正文 第128章 促銷 文 / 甦莫莫

    &bp;&bp;&bp;&bp;第128章 促銷

    身為總裁的秘書，拿到總裁室的文件他們都是掃過幾眼的，不僅僅是他們想了解，更是他們必須了解。頂頭上司若是問起某件文件，一問三不知就麻煩大了。他們還要將文件放好，古欣寧一提，就能立馬將文件找出來，若對文件沒有一點印象，那就兩眼抓瞎了。

    因此，他們一看立順的宣傳冊，就知道古欣寧發火的原因在哪里。立順的多種促銷方式，其中不乏有古氏商場打算在聖誕節上采用的幾種。

    由于之前的阻撓，立順的發展並沒有那麼順利，不少大品牌都取消了和立順合作的意向，導致立順想走高端路子的計劃行不通，只得做了調整，將客戶群體放在了中間的白領層次的群體。

    若古氏商場的宗旨是尊貴，立順商場的宗旨便是品位。兩者的發展方向截然不同，就拿聖誕節的促銷活動來說，立順可以搬用古氏的活動，只需根據自己的能力，下調一點促銷品的水準即可。但立順那些折扣、禮券活動，古氏商場是不能采用的。

    古氏商場面對的是一群講究身份、地位的人，那麼一點折扣、禮券在他們眼里是掉身價的事情，因此，古氏商場這類促銷活動一般都不會有什麼讓利的詞匯，讓顧客們覺得是在小瞧了他們。

    保持原有的價格，還要提高銷量，又要想出一系列節日活動，這本身就是一件不容易的事情。

    古欣寧斬斷了好幾個用爛了的策劃，才勉強敲定了幾個，而她最為滿意的計劃，卻被別人剽竊了，這讓古欣寧怎麼不生氣！

    不同的客戶群體，白領階層的人省吃儉用才會去古氏商場買上一兩件奢侈品，兩家的競爭原本不大。之前懷疑資料被盜取的事情，因為追查不到，古欣寧都沒有催促，現在立順卻又撞上‘門’來。

    開業倉促的立順，並非故意來找古氏麻煩。匆匆的裝修完後，招到的員工有限，公司的管理還沒有形成方圓，這個時候要拿出好的策劃案，有點困難。加上有現成的計劃能讓立順拿到，怎麼舍得放掉？

    放棄和立順合作的大品牌，現在卻是有些慶幸的，因為立順趕工，裝修在講究‘門’檻的奢侈品面前，實在太不‘精’致了，進駐立順對品牌的形象會有壞的影響。

    立順好好的經營自己的三分地，古欣寧都不打算追究了。

    大範圍派發傳單，古欣寧也可以取笑對方胃口太大，但是借用了古氏商場的活動計劃，就讓古欣寧恨不爽了。

    古氏都還沒有公布出去呢，這之後外面傳聞，到底會是誰抄襲誰的？

    “用了一樣的形式，內容卻不同。”沐軒沉思了片刻，說道，“對我們商場的生意影響不大，但是一看便知道兩個計劃大同小異，現在立順先公布出來，我們被動了，抄襲的名聲可不好。”

    “立順不敢這麼做吧，我們完全拿得出證據，這個計劃是原創。”丁晨有不同的想法。

    “但他們不說，也會讓別人有那樣的想法，若只是傳聞的話，證明的事情反而不太好著手。”沐軒搖搖頭，“我們不能听之任之，要避免這樣的後果，必須先出擊，起訴立順抄襲，這樣的話，就得找到立順抄襲的證據。”

    “公司還沒有公開的計劃書，怎麼可能被別的公司抄襲呢？”丁晨小心翼翼地說道，“會不會是公司的人做的？”

    “短時間想找出來也不知道時間夠不夠。”古欣寧有了深挖的打算，是得好好查一查了，之前的那些資料接觸的人不少，但這次未公開的計劃書，就相對要少很多人了，要查到應該不是沒有可能，“得做兩手準備，人要查，計劃也得重新制作，只要立順采用過的活動，全部中斷重做。”

    “可是有的已經開始著手了，聖誕襪子正在緊急的定制中。”丁晨著急地道，“現在取消，會有損失，時間也很緊，想換成聖誕帽都來不及了。”

    “不，不換。”古欣寧頓了頓，“已經開始準備的材料都不換，在現有的材料里，想出另一種活動方案。”

    時間緊迫，古欣寧這麼一句話，就讓策劃部的人加班加點地忙了起來，在否決了那麼多策劃案，好不容易通過結果又出了紕漏的事，讓策劃部的人叫苦不迭，要想出新的又要讓古欣寧滿意的策劃案，簡直是要人命。

    “被我知道是誰泄‘露’了計劃，我要剝他的皮，‘抽’他的筋。”策劃部一個年輕的‘女’子拿著筆狠狠地戳著桌面。

    葉良掩嘴輕笑︰“放心吧，郁婧，再加班也不會耽誤你和你男朋友一起過聖誕節。”

    “聖誕節還要加班做策劃干嘛。”郁婧翻了個白眼，“聖誕節之前沒有做出來，就都等著卷鋪蓋走人了。越想越氣，好不容易想出來的策劃案，被哪個‘混’蛋給‘弄’出去了。”

    “別抱怨了，再想另一個策劃案才是要事。”八卦姐嘆口氣道。

    蕭正一句話都沒說，悶頭盯著桌面，都快把桌子給看穿了，腦袋里還是一片空白。

    郁婧哀嚎著枕在了桌上︰“我的聖誕老人的策劃……小時候就想，若是真有聖誕老人送禮物，那是多美妙的事情啊。”

    “這個計劃不是不能用，換一種方式。”蕭正突然出聲提醒道。郁婧瞬間活了過來，坐直了身子，轉頭望向蕭正︰“換什麼方式？”“你的計劃中，原先是古氏商場的vp顧客，只要聖誕節來了古氏商場消費，就能得到裝聖誕禮物的襪子，只要將襪子掛在聖誕樹上，半個小時後就能從聖誕襪中得到聖誕老人贈送的禮物。”

    “嗯嗯。”郁婧連連點頭，她的策劃確實是這樣，還得到了表揚。

    “聖誕禮物是已經包裝好的，由扮演聖誕老人的員工將禮物裝進襪子。顧客得到的聖誕襪都是有編號的，同時顧客拿到聖誕襪的時候，就能在聖誕襪上拿到相同的編號，用來領取裝了禮物的聖誕襪。”蕭正一板一眼地說道。

    郁婧著急得不行，忙道︰“這都是活動的過程，要改哪里？”

    “我們可以反其道而行之。”蕭正不慌不忙地說到了重點，“聖誕老人都是路過的時候給的禮物，我們商場的聖誕老人也應該如此。乘坐著會有鈴鐺響聲的‘交’通工具，路過帶著聖誕襪子的顧客時，就給他們塞上一份聖誕禮物。而巨大的聖誕樹呢，則是讓顧客們掛上聖誕襪，聖誕樹上的禮物則全部捐贈給慈善機構，給各地的孩子帶去聖誕禮物。”

    同樣都是聖誕老人送禮物，但是做法卻截然不同了。

    郁婧茅塞頓開，眼楮發亮︰“蕭正，第一次發現你腦子轉得很快啊。真是太好了，這個想法，對吧，對吧，八卦姐？”

    “一點小改動確實不同了，總裁沒有說計劃不好，而是不能和別的商場類似。”八卦姐連連點頭。

    “什麼呀，明明是別人抄我們的，怎麼成我們的類似他們的了。”郁婧不滿地道。

    八卦姐並不是這個意思，但讓人听起來確實如此，可是現在的情形就是這樣，已經被別人用了，便不能再用了。

    蕭正開口說道︰“活動名稱就叫鈴兒響叮當。”

    “這個名字好，比原先的名字好多了。”郁婧拍手嚷道，剛才的一點不滿都煙消雲散了。她的計劃總算是有著落了，其余幾個人還得冥思苦想呢，但蕭正的建議卻讓幾個人都看到了另外一條路，只是不是每個計劃改變下過程就能成為一個新創意的。

    這次的策劃案，古欣寧已經‘交’代了策劃部，將計劃直接‘交’到總裁室，其間不再通過別的人之手。

    古欣寧為了計劃書外泄的事情大發雷霆，相關的人員都知道了文件泄‘露’的事情，也都猜到公司內部有內鬼。古欣寧讓策劃部直接和她聯系，就說明古欣寧只信任策劃部的人。

    這讓策劃部的員工多了幾分認同感，他們也惱怒自己辛苦想出來的策劃點子被別人盜用，恨不得能想出更好的點子，狠狠地壓住對方。

    新的幾份策劃案擺在了古欣寧的桌上，古欣寧看完之後，覺得比之前的要好多了。

    有壓力才有動力的論據？

    “聖誕節的願望。”古欣寧翻了下這個新點子，完全替換掉了之前所謂的‘抽’獎活動，之前是在聖誕節中在古氏商場消費過的顧客，都能參與到‘抽’獎中。當然，不是要顧客參與，而是從付款的單號里進行‘抽’獎，聖誕節後會給予公布。

    因為策劃部的人根據往年的數據，得出了今年派送的禮物能允許的範圍，加上設置的禮物十分體面，古欣寧才同意了這個沒多大新意的策劃。

    但現在已經全部換掉了。不是‘抽’獎，而是真正消費的比拼。聖誕節一天內，在古氏商場消費前三的顧客，可以享受聖誕節禮物的特權。也就是說，消費前三的顧客，可以讓古氏商場滿足其的願望。

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