賊心虛，立刻把頭縮了回來。
惴惴不安地等了半盞茶，陳三終于進來，愁眉苦臉地道︰“為二萬兩銀子，把石少東開罪了，也不知是福是禍。”
“放心吧，”杜誠言不由衷︰“做生意本來講究的就是願買願賣，石少東見慣大場面，這點小事哪會放在心上。”
“事已至此，也只好如此想了。”陳三一臉唏噓。
為怕夜長夢多，陳三再度變卦，杜誠立時便拉著他去驗貨。
跟著他一路出了臨安城，在郊外一座四合院里，見到了堆了滿滿幾間屋子的雲羅。
杜誠隨機抽取了一百匹查驗，確實都是正品。
之前還擔心他是賊贓，又怕沉了船再打撈上來，顏色品質上會有瑕疵，這時才總算放下一半心來。
“這里是一千匹，還有一千匹，十天後才到。”陳三道。
“不要緊，那就十天後，再來取貨也不遲。”
當場簽字畫押，交了二萬訂金，約定了交貨時間。
按他的想法，恨不得這邊一結束，立刻殺到千金坊，找到龔實梁把這筆二千匹的訂單簽下來。
可惜這麼折騰了一番下來，等回到京城，已經是戌時三刻了。
街上店鋪大多已經打了烊，即便沒打烊的，也已關了一半店門。
這個時間找上門去談生意，只怕會給人當成瘋子，只得強捺了心思回家。
這輩子從沒一口氣做過這麼大的買賣，也從沒在一天之內賺過二千多兩銀子，杜誠的心整晚都怦怦亂跳，喝了幾壺茶，卻怎麼也止不住那股子從心里涌上來的饑渴勁。
許氏深覺詫異︰“今兒怎麼啦？”
“沒事，睡你的覺！”杜誠魂不守舍，碾轉了一晚，天還沒亮就起了床，洗漱畢，連早飯也沒吃，直奔千金坊。
遞了名貼進去，龔實梁很快便出來，見了他吃了一驚︰“杜掌櫃？可是昨天的買賣計算有誤，或是銀錢上出了差錯？”
杜誠連忙道︰“銀貨兩訖，再無錯漏。”
“這就好。”龔實梁松了一口氣︰“請喝茶。”
杜誠搓著手，猶豫了一下，道︰“龔管事，冒昧問一句，貴坊還需要雲羅嗎？”
“杜掌櫃這麼快便找到貨源了？”龔實梁笑道︰“佩服，佩服！還是昨天的價，有多少，我全都收了。”
杜誠摒了呼吸︰“實不相瞞，我這剛進了二千匹。”
三十四萬銀子已經花出去了，他可別臨時改悔！
“叮”龔實梁手中的茶杯踫到桌面，發出清脆的聲響，猛地抬頭看他︰“此話當真？”
“自，自然是真的。”杜誠見他如此模樣，嚇得臉都變了色。
“我跑遍了臨安都沒找到貨源，杜掌櫃真是好手段。不知供貨的是……”龔實梁探問。
杜誠含糊道︰“一個朋友。”
龔實梁知他不肯透露了商業機密，微微一笑，轉了話題︰“貨在哪，帶我去驗貨。”
杜誠方才差點被他嚇尿，听了這話才算是重新活過來，展了笑顏︰“在貨倉里，不過眼下只有一半，另一半得十天後才到。把契約簽了，就可前去驗貨。”
龔實梁拿出紙筆，立了份買賣契約，簽字畫押後，把筆交給杜誠︰“有件事得提醒杜掌櫃，到時若交不出貨，是要賠三倍的貨款的。”
杜誠一愣，心里便打起了鼓。
龔實梁笑道︰“杜掌櫃若沒把握，不如先簽一千匹，余下的等貨到了，再簽也不遲。”
杜誠生怕他跟陳三見了面，反把他給撇到一邊去了，簽了契約後，不怕他反悔，當下把心一橫︰“我簽。”
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