正文 第六十一章 端倪初現（3） 文 / 河南老張
&bp;&bp;&bp;&bp;等車輛停穩，齊天翔率先走下了中巴車，立即被眼前的一片紅震撼了，感覺就像進入了一片紅‘色’的海洋.紅‘色’的氣球高高地飄揚在空中，紅‘色’的緞帶條幅在風中飄舞著，紅‘色’的充氣拱‘門’從小區‘門’口，間隔不斷地一直延伸到各個樓道跟前，拱‘門’之下的道路鋪上了紅地毯，使得整個地面像被紅‘色’染了一遍似的。幾棟往日衰落殘破的樓盤，被從高往下懸掛的紅‘色’條幅整個遮滿了，成為紅彤彤喜興的新嫁娘一般，迎接著關注的目光。
很遠就看到汪寶坤站在紅‘色’的主席台下面，扭動著渾圓的身軀來回走動著，指揮著工作人員進行著最後的布置，看到中巴車緩緩停下之後，就趕忙扭動著快步走了過來。
“好家伙，你這是要搞紅海洋嗎？把個破舊的樓盤包裹的跟個新嫁娘一樣，紅彤彤‘迷’人晃眼，所謂紅‘女’綠男，其心叵測，不得不防，說說你居心何在？”齊天翔握著汪寶坤的手，滿臉笑容地調侃著︰“這麼大費周章，所為何來？”
汪寶坤一邊同市里的各位領導握著手，一邊環視著周圍紅‘色’的布置，得意地笑著自豪地說︰“這紅海洋還行吧！喜慶、喜氣、喜人，多吉利。我還就喜歡大紅大紫的俗氣，接地氣，符合傳統，看著也舒服。”
汪寶坤說著話，回身安排工作人員將領導們請到臨時搭起的板房里休息，隨即對齊天翔使了一個眼‘色’，笑咪咪地建議說︰“帶您參觀一下我的紅海洋好不好？感受一下喜慶的氣氛。”
齊天翔點點頭，微微笑著隨同汪寶坤在樓群中穿行著。這里他曾經來過，可往日的破敗，如今卻染滿了紅‘色’，似乎再也找不到殘破的痕跡，涅��重生的機緣是伴隨著血一樣的濃烈開始的，倒也有一些悲壯和決絕的意蘊。
“這里原本是十二棟純板式小高層的規劃，如果能夠順利完成的話，在這樣的區域，前有商業中心，旁邊的規劃中的公共綠地，後面不遠就是行政和金融中心，想不賺錢都難。也許正是看中了這樣的優勢，頭腦一熱犯了大忌，兩到三期開發的地產，一次就全部鋪開了，結果是貪多嚼不爛，資金跟不上了，不爛尾才怪呢。”汪寶坤唏噓地看著面前的樓盤，遺憾地搖著頭嘆息道︰“這麼好的地界，那麼好的時機，居然沒有賺到錢，想起來真是不可思議啊！”
“那照你的意思，應該怎麼開發，怎麼維持才好？”齊天翔饒有興致地鼓勵著汪寶坤，緩緩地說︰“說來听听，讓我也長長學問。”
“反正時間還早，您要願意听，我就跟您賣‘弄’賣‘弄’。”汪寶坤拿出煙來，遞給齊天翔一支，又掏出打火機來給他點著，‘抽’了一口，緩緩地說︰“一期一期開發，分三期開發完成。第一期最為關鍵，需要品牌效益，需要口碑，特別是人氣，所以第一期不要希望賺錢，不賠錢就是賺錢。廣告要鋪天蓋地，廣播、電視、報紙這些傳統媒體，燈箱、路標、移動終端，這些新興媒體，以及大型公益活動的贊助，助學捐助這些隱形的宣傳，只要是能夠吸引眼球的行為多多益善，做足做好這些事情才算做完了第一步。隨著廣告效應的體現，房子也蓋得差不多了，賣房的同時一定要把周邊環境和設施配套做好，這是整個項目的‘門’面，沒有做好寧願推遲售房。房子開賣的同時二期也開始火爆開工，房子不能一下賣完，但要給購房者造成不買就買不到的錯覺，可以采取搖號、分組‘抽’簽、預付款的方式吊足購房者的胃口，結果還是有很多人沒有買到房子，只能期待二期開盤。二期房價就要做相應的調整，即使大市場沒有變化，也要上調，因為買漲不買降是消費者普遍的心理，可以采取折扣或優惠的方法沖抵價格上漲，讓購房者覺得佔了便宜。二期工程一定要快，要在一期沒有買到房子的購房者懊悔期，就能預付或可能得到房子，否則很多剛需購房者都會選擇用腳投票，要留住這些客戶，就是要快，工程要快，銷售要快，總之一切都要快馬加鞭。因為這一期才是真正盈利的時期，銀行貸款，工程款結算，建築材料費用清算，投資方回報，都要在這期間完成，內外因素都迫使提速。等到三期建設開始的時候，就是緩沖期了，快慢取決于市場情況，以及自己的經濟實力和盈利預期。有了前兩期的鋪墊，特別是購房者的示範，一個成熟穩定的小區已然成型，這個時候做什麼都在正常的。可以加快進度建設三期工程，也可以緩慢建設等待時機，只要你不是做完這個工程就金盆洗手的話，三期工程和小區樣板作用更為明顯，因為在這之前你可能已經有一到二個項目同步在做，正在建設的三期，可以幫你穩定銀行、工程建設、建築材料，特別是購房者。你有多少錢別人並不知道，你有什麼樣的開發建設實力別人也不知道，而一個正在建設並銷售情況穩定良好的小區，會給你加分不少。緩慢建設的三期還可以讓你圈定銀行，以及‘交’了預付款的購房者，事實上銀行給你三期的貸款和預付款，已經被使用在了其他項目的前期工程之上了，除非你有足夠的經濟實力，否則三期竣工‘交’房之時就是你麻煩不斷之日。反正經過一二期的鋪墊，盈利已經裝進了口袋，三期只是錦上添‘花’，早一點晚一點又有什麼關系，或許還會因為市場變化狠賺一把呢！套牢的永遠是銀行和購房者，哪里見過開發商跳樓的？”
看到齊天翔撇嘴，汪寶坤呵呵笑著接著說︰“當然也有簡單的作法，一次就將整個小區進行開發，但這需要承擔的風險很大，首先是資金實力，這包括自有資金和銀行貸款兩塊，不是很大的公司不敢冒然這樣做。另外就是市場預期，如果不是很好的地段和項目，一大片房子起來，銷售就是問題，購房者反而不著急了，可以反復比對和衡量，隨著樓房的建設進度，會有更多的麻煩。就像這樣一個純板式小高層小區，面向的本身就是中高端購房者，這樣的消費者一般冷靜和理智，更可怕的是他們不像一些等房結婚的剛需，以及一些為改善住房咬牙買房的大爺大媽，他們本身就有住房，或許有的還不止一兩套，如果不是購房投資，那麼就不會圍觀和關注期房，而會選擇現房或準現房，這些就注定缺少了預付款這一塊。還有更關鍵的，銀行惜貸，這是要命的，這樣的純板式小高層，既不是政f 支持的棚戶區改造，也不是銀行喜歡的商業物業，更不是普通商品房，拿到中長期貸款的幾率很小，這就需要雄厚的資金支撐，一旦資金鏈斷裂，後果就不可想象。麗景小區就是這樣，一次‘性’鋪開，高調上馬，而且中途還甩開了借的殼單飛，想不死都難。”
“‘奸’商，簡直是十足的‘奸’商。”齊天翔呵呵笑著瞪了汪寶坤一眼，隨即像想起來什麼似的，環顧了周邊，慢慢地問︰“你的徒弟呢？怎麼沒有看到？”
“躲起來了，這個時候‘露’面，不是找不自在嗎？”汪寶坤漫不經心地說著，低聲對齊天翔說︰“這幾天風聲不對，昨天晚上接到你電話之後，本來想給你說的，可又擔心說不清楚，我總覺得事情不僅僅只是復建這麼簡單，而且首先啟動麗景小區的復建工程，不簡單啊！”
“項莊舞劍，意在沛公啊！”齊天翔意味深長地笑了一下，隨即神‘色’凝重地看著汪寶坤，緩緩地說︰“這個時候拉你進來，有點不地道，‘弄’不好會讓你陷進來啊！”
“說這些干什麼？現在又不是煽情的時候。”汪寶坤大大咧咧地笑了，平靜地說︰“我們是朋友，跟你、跟他都是，不管你們是不是這樣認為，反正我老汪是這樣認為的。再者說我是個商人，有商機不抓我傻啊！”
“當然是朋友，這還有什麼可說的，再過些年退休了，我有閑，你有錢，能坐到一起品茗論道不是很好嗎？”齊天翔盡量語調輕松地調侃著，可怎麼也輕松不起來，“回遷戶全部足數安置，賣地款以實有住房沖抵，更要命的是銀行只是停息掛賬，沒有減免更沒有追加，條件苛刻，難度不小啊！”
“對于那小子當然難度不小，甚至能難死他，人家的目的就是要‘逼’死他，這樣就能按規矩收拾他了。”汪寶坤有些‘激’動，緩了一下才說︰“那是針對他人的死結，對我沒有任何效果，反而還有助益。”
望著齊天翔奇異的眼神，汪寶坤掰著手指說道︰“首先是回遷戶安置，這根本沒有問題，即使不要求也是要做的。這里原來是廠房加家屬樓，回遷戶不過百十來戶，壓力不大。賣地款主要是廠房折價款，打了折扣之後也沒有多少，幾十套房子的事，而且政f 要的只是公益房，面積也可以協商。工程建設和建築材料拖欠的費用，也可以用房子抵扣。至于銀行貸款，停息掛賬更是與我沒有什麼關系了，他們主導簽署的只是續貸協議，我又不準備續貸，何況我又不準備大‘操’大辦，有什麼難度。”
看著汪寶坤輕描淡寫地講著，齊天翔知道這是為了讓自己寬心，其實汪寶坤並不輕松，所以還是擔心地說︰“可人家還要有銷售分賬的，到時候該拿什麼分賬？”
“我沒房子，分什麼賬？”汪寶坤故作驚異地說︰“剛才說的那幾樣，已經把房子都分完了，我那什麼來銷售，又拿來的利潤分賬？”
“就剛才說的，我不準備大‘操’大辦，接手後就根據現有建築情況，進行維修加固，同時著手內部整修，然後封頂‘交’房。不管是十二層的，還是七八層的，都就地封頂，絕不再續蓋，而且我也不請建築公司來做這些事，請我們的老哥們互助合作社的伙計，就把這點活干了，既減少了我的工程成本，又給他們增加了收入。”汪寶坤說著興奮了起來，笑著說︰“你別說這些互助合作社的人，五行八作應有盡有，還真是藏龍臥虎，什麼事情‘交’給他們，只要有要求有規矩，保證能有一個好的結果。”
齊天翔沒有被汪寶坤的興奮所觸動，而是關心地說︰“這三算兩不算，你都是‘花’錢的地方，你賠本賺吆喝，做公益？”
“如果您老弟希望我做公益，也不是不行。”汪寶坤嬉皮笑臉地回應著，依然興奮地說︰“我是商人，當然要賺錢。你看看這個小區，以前規劃可是高檔小區，樓與樓之間的間距給業主留出了足夠的停車位，而且還要做綠化處理，樓群中間規劃的是‘花’園和會所，而且樓群與外界讓出了足夠寬的位置，準備建設綠化隔離帶，使這個低密度小區成為掩映在綠‘色’環抱之中的美麗‘花’園。可爛尾這麼多年，還有高端用戶會相中這個小區嗎？還願意與這些回遷戶和公益房住戶為鄰嗎？你別瞪眼，我說的都是實情，這也是高端社區建設和規劃的原則，想賣出高價，一要環境好，二要遠離低質量住戶。因此，我不準備蓋‘花’園，我只蓋家園，溫馨、舒適、便利的家園，看看這樓群中間，我可以‘花’園改幼兒園，會所可以是超市，綠化帶我只在樓宇間布局，環繞小區的開放式圍牆，我完全可以商業裙房代替，想一想這些商業房可以每年給我帶來多少收益？這樣的小區能夠變廢為寶也只能這樣處理。”
“這樓房爛尾這麼多年，維修加固可一定要認真啊！安全的事情可是不敢大意，尤其的住房，可是要保證幾十年的大事啊！”齊天翔承認汪寶坤說的是事實，也暗暗欽佩這小子獨到的眼光和‘精’明，商業裙房的開發合理地規避了小區復建的問題，也可以給他帶來豐厚的利益，可還是不放心地叮囑著︰“安全可是大于天的事情啊！”
“這您可以放一萬個心，我是做房地產的，安全這事我還不知道嗎？放心吧！”汪寶坤認真地看著齊天翔保證著，很快就笑著說︰“這個小區的建築還是可以信任的，無論是地基，還是建築材料，都可以相信，而且這種板式樓，主體結構重心在樁基，只要樁基做好了，其他就跟搭積木一樣簡單。這個樓盤是一次‘性’開工建設，質量是絕對有保障的。”
看著齊天翔疑‘惑’的眼神，汪寶坤笑著說︰“實話告訴你吧！為什麼這個樓盤我計劃分三期建設，而且說一期要穩，二期要快，三期要看這些話，其實資金只是一個方面，關鍵還有更多的考慮。一期除了廣告宣傳，房屋質量是最重要的因素，要得到購房者的認可和信任，所以說投入要大，不賠錢就是賺錢。二期是正常建築，快的意思就是要收回成本，獲取利益。三期就需要在成本控制上下功夫了，這種話可以有多種理解，反正一期到三期，快的需要三五年，慢的就沒有邊了。若干年後整個小區的改造和拆遷卻是同時進行的，不會因為晚建幾年就後拆，這個時間差就給開發商提供了足夠運作和想象的空間，這也是行業里公開的秘密，只是很多人不知道罷了。”
“你們可真行，這各行各業還有多少類似的潛規則，還有多少不為人知的秘密？真是不敢想啊！”齊天翔嘆了口氣，深深地看了汪寶坤一眼，充滿感情地說道︰“不過還是謝謝你，真的！”
“用不著這麼正式，真想謝，那天請我吃頓飯就行！”汪寶坤也有些動情，可還是克制住了感情的流‘露’，轉過身看看身後說︰“咱們還是過去吧！估計久了還不定有人會瞎想的。”
“想想也好啊！起碼明白你老兄是我的人，這樣有人要給你下絆子的時候，會多想一下。”齊天翔咬咬牙，意味深長地笑了。
“打狗看主人？你佔我便宜。”汪寶坤詳裝不滿地瞥了齊天翔一眼，抬起手要打的意思，終究還是沒敢下手。
“打住，你這是明顯對本市最高長官不敬，懂嗎！”齊天翔板著臉望著汪寶坤，隨即哈哈笑著轉身往主席台走去。
已經過了預定慶典召開的時間，省領導還沒有來，所有來參加會議的市領導都坐不住了，三三兩兩地走出工棚，隨意地在小區里走動著，看著，只是不見了王濤和趙鐵林的身影，齊天翔和汪寶坤對視了一眼，心照不宣地笑了。
直到警笛從遠至近地響起，一個車隊緩緩地駛近，散漫在周邊的人在慢慢向小區‘門’前聚攏過來，自動地站在了齊天翔身後或附近。
“抱歉，抱歉，讓大家久等了，尤其是讓齊書記等待，這怎麼好意思。”車隊依次停下，省委組織部的劉正國部長優雅地下車，看到齊天翔等人就故作驚訝地快步走了上來，很遠就伸出手來，呵呵笑著解釋著︰“都是這個王濤搞的這麼周張，非要去接，說這樣顯得鄭重，就把時間給耽誤了。”
齊天翔禮貌地握住劉正國伸過來的手，呵呵笑著說︰“也是應該的嘛！過去講究上官蒞臨要郊迎三十里的，這才哪到哪嘛！”
“說笑了，說笑了！”劉正國很清楚齊天翔話里的意味，有些尷尬地呵呵笑著，借與其他人握手的機會掩飾了過去，迅速恢復了自然自得的神‘色’，寒暄著說笑著。
齊天翔與隨後走近的羅劍副省長熱情地握著手，戲謔地說道︰“羅省長這英武不減當年，只是好像比以前瘦了一點。”
“你齊書記不胖，就巴不得所有人都與你一樣瘦。”羅劍知道齊天翔說的是玩笑話，也就不太當真地笑著。
其實羅胖子是很多人都知道的雅號，也是他很介意的稱謂，對他說胖說瘦都會讓他理解為是對他的奚落，但面對齊天翔他卻無可奈何，一則他們分屬于省委、省政f 兩個系統，平時‘交’集的地方不多，另外現在河州市是齊天翔在當家，需要他協調處理的事情不少，也是不願過多計較和結怨。
齊天翔與他認識很早，那還是在處理河州重機集團貪腐案件的時候，羅劍是河州市委書記，因為案件過于敏感，特別是對河州市經濟產生的‘波’動很是不滿，曾對當時的紀委書記洪虎下過一個“不摻合，不過問，不涉及”的三不原則，使得案件調查和處理遇到了很大阻力，很長一段時間難以推進，也使得齊天翔只能選擇華沂市進行突破。為此，盡管兩人沒有正面的沖突，但彼此都心存芥蒂，只是此後兩人‘交’往不多，也就是在省委常委會上有過‘交’往，還算是平靜。尤其是此後羅劍職務調整到了省政f 那邊，齊天翔也不再擔任深改領導小組副組長，就更難得見面，但在齊天翔內心深處，對這位副省長是有看法的，相信他也會有同樣的想法。
握手見面之後，劉正國沒有理會王濤請他上主席台的動作，徑直走到齊天翔面前，一改剛才和藹溫煦的神情，表情嚴峻地請齊天翔借一步說話，看著他神情驟變的劉正國，齊天翔盡管有些不解和驚異，可還是將他帶進了附近的工棚，片刻之後才一同慢慢走了出來，神情也都恢復了平靜和祥和。
等待和耽擱，使得慶典儀式開始的時間大大地延遲了，盡管壓縮了很多諸如獻‘花’、宣讀賀信之類的程序，可剪彩、講話這樣的關鍵環節是不能缺少的。由于復建項目的引人注目，以及項目本身的敏感‘性’，慶典吸引了很多人參見，有業主、回遷戶、銀行，以及建築工程和材料供應方面的客戶或代表，更多的還是房地產界的同行。幾百個人集聚在主樓前臨時搭起的主席台前，由于傳言會有業主會在慶典時鬧事，汪寶坤請了很多要好的朋友來壓陣，東城區公安分局也派了不少警力到場，防止發生意外事件。汪寶坤很懂得借勢和造勢，請了很多新聞單位，除了省市的媒體，還從北京請來了一些媒體記者，省電視台甚至把轉播車也開到了現場。加上梁冰‘玉’安排的河州市的新聞媒體，使得現場集聚了大批的記者。
現場氣氛火爆和熱烈，並沒有發生任何沖突和鬧事的事件，始終順利地按照預定程序，有條不紊地進行著。伴隨著歡快的樂曲，長長的紅綢帶被身著紅‘色’旗袍的禮儀小姐拉起，又被省市領導剪斷，慶典儀式進入了**。隨著震耳‘欲’聾的鞭炮聲，周邊也響起了禮炮，將無數的紅絲帶打向天空，有飄飄灑灑地散落在嘉賓和主席台周圍，使得紅‘色’的海洋似乎瞬間流動了起來，攪動著現場氣氛更加紅火。
慶典儀式由王濤主持，火爆的氣氛似乎也使他興奮起來，聲音高亢嘹亮，充滿‘激’情，結束完工程情況後，熱情地請省領導發言。
劉正國首先致辭，在盛贊了河州市委、市政f 關心民生事業，關注民眾訴求的同時，高度肯定了市政f 在整治和規範房地產市場方面所作的努力，表揚了王濤和城建局為民分憂，積極探索和解決實際問題的思路，並希望他們繼續努力，在更大範圍和領域做出突出的貢獻。
羅劍的講話很短，意圖更為明顯，除了肯定，就是表揚，而且注重強調了恢復重建和‘激’發經濟活力的關系，並希望河州市政f 和城建系統，在新一輪經濟騰飛中更有作為。
在全場的掌聲中，齊天翔開始了發言，他久久地環視著滿場的火紅，又環視了主席台上的省市領導，慢慢地說︰“今天一下來了三位河州市的市委書記，可謂隆重之極啊！”
“三位書記齊聚麗景‘花’園，說明了一個問題，那就是這里現在的紅火場面，若干年前也曾上演過，並且也很熱鬧。”齊天翔環視了一下主席台，接著說︰“可更讓我的前兩任書記記憶猶新的，或許還是不斷聚集在市委‘門’前回遷戶的**，那是怎麼也讓人高興起來的一幕，如今這些回遷戶看到了新的希望，紛紛聚集在了這里，我覺得這是好事，起碼在這里他們看到了更多的希望。”
齊天翔的話引發了現場熱烈的掌聲，這是出乎所有人預料的，等掌聲稍稍平息之後，齊天翔繼續講道︰“剛才有同志告訴我說，他蓋得不是房子，更不是什麼‘花’園，而是家園，我很感動，也很有啟發。這麼多年我們的城市長高了，長大了，可高了大了的城市長壯了嗎？長漂亮了嗎？這些對成年人應該有的標準，用在城市建設上是不是也很能說明問題，城市是個家，是大家共同的家園，可沒有家園的溫馨，哪來大家的和諧美好。所以我希望，市委‘門’口的**者少一些，這里的聚集者多一些，因為這里將是回遷戶和期盼住房者的家園，而這樣的家園我們這個城市會越來越多，越來越美好，我願意與大家一起共同期待。”
齊天翔煽情的講話引發了更加熱烈的掌聲，而且經久不息，齊天翔用眼楮的余光掃了一下主席台上各位的反應，看到的是劉正國臉‘色’的凝重，以及王濤‘陰’沉的臉，但齊天翔卻沒有心情欣賞這些，他還有更重要的事情要做。
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