正文 第三百一十七章討價還價 文 / 三角田七
&bp;&bp;&bp;&bp;?在他看來，這一時的利益遠不如他趙明這個招牌值錢！
或者在場的很多人都認為他們的冰櫃是市場的品牌，趙明的東星速凍雪櫃不過是新產品，什麼名堂都沒大響，不值一提。
然而在趙明看來，他的名字才是真正的金字招牌！
他“趙明”兩個字就足夠讓所有產品為他讓道，起碼他是這麼認為的。所以他必須維護好他這個金字招牌！
楊開杰在奉承了一翻各大賣場的老板之後，也是繼續他那個話題。
“各位賣場的老板肯支持我們，這是我們最大的優勢。而我剛剛也說了，老板們肯支持我們，是因為我們的價格比較高，從中可以獲利更多！”
楊開杰目光如炬，沉‘吟’道︰“而趙明的依仗就是那些商店還有大型超市。我們只要找他們談一談，並且給出一個合理的價格，相信他們不會拒絕！”
說到這里，楊開杰的眼神之中帶著一絲狠戾之‘色’。
現在戰斗還沒打響，他就必須要以最快的速度打響價格戰！然後盡最快的速度結束，讓趙明在沒有反應過來之前就完蛋。
其他老板听到了楊開杰的辦法都是眼中閃過‘精’光，雖然這麼做不地道，但是商場如戰場，不是你死就是我亡。
他們沒得選擇！
趙明的強勢進入，他們如果不能阻止的話，憑借他的價格和質量優勢，他們將會徹底失去競爭優勢！
所以最好的辦法就是在趙明進入這一個行業之前擊垮他。那麼就不讓他銷售是最好的，之前他們就做到了這一點。
現在他們要斷掉趙明的最後一條路，那就是抬高他的商店速凍雪櫃的價格！
“楊老板此言有理。”有老板的眼中閃過‘精’光，喜道︰“既然如此，那麼我們就盡快去聯系這些老板吧！”
其他老板也是一副迫不及待的模樣，沒辦法，他們可是听說趙明已經生產出了第一批速凍雪櫃。如果不是因為趙明打算統一銷售，恐怕市面之上已經擁有了東星的速凍雪櫃。
但是楊開杰並沒有接過話題，而是直勾勾的看著那些賣場的老板。
眾多老板見狀也都是眉頭微皺，似乎想到了什麼，紛紛看向那些賣場老板。
賣場的老板們都是收起了一開始的淡然之情，每個人的表情都是有些凝重。
這個偌大的茶樓，一開始的輕松氣氛不再。場內的茶水已經變涼，不過更涼的還是人心。
場間的氣氛變得十分古怪，一開始比較融洽的氣氛變得開始有些分割。生產商為一個陣營，而賣場老板則是另外一個陣營。
終于，賣場的一個老板沉‘吟’道︰“楊老板之前提出的方法，我們不明白到底是怎麼回事，還請給解釋清楚。”
“沒錯，還請說清楚，是打算我們賣場一個價，他們商店又是一個價嗎？”另外一名老板神‘色’不善的盯著楊開杰。
雙方是互利的，之前認識的一點‘交’情根本不足以讓他們互相幫助到最後。現在談到了利益，他們都開始準備撕破臉了。
楊開杰眉頭微皺，他最擔心的就是這些老板的態度了。
他的方法就是能夠用對這些賣場一樣的承諾去承諾商店的老板，在他看來，只要有足夠打的利益，那些商店老板是肯定會舍棄趙明的。
他的憑仗就是以低價銷售給商店和大型超市，讓他們以目前市場價格賣出去。
這樣一來，他們雖然表面上賺的少了，但是實際上他們可是多了一條銷路。這條路甚至比這些賣場的‘門’路還要大。
目前的商店和大型超市已經不少，還有許許多多的正在建設之中。可以說，全國每天都有一家大型超市或者百貨商店在建立，甚至更多。
至于為什麼不能用一樣的價格同等對待，他自己是清楚的，在場所有人也是明白這一點的。
賣場作為專賣店，價格本來就比較高，因為更加專業和有品牌保證。
至于百貨商店和大型超市如果要銷售的話，想要讓他們的價格跟大型賣場一樣，那是不可能的。
如果是一樣的價格，他們根本無法跟這些老店競爭。
所以到時候這些商店肯定會以市場價還要低一點的價格出售。既然他們以更低一點的價格出售，那麼肯定要價也要便宜！
最重要的還有一點就是這些賣場老板無法接受的是，這些商店遍布範偉太廣了，可以說是海量到令人駭然的程度。
這些商店進來這個行業銷售冰櫃，那麼他們的業績很可能就要受到巨大的消減。
甚至在場很多人都是廣州的賣場，而廣州的百貨商店又是最多的。如果這些商店都銷售冰櫃，還有價格優勢，他們就只能去吃西北風了！
所以想通了這一點，賣場的老板才會對楊開杰的話那麼敵視。
楊開杰等老板也才會那麼為難，這個問題不解決的話，他們甚至還可能失去這些賣場的支持。
不過要阻擋趙明進入，他們似乎也沒有更好的辦法了！
一名生產商老板硬著頭皮道︰“吳老板，還有諸位老板，我們現在最大的敵人是趙明，只要解決了他們，我們的價格肯定會恢復的。”
吳老板，也就是之前那位最先開口的賣場老板，冷笑道︰“不好意思，我們只是賣場，我們只有合作者，沒有敵人。趙明從來就不是我們的敵人，而且等你們把他拖垮，得需要到驢年馬月，到時候你們多了這麼多渠道，還會在乎我們的生死？”
其他老板也都是冷哼起來，每個人都是帶著一絲憤怒之‘色’。
不過不僅僅是他們臉‘色’難看，就是楊開杰等人也是臉‘色’難看。他們沒想到吳老板等人會反應這麼‘激’烈，而且說話那麼難听。
不過吳老板說的也沒錯，他們是賣場，按道理是跟趙明處于合作的地位。趙明的敵人，一直都僅僅是老大哥這些老品牌！
楊開杰等人也知道這樣很麻煩，他其實也是這個想法的，等到解決了趙明，到時候他們還是行業內的老大。並且他們還擁有了商店和大型超市這些銷售渠道。
到時候就是這些賣場來求他，希望他能夠給他們提供貨物。可惜現在情況有些特殊，是他們要求這些賣場不進趙明的貨。
至于賣場這邊，他們也是有苦衷，也是有苦難言。
他們很多人都是跟在場的生產商簽訂了合約的，就算沒有合約在身，也都是有不少存貨。
這些存貨賣不掉的話，那麼他們的損失極有可能會拖垮他們。而這也是他們會答應跟楊開杰等人聯合起來針對趙明，否則就算是跟趙明合作賺的少，但是薄利多銷會賺得更多。
誰不想賺錢啊？但是前提是不能虧錢啊！
這一點並不是他們賣場的人知道，就是生產商們也是清楚。可以說雙方都是知根知底，大家必須要在這次商戰之中活下來。
然而趙明有了他自己的銷售渠道，他們想要打破，就必須搶奪趙明的商店和大型超市。
可是想要搶奪，那就需要低價提供給那些商店，而那些商店又會瓜分他們的市場，還是會把他們‘逼’上絕路。
左右都是死，這可謂是楊開杰等人把這些賣場給‘逼’上了絕路。也難怪這些人會反應如此‘激’烈。
而楊開杰等人也是臉‘色’難看，沒辦法，他們也是沒有辦法的情況之下才會有這個想法。
在他們看來，只要解決了趙明，到時候互相合作，還是能夠賺大錢的。
只是這是他們一廂情願的想法罷了，倒是是能夠賺錢，但是是他們生產商賺錢，而這些賣場也確實賺錢，不過會被無限弱化。
這一點，也是賣場老板們極力反對的原因之一。
楊開杰皺眉道︰“難道就真的不肯等我們解決了趙明之後繼續合作嗎？我們可以做出足夠的保證，到時候一定會給他們提供足夠多的貨物，甚至會給你們優先供貨！”
賣場的老板們還是臉‘色’難看，優先供貨確實是一個不錯的條件，但是對于被分割走的市場，還是沒有任何的補助。
“除此之外，我們到時候的要價還要更低，比商店的還要低。關于這一點，要寫入合約里面，並且合約的時間要長達五年！”吳老板站了起來，說出了他的條件。
在他看來，既然市場份額被分割，那麼想要到時候跟這些商店競爭，那麼價格之上佔據優勢是必須的。
想要在價格之上佔據優勢，那麼起碼要有一個較低的收購價。
“沒錯，起碼要便宜三成！”
“有道理！”
“便宜三成！”
賣場的老板們也是找到了主心骨，紛紛叫嚷起來。但是他們提出的條件是那麼的苛刻。
楊開杰等人的臉‘色’越來越難看，有人低吼道︰“這不可能，便宜三成的話，我們根本沒有辦法賺錢了。”
“就是，你們以為我們造價很便宜嗎？每個公司的研發團隊都不一樣，成本更是千差萬別，都便宜三成，對于個別企業來說簡直是滅頂之災。”
有人冷哼道︰“就算是老大哥恐怕也受不了！”
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