正文 第三百四十章 狂欢了一个晚上 文 / 雨阳

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    第340节 第三百四十章 狂欢了一个晚上

    签下合同的当天我和公司的几个同事出去狂欢了一个庆祝我们公司业务的开张。

    做一个这样的产品上市对我们几个都熟悉策划和市场的人员并不是十分困难的事情。我们把公司人员分成了一队人员进入对当前一些洗衣品牌的推广和市场销售高峰时间进行了详细的调查。另一就是进入他们在对他们公司进行了两天的考察对他们公司的经营模式和以及他们这款产品的价格定位等进行了详细的了解。

    经历了三天的前期准备我们开始熬夜赶出产品上市方案。

    x品牌洗衣用品上市策划方案

    一市场分析

    对滨州市人口总数约为56中心城区约为7以每人每年消费洗涤用品三公斤市场容量约为2万吨。目前主要城区消费者品牌意识购买主要集中在一线所占市场份额达70%以上。乡镇市场消费者品牌意思相对以价格为中低档产品点有率几个品牌的市场份额达到60%。

    在市场销主要几个品牌占了主导有七个占市场份额的85%左右。

    二竞品分析

    1.有效地运作模式。各企业配备了专门的营销精耕开展多种形式促销活动以扩大影采取总代理实施专营市场操作步步其高效的运作模式得到充分体现。

    2.强劲的宣传攻势。为了减少广告的投入可以在各大高档小区里面做实地现场给消费者推广和介绍产品的功能。在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。

    3.产品结构主导产品延伸产品产品功能细分。如：某某品牌以超洁粉为主打冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种花选择余地大。重视包装视觉冲击使消费者容易接受。

    4.市场表现强势。各品牌比较重视市场注重市场注重科学给人以专业的形象。

    三问题点与机会点分析：

    、问题点分析：

    1.企业形象欠佳、导致品牌形象受损。

    2.产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中；产品线不丰富；包装设计不新颖；功能诉求不明晰。

    3.销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地网络渠道得不到全产品力得不到提升。

    4.企业资源导致宣传投入不足。公司资源不能对品牌形象进行强势极大的影响了市场的拓展。

    、机会点分析：

    1.产品线产品结构包装设计功能诉求产品力得到增强。目前公司拥有四大档次六个类别的系列产品结构产品线包装诉求能满足不同消费层次的产品力得到了提升。

    2.拟采取的销售能极大的提高市场覆促进产品的有效推广。

    3.企业资源市场可强势有利于品牌力提升。

    4.经销商有效能打建一个良好的操作平台。经销商有很好的市场网络为新品上市以及实施专营专销模式提供一个良好的运作平台。

    四上市时间：待定

    五投放区域

    以品牌发源地为中心向周边及全国扩散。选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场和目标。将这些城市为中心的零售店的工作列为首位。

    六销售渠道分析

    l、主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在经济交易量频繁则多与当地的某个批发部门合作。

    2、与经销商的联系方式也仅仅是“派人接另外虽采取一项“送货货量不限多少”的优惠但见效不大。

    3、在铺货上亟待—般的零售店大都看不到这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种大量销售绝对无法实现。

    七广告策略

    1广告对象定位

    年轻的、未婚的上20—55岁的家庭主妇。

    2精准的广告投放

    广告是一个品牌的高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。洗衣用品的推广广告自然也是营销活动的关键。

    （1）广告的准备

    需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（6秒为宜）、电视宣传片、网络flh广告（成本较低并且传播广）、pp宣传海报、灯箱广告、站台广告等。

    建议广告的诉求重点以产品特性为主：

    高品质

    超浓缩

    超强去污

    无泡去污

    静态去污

    柔顺作用

    省时、省力、省水、省电

    （2）平面广告。平面广告要选择当地发行量大及女性喜欢的报刊只要女性接触的时就可以通过长期的连续视觉在消费者心中留下深刻印象。

    （3）电视广告。要做全国性央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。央视的黄金时段耗资并且一般都被大企业所广告可以避开“标王”时投放到一些特别的既可以吸引销售者由可以达到宣传的效果。可以用较低的换取相对较高的收益。在各省市卫视台做最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位

    （4）网络广告。在中国几大知名门户投放悬浮式色彩和图案要给人强烈的视觉冲击。同时也可以采用网络设计活动来鼓动全民这样既能提高知名度又能够获取更多更有创意、优秀的作品来宣传产品。

    （5）设计pp。设计精巧的店头或或或摆设。随着铺货一起发放给零售并督促或帮助其张贴。扩大知直接促成购买。

    3行销建议

    为了配合消费者的消费在行销上必须将零售店的工作列为只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

    一、印刷“给零售商的一封表明说明晓之诱之以利。印制一些超浓缩产品性能说明。

    二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量给予相应的奖励。

    三、雇用数十名大学生学生作为推在所负发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。

    四、举办“联谊宴请所有出售产品的零介绍企业的发展增进零售商的信心和双方感情上的联系。

    通过以上争取打通销售使产品广见于街头再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。

    4促销活动。

    、扩销期

    名称：派发

    目的：与消费者面对面造成一定的声势。

    办法：

    选择一些重点片区作为派发区。

    给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一信中说明产品的各项并请试用。

    或者由推销员直接分送。

    b、强销期

    名称：第二次派发

    目的：与消费者深度建立打开一些新的片区。

    办法：与上唯给消费者的信稍作改动。

    、补充期

    名称：赠送“生活小窍门”手册

    目的：进一步肯定产品超浓缩的并使产品品牌深深铭刻在妇女们心中。

    办法：

    编印精美的小内容包括：正确使用产品的方法、生活小窍门等。

    在报纸或女性常看的杂志上刊发附兑剪下寄回即免费赠送小册子。

    八做好信息反馈的及时的跟踪和回访是企业发展的动力。故可让当地的销售部门负责具体建立相应的数定期对客户进行跟踪调查、回倾听客户的意见和及时反馈并加以为其提供更周到的服务。同时也让我们对市场的最新情况了如指掌。

    九费用预算

    1.物料预算：

    主要包括试用产品、宣传的费用。具体金额待定。

    2.媒体广告费用：公司安排

    3.商超费用：结合企业实际情况安排

    总的原则：理论结合实际。

    十注意事项

    1做市场的最高境界是用心去营销。这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的以免影响该品牌的声誉。

    2价格体系的稳定非常重要。稳定不了价格消费人群的消费印象就会打给对方一个不诚实的最终会形成排斥转而购买其它。

    3产品质量的稳定性。营销固然但是不能忽略了最本质的东西——产品。以口碑带动销售。

    4各地区销售部门还要根据当地市场的实际结合在全国的营销制定出适合各地区的市场占领方案。

    只用了一个晚上的牛小雨就写出了一份有关洗衣粉的上市策划经过我们团队简单的修改一份完整的方案整理了出来。当我带着方案来到这家洗衣粉把我们制定的这个方案跟老板做了一个简单的他对我们的策划方案还算是满意。除了在电视上面打广告的事情老板有些不太说是投入其他对我们这次给他们公司做的这个产品上市都很欣赏。

    做下了这第一笔大家都充满了无比的更是看到了未来公司发展的希望。每天走进办公同事们也没有以前的那些无精打采的表情。到了所有人都忙着跟客户打和客户沟通感情。尽管他们现在还不需要我们公司为他们但建立了就意味着他们都是我们公司将来的潜在客户。