正文 第兩百六十三章 實質性 文 / 琪才
&bp;&bp;&bp;&bp;“哦，什麼問題？”周萍接過林冉拿過來的結果看，基本上那些人不會被聘用，他心里也是有數的，林冉說有問題，倒是有些出乎意料。
“高杰。”林冉說道︰“這個人面試的時候給我的印象不錯，但是我看大家給的分數都不怎麼高，不過我的看法卻是不同。”
周萍示意林冉說說看。林冉說道︰“高杰資歷來說，經歷的很多，對于營銷這方面至少有自己獨到的簡介，特別是我們問到對我們這一行業的認識的時候，它能夠從市場角度條條分析，我覺得這樣的人才很是難得，這樣放棄，有點不劃算。”
高杰回答問題的時候，從市場的角度，分析了前景和目前的現狀。他提到目前市場上很多人跟風，以至于科技公司多如牛‘毛’，但是真正有自己特的不多，更加上沒有一個規範的管理，市場需求大和供應之間的巨大差距，可以說是一個很廣泛的發展空間。還細數了幾個典型的大公司的情況，結合中星的情況給與分析，還說到了前段時間藍海集團的那單子。
“你是從這些方面覺得這是一個人才嗎？”周萍對這個人印象也很深，但是確實不好的印象︰“我覺得這個人印象很深，特別是對這個行業的理解，有些甚至不是你我所掌握的東西，就比如他說的竹風科技的一個案例，我就從來沒听說過，你不覺得，這樣一個人到我們這里做儲備，有些屈才了麼？”
周萍沒有直接否定林冉的判斷，而是委婉的表達出自己的看法。但是林冉或者沒明白，或者持不同意見︰“我不這麼看，沒有一點野心，也就不配做儲備，再說了，這樣一個人才也許就是懷才不遇，相信總經理你也知道，很多時候，不是你有才，就一定能夠展示出來的。”
林冉考慮過高杰的這種情況，雖然說在社會上打拼了這麼久，要真有這樣的才能，得不到重用的確說不過去，但是面試時候回答的原因是以前不做這個行業，而是跑保險。“他們以前跑保險，肯定是掌握了大量的說服別人的技巧。之所以做足功課過來，也是為了增加勝算而準備的。我當初來應聘的時候，晚上也是狂查了兩個小時的資料，早上來應聘也是準備了一個小時的，我不認為做足準備是一種錯誤，所以，我堅持覺得此人可用。”
周萍想了想，知道一時間也說服不了林冉，于是妥協︰“好吧，那這樣，我們增加一名儲備名額，先招進來看看情況，如果不行，再辭掉就好。”
于是就這麼定了下來，距離下班還有一個多小時，林冉需要回去和圓圓一起通知面試人員，被錄用的明天就來上班參加為期兩天的培訓。臨出‘門’前，林冉回頭，笑笑說︰“總經理，說句‘私’話，不介意吧？”
“哦？”周萍興趣。
“你和以前不一樣了。”林冉笑笑。
“呵呵，是嗎？”周萍笑︰“去通知吧，記得讓明天來上班。”
新進員工的培訓工作，由林冉協調負責，當然了，不用他具體的培訓，只是協調而已，各部‘門’的負責人具體負責培訓，林冉所要做的就是在銷售人員基本培訓結束後上一堂理論課程，教授一些銷售技巧。
這是周萍的主意，周萍跑到林冉辦公室問︰“我听李楊說之前每半個月銷售部這邊都有你主講的一堂銷售理論課程，這段時間怎麼沒有辦？”
“這不是忙嗎，而且也沒到時間。”林冉放下手中筆說到︰“現在沒必要在舉辦這個了吧？我不搞銷售，理論的東西太枯燥，沒有實際案例，講課沒多大意思。”
這是一個問題，理論的東西都是听起來很牛，但是很難記得住並且用到實踐當中，沒有實際案例來作為參考的話，大家不好理解，當熱鬧听人家完全可以去听別的，听歌都比這個好記。
“很有必要，理論永遠都是指導實踐的工具，這種培訓可以作為我們公司的一種特，讓每一個員工都能夠得到提高和發展。這樣吧，以後這項工作還是繼續，但是時間方長一點，一個月一次，補助給你兩千，你看怎麼樣？”周萍出主意。
“好吧，不過這個月就算了吧，等我們眼下的事情理順了，在進行，以後放在每個月初，你看怎麼樣？”林冉妥協。
在做都不是外行，知道林冉的這一想法如果真實現了，那將會帶來多大好處，也都紛紛心動，但是還是資歷最老的楊經理足夠理智，立刻提出來眼下的困難︰“這個想法固然是很好，但是我們目前無法做到。”
“首先也是最大的一個問題，就是我們目前的名氣，可以說是過五關斬六將來的，這個時候提出來兼並聯合，肯定要被誤以為是驕傲自大，趁火打劫等等。”楊經理說道︰“雖然林冉說的很有價值，但是我們只能暫時放下，等過段時間，目前的格慢慢穩定下來的時候在進行。”
林冉很理解這樣的意思，補充道︰“這樣也好，我們的生意好做，別家的也就不好做，大家必然紛紛加大競爭力度，這樣一來優勝劣汰更加明顯，市場上必然導致一定的‘混’‘亂’，到時候恐怕我們不提出來聯合，估計也會有人提出來，楊經理經驗豐富，看問題全面深入，我真是長見識了，謝謝楊經理指點。”
楊經理和林冉兩人還是很談得來的，所以林冉客氣他隨便笑笑點點頭就算過了。
周萍見無人再有其他的想法，反而跑題比較遠，現在既然有回來了，那就是解決眼下的問題的時候了。“既然大家比較支持著兩個方案，那麼我們就先討論這兩項。洽談合作這一項，是搞好兩家關系做法，所以我們把這個作為首選，至于薄利多銷這個畢竟還是得罪人的，所以作為後備方案。下面大家來一起討論下具體的合作細節問題，拿出一個我們的合作方案來……”
開完會，林冉看待艾米站在樓道盡頭打電話，聊得很開心的樣子，不禁好奇問圓圓︰“什麼情況？”
圓圓笑笑︰“你猜唄？”
林冉拿電話，幾秒後收起來︰“靠，這貨竟然動作如此之快，不至于吧？”電話自然是打給陳平，提示通話中，再結合昨晚上表現，艾米也不是經常聊電話的人，而且是在上班時候，多到別人听不見的位置，那答案就不言而喻了……
“不行，這貨不清我猛吃一星期飯都不行。”林冉憤憤講到。
圓圓無奈，他知道林冉和陳平的關系。敲電腦對林冉說︰“明天面試的問題，已經收到了，我打印出來給你。”
“嗯。”林冉坐下回答。這些面試的題目是自己這邊擬好之後，請總部那邊相關專家幫忙修正的，畢竟這種面試的問題，還是要具備一定合理‘性’才好的，這樣一來才能更好地反映出面試者綜合能力，而不僅僅是問問學歷專業就行的。這也是林冉極力爭取方式，自己是經歷過的人，所以能夠理解一個公平的競爭環境對于那些有真材實料等人來說是多麼的重要。
由于時間比較緊，暫時找的人也不多，所以篩選簡歷的時候，優先考慮近的，特別是本省的優先考慮，外省的以後還有機會。今天早上就確定下來面試人員名單，已經讓圓圓打電話一個個通知過了，除有兩個因為臨時有事沒辦法趕到之外，其余的都答應沒問題。當然了，兩個不能及時趕到的也告知如果隨後有空可以打電話咨詢，要是人員還沒招夠，可以另外安排面試。
公司這邊面試的就是周萍，楊經理，王‘波’，還有林冉。林冉主要是作為一個提問的人，其余三人就是負責看，隨後匯總意見進行確定。參加面試的一共三十四人，一上午就足夠了，為了減少面試的人等待時間，還特別分了兩批次時間，第一批二十人在外面等候。
“可以開始了嗎？”林冉問三人。
“開始吧。”周萍同意。
“請允許我做一下自我介紹，我叫張洋，今年23歲，大學本科市場營銷專業……”進來的第一位是個‘女’生，形象不錯，顯然是為了這個面試‘精’心準備了一番，面對里面坐著的四個人並不怯場，坦然微笑著做自我介紹。
整體印象︰自信，聰明大方。這是林冉的感覺，這樣的‘女’孩子是‘挺’難得，能夠一進來的時候主動打招呼並且直接進入正題，可以看得出來對于陌生場面還是有一定的控制能力的，這對于一個銷售人員來說是很重要的，畢竟你去跑單子，不可能什麼事情都等著客戶來招呼你。
“大學期間，我曾經做過兼職工作，是利用暑假在一家手機店做促銷，業績不算太好，但是也基本上讓店長滿意，這是我最大的工作經歷，校園內的活動也有參加，但都屬于娛樂‘性’質，並沒有什麼實質‘性’的鍛煉。