正文 第487章 連續談崩 文 / 臣虎
&bp;&bp;&bp;&bp;第487章 連續談崩
市場部經理會意，輕咳了一聲說︰“葉總，貴公司的《大歌神》，可是最近綜藝界的一匹黑馬啊，不知貴公司接下來有什麼打算？”
葉秋點頭︰“是有一些打算，不過還在策劃中，我們現階段的主要‘精’力，還是放在《大歌神》的推廣上，所以這次來，也是為了這件事。 ”
一看葉秋‘挺’上道，自己一提馬上就順桿爬上來了，市場部經理也不掖著了︰“我們企鵝視頻，雖然起步晚了些，但卻是國內發展勢頭最好的在線視頻公司，市場份額已經不亞于那幾個老牌的視頻公司，而且年初已經拿下了綜藝節目排名第一的《急速奔跑》網絡獨家播放權，如果日月集團把《大歌神》‘交’給我們來做，我們可以保證，一定能把這部節目的市場份額，做到毫不亞于《急速奔跑》！甚至創造一個網絡奇跡！”
葉秋笑道︰“這點我當然認可，我這次就是為了這件事來的，只是貴方提出的合作框架，還有一些值得商榷之處。”
“噢？葉總是對我們提出的合作條件有異議麼？”市場部經理明知故問。
“當然。”葉秋回答的很痛快，他本來就不擅長墨跡，忍了這麼久雖然沒不耐煩，但早開始覺得無聊了，而且他對企鵝這幾名高層的做派也很是不爽，表面上很客氣，骨子里卻都擯著，一副“嗟，來食！”的做派。
“那不妨說說，一切都可以談嘛！”市場部經理一攤手，一臉的“你可以說，但听不听在我”的表情。
葉秋說︰“首先是贊助金額，貴公司提出的金額只有兩千萬，這對于一部收視率排名前十，而且還有很高上升空間的潛力項目來說，太低了。”
“那你覺得多少合適呢？”
“獨佔的話，至少兩億。”
“葉總，你的這個笑話，可一點兒都不好笑。”
“值不值，您比我心里有數，畢竟你們有這方面的經驗。”
“話不能這麼說。”市場部經理搖頭︰“某些節目可以拿高價，是因為經過市場驗證的，而你們的節目，雖然市場反響不錯，但畢竟剛經歷兩期，而且其中不乏嘩眾取寵的炒作水分。再說購買網絡播放權只是合作中的一項，而且是最微不足道的一項，佔總收入的比重頂多一兩成。一款好的綜藝節目，主要還是要看其影響力，影響力大了，錢還能是問題嗎？隨便一個贊助商就能把這筆錢彌補回來。而我們大企鵝的影響力是毋庸置疑的，其實你可以換個角度想，龐大的用戶基數，其實就是我們最大的投資！我可以毫不夸海口的說︰除了我們企鵝，沒人能把這個節目運作到極致！”
市場部經理說的唾沫橫飛，葉秋沒反駁他，甚至可以算是沒搭理他，而是在他說完後，眼神兒詢問“你說完了嗎？”
見對方示意他說，葉秋自顧敘說自己的要求︰“其次，是影片方面的要求，你們要求我們提供原始版，甚至要求擁有部分網絡版權，還要在贊助商的選擇上擁有建議權，並獲得一部分的分成，最後還要求從分成中扣除贊助費用……這顯然是極不合理的。雖然我不太了解你們在別的節目上的運作方式，但我也是企鵝視頻的用戶，我想你們在視頻開頭和中間‘插’播的廣告，是不會給原視頻版權者分成的吧？所以這條得去掉。”
“還有就是網絡剪輯權，可以隨意在畫面上添加馬賽克、或剪去你們認為不合適的鏡頭，我覺得這點要求完全是多余的。我們的節目既然能上線，就說明已經通過廣電的審核了，所以完全沒必要進行再剪輯，而且這個條件其他贊助商也會有意見，這是我們節目組無法接受的，所以必須去掉。”
“最後，就是企鵝擁有網絡視頻的完全處理權，也就是說你們可以不經我們同意，在完全沒有任何理由的情況下，將相關視頻下架，並不用負任何責任……這簡直就是霸王條款，是對我方權益的極大侵害，所以絕對不可能，這一條必須去掉。”
……葉秋一條一條往下說，幾乎想企鵝提出的合作條件駁斥的體無完膚，到後來他每說一條，許總的臉‘色’就沉一分，說到最後時，許總一張臉已經沉的可以滴下水來。
市場部經理一看上司這表情，就知道高層的態度了，一臉皮笑‘肉’不笑的說︰“葉總，你這是要全面否定我們提出的合作框架了？”
葉秋毫不猶豫的點頭︰“差不多吧，我們不是滿清，你們也當不了八國聯軍，所以辛亥條約，是簽不成的。合作，就得拿出個平等的態度來。”
話說到這份上，市場部經理已經完全做不了主了，不由自主的再次看向許總。
許總瞟了葉秋一眼，葉秋說的直，許總也不再兜圈子，手指敲著扶手深沉的道︰“想要平等，就得擁有平等的實力，區區一個日月集團……只不過是一個四線城市的三流企業罷了，連上市公司都不是，有什麼資格要求和我大企鵝平起平坐？”
說罷身子前傾，盯著葉秋說︰“葉總，叫你一聲葉總，是我出于對年輕人的欣賞，年輕人有沖勁兒是好事，但是飯得一口一口吃，想一口吃成個胖子，區區一個日月集團的肚量，你們消化的了嗎！”
市場部經理也適時‘插’嘴道︰“就是，葉總，我可听說了，橙子衛視也在籌劃一部類似的選秀節目，而且正在尋找合作伙伴，你覺得如果我們企鵝向他們提出合作，橙子衛視會不會拒絕？到時候那款節目一出，你們的《大歌神》……葉總覺得，會不會就像那一時璀璨的煙‘花’？ 的一下，就煙消雲散了？”
這話威脅的意味就十分明顯了，這也讓葉秋徹底明白了對方的態度︰合作可以，但必須以我為主，你們日月集團……喝口我剩下的湯就行了！
葉秋也不廢話，起身離座︰“那麼就是沒得談了？多謝許總的款待，企鵝的殘羹我們日月集團吃不慣，咱拜拜吧！”
談話不歡而散，雖然葉秋早有這預感，但這一切發生時，他還是抑制不住有些氣憤︰店大欺客！即便自己是創造財富的，但某些人，就硬是想雁過拔‘毛’，而且拔的毫不手軟！
誠然，日月集團在影視綜藝方面是初哥，沒資歷，沒經驗，甚至連渠道都只能選擇不入流的上江衛視，這讓他們即便成功，依舊走的艱難無比，但這並不代表他們就必須得向強權妥協！就得犧牲自己的大半利益！
也許許總說得對，新人就應該有新人的覺悟，等你‘混’成老人了，自然就有資格和我們談條件了……但對方的咄咄‘逼’人，卻讓葉秋徹底惱怒，直接作出了放棄企鵝的選擇。
回房後，有人敲‘門’，是王鑫和付梅，葉秋將兩人迎進來，示意他們坐。
王鑫看了看付梅，見付梅沒說話的打算，便炸著膽子說︰“葉總，我覺得你今天做的有些武斷了，企鵝畢竟是大公司，咱們吃點兒虧也是理所應當的……而且您為什麼不把最優厚的條件拿出來？也許那樣就可以談了，企鵝一定會做出一些讓步的，而你現在的做法，直接就徹底斷送了合作的可能‘性’，這顯然是不理智的。”
所謂最優厚的條件，當然就是“同步直播權了”，這一點確實是合作中最有吸引力的一項。
等王鑫說完，葉秋看向付梅︰“你也是這種想法？”
付梅點頭︰“有一點兒疑‘惑’，但我知道，葉總這麼做，一定有您的考量。”
葉秋指著王鑫笑道︰“你看，一樣的意思，付姐說出來就比你順耳多了……其實我不會討價還價，所以我根本沒有和他們討價還價的意思。我最擅長的是揍人，如果讓我選擇的話，我寧可把那群‘肥’豬……”指了指剛才吃飯的方向︰“把他們揍一頓，然後‘逼’著他們在贊助金額後面添幾個零……可惜這種方法行不通。”
至于同步直播權，葉秋沒解釋自己為什麼不說，因為他有自己的想法。
一听這話，王鑫和付梅頓時面面相覷，心說把談生意當打架？沒听說過有這麼玩的啊！
就听葉秋繼續說道︰“不過作為一個擅長打架的人，我最擅長的是，判斷如何才能讓自己獲得優勢，最起碼要不吃虧。如果這一架注定要吃虧，那麼就不如不打，如果必須打，就得抱著死也要拖對方一起的信念！但現在，咱們顯然還可以選擇不打，因為我們還有選對手的權力。”
說完看著兩人︰“你們明白了嗎？”
兩人點頭，王鑫說︰“不明覺厲。”
葉秋擺手︰“愛明白不明白吧……剛灌了好幾杯酒，一點兒東西沒吃，我去吃夜宵，你們去不？”
兩人搖頭拒絕︰“不了，我們吃的‘挺’飽。”
一夜無話，第二天一大早，三人直接趕往機場，直飛首都，這次企鵝的人連送都沒來送。
也不怪葉秋這麼急，畢竟省城還有個佛爺虎視眈眈呢，狗急了會跳牆，誰知道他會不會選擇背水一戰？